近年来，冰雪经济加速崛起，2024—2025冰雪季全国消费规模突破1875亿元，同比增长超25%，成为消费领域增长最快的产业之一。在此背景下，浙江最大室内滑雪场落子杭州南站新城核心区，具有重要战略意义。
这一决策的深远意义，在于它超越了单纯的项目引进，引人关注的不仅是其5万方体量的规模优势（仅雪场部分），更在于它如何从一片长期闲置的土地，迅速转化为激活片区的核心引擎。
作为项目关键服务商，而今管理以一体化产业服务全程深度参与片区策划、产业导入与落地实施，为存量时代的特色代建服务提供了落地样本。
图：杭州南站室内滑雪场项目效果示意图
杭州南站室内滑雪场：一体化产业服务模式的片区激活实践
2025年10月底，而今管理正式承接浙江最大室内滑雪场杭州南站室内滑雪场项目的全生命周期产业服务。据市场消息显示，这一合作并非偶然，最早可追溯至两年前杭州南站新城的片区筹划服务。
综合策划前置：南站片区的系统诊断与价值再定义
项目所在地块虽具备高铁枢纽的区位优势，但因铁路线网分割等历史原因，发展动能相对不足，配套建设也较为缓慢。在国资国企改革的深化推进下，地方政府也急需找到专业力量共同盘活闲置土地。
基于这一背景，而今管理在经过公开投标后有机会介入该片区综合策划，重新锚定片区功能，跳出“单一交通节点”的传统定位，聚焦以“TOD+目的性商业”的复合模式构建“站、城、人、产”深度融合的片区型服务中心。并提出关键命题：必须引入一个具备强目的地属性、可高频引流并带动多元业态共生的“引擎型”主力业态，为后续产业选择奠定逻辑基础。
图：杭州南站片区筹划思路
产业研判导入：锁定冰雪作为引擎业态并导入运营IP
在产业研判阶段，团队对多个潜力赛道进行系统比选后，锁定冰雪产业作为片区激活的引擎业态。这一决策基于多重考量：一方面立足国家政策基础上响应“后亚运时代”杭州体育产业升级战略；另一方面也瞄准了浙江省作为全国前五冰雪消费大省却缺乏高品质室内雪场的市场空白；更重要的是“冰雪+”的强产业带动性，联动产生的经济集聚效应。
最终团队对多家冰雪运营品牌展开筛选，最终推荐引入具备成熟体系、百万级用户基础及国际认证教培能力的“热雪奇迹”，并在2024年11月的浙江省文旅投融资对接会上正式合作签约。
图：冰雪产业运营IP签约入驻
全周期服务保障：运营建设一体化统筹
实施阶段之初，而今管理便统筹“运营前策”和“开发前策”，针对项目地块横跨京杭大运河支流的特殊条件，创新规划“整体下沉+单体跨河联通”方案，建成后项目有望成为全国首座跨河下沉式室内滑雪场。同时，整合技术资源将专业赛事标准及实际使用需求前置融入建筑设计，重点把控造雪制冷系统、大跨度钢结构、特种设备选型及安装等关键技术环节，确保项目建成后的长期稳定运营。
价值协同共创：土地增值基础上的多方共赢
综合来看，杭州热雪奇迹项目的策划与推进，呈现出超越单一商业回报的价值预期。在经济效益层面，可预见的产业集聚效应，直接转化为显著的运营收益和投资回报；在公共服务层面，通过强化休闲消费服务实现片区规划定位，激发板块活力；在城市形象层面，以门户地标彰显站城融合标杆形象，提升区域能级。
据资料显示，雪场项目公司“杭州萧山环投娱雪文化有限公司”由地方区属国企主导，而今管理和运营方整合资源小股投入，此合作模式首先确保了项目作为浙江省域范围内标杆产业项目的战略方向和公共利益实现，又保证了市场活力和运营信心。
这正是项目得以高效推进的底层动力。
模式创新：一体化产业服务的核心逻辑与可复制性
杭州南站室内滑雪场项目是而今管理一体化产业服务模式的初期探索，该模式以“一体化综合解决方案”为核心。
表：传统代建与一体化产业服务模式的关键差异
与传统代建模式相比，一体化产业服务实现了三大根本性转变。在服务范围上，它从单一的“建设管理”向前后延伸至策划、产业导入与运营等全链条服务；在价值创造上，从关注“按时交付”和“控制成本”转向对资产价值提升和片区可持续发展的全面考量；在角色定位上，代建企业不再仅仅是委托方的“施工管家”，而是进化为区域经济发展的“共同运营者”。
据而今管理相关负责人透露，其一体化产业服务的核心逻辑是通过系统性规划为片区导入差异化产业动能，形成“规划-产业-运营”闭环，最终实现土地增值、产业集聚和可持续收益。因此产业导入领域也不会局限于冰雪产业，会结合区域需求和地块属性链接文旅、康养、科创等更多“产业+”资源。
