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但换个角度想，深水区里也藏着能让企业长久活下去的新机遇，不过要在深水区站稳脚跟，过去那些靠风口、靠流量的老路子显然行不通了，咱们得先看清现状，再找对方向。
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风口在的时候，怎么干都能赚点钱；可现在风口退了，深水区的水流变急了，再凭着过去的惯性盲目扩张、把赚来的钱全拿去“赌一把”，风险可就太大了，踏踏实实把钱攥在手里，精打细算过日子，才是企业能长久走下去的根本。
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这里不得不提一个小插曲，七八年前劲旅的负责人和某程的创始人同车聊天，对方劝他放弃B端业务转做C端，说B端做不出规模了，但劲旅最终认清了自己和团队的能力边界，没有盲目跟风，这也印证了，在深水区里，与其羡慕别人的赛道，不如守住自己的核心能力深耕。
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现在行业里有个共识：流量红利已经消退，存量市场里获客越来越难、成本越来越高，单纯靠流量转化的逻辑，早就很难赚到钱了，这也是逼着咱们走进深水区的重要原因，不能再只盯着新客户要利润，新客户带来的大多是流水，深度运营老客户才是破局的关键。
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可能有景区老板会觉得，这说的是旅行社，和景区没关系，但近两三年的市场表现已经证明，未来95%活得好的景区，核心不是通不通高铁飞机，而是能不能把周边两三个小时自驾车程内的游客服务好，让他们愿意多次复购。
没人天生就擅长运营老客户，所有的擅长都是靠时间和行动换来的正向反馈。深耕老客户不是一句口号，而是需要落地的具体动作，这也和咱们前面说的长期主义、核心能力修炼相辅相成，最终指向的都是企业的长久发展。
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二是坚守自己的长板，不盲目跟风换赛道，把自己擅长的领域做深做透；三是深耕老客户，筑牢利润基本盘，同时稳步开发新客户，让企业的发展既有韧性又有活力，就像升级工场所倡导的，集中精力搞好自己的产品，集中精力搞好自己的流量，集中精力搞好自己的转化。
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