文丨酒眼观酒12.28报道组
12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，全面总结2025年茅台酒营销工作成效，系统安排部署2026年工作。
据悉，这是贵州茅台酒全国经销商联谊会自1999年启动召开以来，首次邀请渠道商全员出席。1500余名茅台经销商从全国各地赶赴贵阳，前来与茅台共话友谊、谋改革、求突破、促发展，在行业凛冬中合力寻找突破的方向和路径。
01、以消费者为中心、推进市场化转型，茅台为2026年的发展定调！
茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长陈华出席会议并讲话，茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉主持会议，贵州茅台公益基金会理事长卓玛才让，茅台集团领导段建桦、刘刚、王晓维、刘世仲、向平、张贵超，集团外部董事张瑞彬、郭献忠、刘杰，股份领导游亚林、蒋焰、张旭，股份独立董事郭田勇等出席了此次会议。
“我们明确将‘以消费者为中心、推进市场化转型’作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务来抓，目的是通过一系列市场化改革措施，让消费者能够公平、快捷、保真地买到茅台酒。”
会上，陈华强调，要做好新一年市场营销工作，核心在于，准确把握“时”与“势”，坚持做好“市”和“事”，总的原则和目标是：
以消费者为中心，坚持市场化、法治化、科学化，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学，产品价格平稳有序，渠道生态持续向好，消费端触达能力显著增强，服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好格局。
一是在把握“时”与“势”中，坚定市场信心、转变思想观念。
陈华表示，回顾茅台发展历程，每一次都能在挑战中因“时”而变、顺“势”而为，在一次次转型升级中乘“势”而上，实现更高水平的发展。而与茅台风雨同舟、携手同行的渠道商朋友们，也同样具备着“保持定力、变中求进”的格局和能力。
陈华希望全体渠道商与茅台一道，清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，转变观念，调整心态，从“坐商”变为“行商”，积极拓展新客群、发现新场景，不断提升触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础，携手穿越周期，共赢未来。
二是做好“市”和“事”中，推动茅台酒营销市场化取得新突破。
陈华指出，围绕“市”与“事”的落实，要重点从三个方面系统推进：
一是让市场更“稳”，要供需适配稳基础，根据市场供需实际，动态平衡产品投放量，确保产品结构更加合理、稳固；要价格合理稳预期，推进价格市场化改革，尊重市场规律，努力促进量价平衡。
二是让渠道更“活”，要聚焦“哪里买”，推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络；要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。同时，要结合市场容量、城市新经济活力与年轻化趋势等多维度统一考量，进一步找准市场需求，优化渠道结构，激发渠道活力。
三是让服务更“优”，要增强消费体验，为消费者提供更好的情绪价值，不断增强消费黏性，并构建综合性防伪技术体系，持续保护消费者合法权益、维护茅台品牌形象；要加强渠道生态韧性，帮助渠道商提升专业化运营能力，同时激发营销队伍活力，持续健全完善绩效考核机制，激发大家干事创业的动力和活力。
陈华强调，厂商之间要持续构建“亲清”合作关系，真正做到“亲而有度，清而有道”，共同维护公平公正公开的市场秩序，筑牢同舟共济的“命运共同体”，实现长期互利共赢。
同时，陈华要求，茅台营销一线人员要秉持公心、依法办事，以对待家人朋友之心服务渠道商和消费者，强化组织监督与自我约束，筑牢不想腐的思想堤坝，共同营造气正、人和的良好生态。
