电商还在这个点猛加力！经销商的噩梦|京东|大电商平台|家电

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2025年家电市场在国补纷争与价格乱战中即将落下帷幕，2026年马上开启。萎缩的市场、惨烈的竞争，线下家电经销商家对新年市场的预期，并不乐观。他们最大的对手线上平台势力越来越大，特别是京东、天猫、拼多多这三大平台正在加码对家电品牌的“捆绑”，家电人预判2026年家电价格还会乱战不止，线下市场空间将会再度被压缩。

家电人观察，在最近几年电商巨头与家电品牌的合作深度继续加强，主要表现在从主流一线品牌扩展到下线品牌的产品联合定制。在2025年空调市场，多家平台联手头部品牌加推低价产品。京东曾与格力合作推出小凉神，天猫和格力推出致享家，拼多多和美的推出酷风，这种合作模式仅仅只是个开始，预计2026年会有更多这类产品现身。

据了解，在2026年这几大电商平台并不会止步于头部品牌的深度合作，对二三线品牌的开发正在加力推进。京东甚至成立了专门的新势力空调部门，比如近期，京东与万宝联手推出的锌铝合金空调就是其中之一。

电商平台与家电品牌深度捆绑合作，主打性价比产品。头部品牌主要拿子品牌和平台合作，二三线品牌在新年亲自上场的可能性很大。这预示着这些定制产品的价格还会进一步走低，直接压制线下经销商家的市场空间，这种趋势对于线下经销商家来说是致命的。

2026年线下商家该如何对抗线上平台的进一步冲击？

面对明年更加严峻的市场竞争，预判家电品牌会进一步在电商平台放水出货，不要期望品牌管控线上线下价格平衡。电商平台与品牌这类定制产品对线下最大的冲击就是低价的优势，好在这类产品大都不在线下流通，只是对同类产品的价格走势与消费者的信心有所影响。

在线上低价的冲击下，在未来线下经销商家的客户范围会逐步缩小，那些习惯上网比价的客户会流失一大部分，剩下的客户群体只有坚定的铁粉与不会上网比价的人群。客户人群越来越少，家电商家势必会遭遇血拼的市场。有限的市场经不起价格战的折腾，县域乡镇的家电商家会被进一步精简，关门歇业将不再是新闻。

从留下来的人群来看，铁粉和不会上网比价的客户对价格并不敏感，或者是不在意价格，这就需要在服务上下功夫。下沉市场的竞争最终将摆脱价格的纠缠，诚信经营的口碑、用心用情的服务这些将是线下市场长久生存的基础。

家电人预判，2026年电商平台与品牌的捆绑会进一步加深，线上价格冲击将会更为猛烈，线下渠道的竞争更为残酷。线下经销商家应该有更充足的心理准备，提前做好应对的预案，如此才能临阵不乱。

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