一体化产业服务模式的四大支柱
一体化产业服务模式能够有效破解存量时代项目困境，源于其构建的四大核心能力支柱，这些能力共同构成了该模式的竞争壁垒与可复制性基础。
表：一体化产业服务模式的四大能力支柱
策划定位能力，通过片区诊断、产业研判与空间策划，精准明确“做什么”和“为什么做”，奠定方向基础；资源整合能力，链接核心产业资源与社会资本，解决“谁来做”和“钱从哪来”的关键问题；技术整合能力，将运营需求前置至设计与施工阶段，聚焦关键技术专项，确保“做得对”，实现策划与落地的无缝衔接；运营协同能力，深度介入后期机制设计与招商协同，构建可持续发展体系，追求“做得久”，兑现项目的长期价值。
图：而今管理一体化产业服务模式图
这一框架彻底打破了传统代建“接单—建设—交付”的线性逻辑，形成覆盖全周期、贯通多专业的闭环体系，为复杂片区开发提供可复制、可推广的实施路径。
模式本质，是综合解决方案能力的系统性输出
一体化产业服务模式的形成，源于而今管理“综合解决方案服务商”的核心定位——立足客户综合性需求，专注提供一体化综合解决方案。因此，而今管理从成立之初就跳脱传统代建的单一建设逻辑，通过贯通策划、产业、建管与运营的一体化业务链延伸，精准聚焦片区开发中资产低效、产业缺位、运营缺失等系统性问题。
值得注意的是，片区开发类项目具有高门槛、长周期、强协同的特点，一体化产业服务模式能落地离不开而今管理三大核心能力的支撑：
一是基于对政策、产业、空间与经营系统性理解之上的片区筹划能力，顶层定位决定价值上限；
二是多专业团队从前介会诊到全过程协同的复杂项目管理能力，保障非标项目高效落地，做一成一；
三是在政府、央国企平台、资方、运营方、产业链单位等多方参与下，有效统筹各方利益诉求、构建可持续合作机制的协调能力。
3、多地实践验证，模式的适应性与可复制性
杭州热雪奇迹项目的成功，验证了一体化产业服务模式在片区激活中的有效性，吸引了多地政府关注与合作。目前，该模式已结合地方禀赋，在合肥、台州、温州等城市实现差异化落地，展现出较强的适应性与可复制。
其根本在于，而今管理并非提供标准化产品，而是通过系统性输出综合解决方案能力，实现“一项目一策”的精准赋能。具体来看：
表：合肥、台州、温州一体化产业服务模式的落地项目
这种可复制性的本质，是而今管理将策划定位、资源整合、建设管理、运营协同四大核心能力模块化，根据不同城市的产业基础、空间条件和市场需求进行灵活组合与快速适配，从而实现对各类存量土地和复杂项目的精准赋能与价值提升。
行业启示：突破行业困境、构建差异化竞争壁垒的创新路径
随着超过百家房企涌入代建赛道，行业竞争日趋激烈，差异化竞争已成为企业生存发展的关键。而今管理的“一体化产业服务模式”正是在复杂资产类项目中对传统代建的能力延伸与系统升级，为代建行业在存量时代的转型升级提供了重要启示。
该模式通过前端策划、资源整合、代建管理与后期运营，提升了服务溢价能力，突破了单一管理费依赖；通过长期共建机制，增强了客户黏性，将一次性合作转化为长期战略伙伴关系；凭借复杂利益协调、跨专业整合与运营前置等能力，构筑了难以复制的专业护城河。
需要强调的是，尽管并非所有企业都需要全面复制这一模式，但其所依托的综合解决方案能力——包括政策与产业研判、资本与资源链接、建设与运营协同——正成为头部代建企业服务高价值客户、抢占市场高地的关键支撑。
结语
而今率先以雪场为路径在不同城市导入产业项目的成功，本质是一体化产业服务模式的创新实践与价值兑现。它深刻证明了，在存量时代，片区激活的关键不在于简单的资源堆砌，而在于以系统性策划精准识别真实需求，以专业能力高效整合产业、资本与运营资源，实现从资产到价值的转化。
秉持“综合解决方案服务商”的定位，践行 “做一成一” 理念 ， 而今管理 不仅为其赢得差异化竞争 优势 ， 也为代建行业的转型升级提供了一种可参考的路径： 未来真正的城市共建者， 将 是能提供综合解决方案、推动产业生态协同、实现长期价值兑现的核心推动者。
项目资料来源：杭州发布、杭州萧山环投集团、瑞安发布、合肥市人民政府发布、台州湾新区、而今管理建管集团等官方微信
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