酒水行业研究者欧阳千里认为，这次茅台的渠道商大会非常务实，当行业进入调整期以后，茅台更需要与经销商利益共享、风险共担。如今，茅台经销商正在从经销商转型成为渠道商，厂商各自凭资源以消费者为中心共同从市场中稳存量、找增量。
另有酒商杨总也认为，行业凛冬时期，茅台厂商需要更加务实，进一步走进消费者的内心深处，强化服务、提升价值，让茅台酒的消费更有吸引力，这样才能推动飞天茅台、精品茅台等产品量价齐升，持续发展。
02、适配消费需求、提升渠道韧性、强化服务能力，茅台酒2026年将这么干！
确立以消费者为中心的核心方向后，关于2026年茅台酒市场工作如何开展，王莉强调了三点意见。
一要让产品更加适配消费需求。
坚持以消费者为中心，从需求端出发，进一步优化产品结构和价格体系，努力确保价格稳、市场稳。一方面，要促进以需求为驱动的供需适配，优化调整产品结构，更好地满足消费者的不同需求；另一方面，要推动以市场为中心的供需平衡，深入研究市场和消费者反馈，解决好消费者公平、便捷、保真的购酒需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。
二要让渠道生态更加韧性协同。
坚持以消费者为中心，聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道的生态韧性，全面提升触达并转化消费端的能力。
一是用好激励约束机制，维护渠道韧性，引导各方大力拓展市场，聚焦服务消费者的本质；二是创新运营模式，强化渠道协同，大力提升渠道效率和韧性，增强整体市场竞争力；三是强化政策支持，保障渠道良性发展，让大家更有实力、更有动力去开拓市场、服务客户。
三要让服务更令消费者满意。
坚持以消费者为中心，就是实现从“卖产品”到“卖生活方式”的切实转变，以销售终端与文化体验馆形成的“引流－转化－巩固”协同生态为载体，让服务成为品牌价值的延伸与核心竞争力，以不断满足消费者的功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”需求。
王莉表示，希望通过本次会议，能让“以消费者为中心、以市场需求为驱动”的理念，真正在大家心中生根发芽。
王莉指出，在2026年度甚至是未来更长远的发展阶段，厂商协同链接形成更为坚强的利益共同体、情感共同体和生命共同体，实现利益共享、情感共连、价值共创，共同为消费者创造更为美好的生活，为自身事业发扬光大而努力，为国家、社会创造更多的价值贡献。
业内人士认为，茅台集团董事长陈华、总经理王莉双双提到“以消费者为中心”开展营销工作，说明茅台方面从顶层自上而下地建立起了“以消费者为中心”的企业意识，把工作重心切切实实放到了消费者身上。
“茅台是白酒行业的领头羊，茅台的转变预示着白酒行业也将发生较大的转变。当前，白酒的消费场景、运营模式、发展方向都发生了较大变化，茅台率先把工作重心转向消费端，与渠道商一道狠抓消费者工作，重塑消费场景、提升品类魅力，带领白酒重回发展正轨。”
茅台经销商、乾坤福商贸有限公司总经理江川表示：“我们与茅台一起和衷共济，主动加强渠道韧性。同时，渠道商也有信心、有行动，必将加强场景的多元化建设，努力做好对消费者的服务工作。”
会上，茅台酒股份公司党委委员、副总经理，茅台酒销售公司党委书记、董事长张旭表示，2026年将成为茅台开启市场化转型新征程的重大机遇期和关键窗口期，茅台酒销售公司将紧紧围绕“市场化”转型和高质量发展主线，进一步坚定发展信心，凭借茅台卓越的产品力、市场力、品牌力，依靠茅台厂商同舟共济的“情感共同体、价值共同体、命运共同体”关系，以团结之姿、实干之风、奋斗之态，全面推进茅台酒市场营销化转型，书写品牌高质量发展新篇章。
03、表彰243家渠道商、联谊会及个人，茅台与同行者手牵手、心连心
此次大会，茅台对243家在2025年度市场营销工作中信念坚定、担当有为、业绩突出的单位与个人进行表彰。
贵阳京东永航贸易有限公司等15家渠道商获“优秀渠道商奖”，广州市润轩商贸有限公司等36家渠道商获“先进渠道商奖”，乾坤福商贸有限公司等10家渠道商获“优秀43度渠道商奖”，贵州茅台江苏经销商联谊会等5个单位获“优秀经销商联谊会奖”，贵州茅台河南经销商联谊会传承人工作部等5个单位获“优秀传承人工作部奖”，陕西融通军民服务社有限公司等10家渠道商获“笃行奋进奖”，南京国策酒业有限公司等10家渠道商获“市场建设先锋奖”，西安成城裕朗商贸有限公司等31家渠道商获“社会责任贡献奖”，安徽省六安市津茂糖酒销售有限责任公司等65家渠道商获“最美门店奖”。
同时，茅台对杰出个人也进行隆重表彰。杨再兴等5人获“风雨同舟奖”,黄代放等10位茅友获“挚爱茅台奖”，王庆云等10人获“岁月鎏金奖”，刘芳芳等31人获“销售之星奖”。
茅台表示，将与全体经销商同心同向、笃行不怠，锚定市场化转型目标，坚守品质初心、深耕消费市场，为茅台酒市场的持续健康发展蓄能聚力、擘画长远。
茅台经销商、湖南友阿酒业总经理李嫔表示：“我们计划全面打通长沙高端餐饮渠道，不仅保障供货，更会通过专柜陈列、系统培训赋能餐厅服务员，深度传递茅台文化，切实提升餐饮终端的开瓶率。”
关于“最美门店奖”的获奖单位，茅台方面表示：“他们，以独具格调的场域，传递文化与价值；以真诚的服务，表达尊重与信赖；以创新的思维，推动线上线下融合。他们在与消费者最近的地方，树立起茅台市场建设与文化传播的形象之窗。”
关于“笃行奋进奖”的获奖企业，茅台方面在其颁奖词中写道：“面对复杂多变的市场环境，他们保持定力，以‘咬定青山’的韧劲笃定前行；面对不断涌现的发展机遇，他们激发活力，以‘一马当先’的斗志，勇毅奋进！”
京东集团酒类业务部副总经理、茅台采销部总监赵婉婉表示：“我们主动转向，动销和真实消费为导向的经营模式，利用电商平台的数字化工具，提升服务效率，并积极传播茅台文化与品质价值，相信未来茅台与京东能够携手构建更健康、可持续的共赢生态。”
附：2025年度贵州茅台酒渠道商、 联谊会和个人表彰名单
一、单位奖
（一）优秀渠道商奖（15名）
贵阳京东永航贸易有限公司
陕西融通军民服务社有限公司
广州鼎醴贸易有限公司
上海浩泽贸易有限公司
河南弘力商贸有限公司
青岛鑫浩统达糖酒副食品有限公司
湖北人人大经贸有限公司
北京京糖酒类经营有限公司
西藏中糖德和经贸有限公司
阜阳市宏升商贸有限责任公司
沈阳浩维实业有限公司
天津市华溢睿智酒类销售有限公司
宁波新江厦股份有限公司
乾坤福商贸有限公司
昆明懿德酒业有限公司
（二）先进渠道商奖（36名）
晋中市合源商贸有限公司
德阳市群运物资有限责任公司
甘肃巨源酒业有限责任公司
衡阳市糖酒副食品有限公司
哈尔滨鑫富利达商贸有限公司
海南嘉新保国贸易有限责任公司
南昌清鑫商贸有限责任公司
延吉市飞天商贸有限公司
广西百兴盛电子商务有限公司
内蒙古中饮诚汇商贸有限公司
重庆崇晟商贸有限公司
西藏亚雄实业有限公司
格尔木进忠商贸有限责任公司
福建省糖酒副食品有限公司
银川新华百货连锁超市有限公司
乌鲁木齐市宜新商贸有限公司
广州市润轩商贸有限公司
青岛龙华酒业有限公司
河南省副食品有限公司
江苏苏糖糖酒食品有限公司
河北品高商贸有限公司
西安成城裕朗商贸有限公司
北京朝批商贸股份有限公司
昆明全兴利商贸有限公司
湖北和丰经贸有限公司
浙商糖酒集团有限公司
上海集玉进出口有限公司
天津市裕隆达商贸有限公司
泉州豪嘉酒业有限公司
哈尔滨市同鑫宏业商贸有限公司
安徽酒香四溢酒业贸易有限公司
重庆明培成商贸有限公司
忻州华祥商贸有限公司
遵义壹玖壹玖供应链管理有限公司
银座集团股份有限公司
贵州合力购物有限责任公司
（三）优秀43度渠道商奖（10名）
乾坤福商贸有限公司
杭州华商茅台酒专卖店有限公司
陕西融通军民服务社有限公司
长兴呈龙酒业有限公司
苏州苏糖名酒销售有限公司
南京迪可酒业有限公司
广州鼎醴贸易有限公司
北京中恒实信贸易有限公司
泰安市泰山名饮有限公司
上海海烟物流发展有限公司
（四）优秀经销商联谊会奖（5 名）
贵州茅台江苏经销商联谊会
贵州茅台湖南经销商联谊会
贵州茅台山东经销商联谊会
贵州茅台浙江经销商联谊会
贵州茅台新疆经销商联谊会
（五）优秀传承人工作部奖（5 名）
贵州茅台河南经销商联谊会传承人工作部
贵州茅台浙江经销商联谊会传承人工作部
贵州茅台贵州经销商联谊会传承人工作部
贵州茅台上海经销商联谊会传承人工作部
贵州茅台广东经销商联谊会传承人工作部
（六）笃行奋进奖（10 名）
陕西融通军民服务社有限公司
贵阳京东永航贸易有限公司
上海海烟物流发展有限公司
山东新星集团有限公司
贵州省仁怀市糖业烟酒有限责任公司
河南中州皇冠贸易有限公司
广东共好商业有限公司
天津市华溢睿智酒类销售有限公司
河北品高商贸有限公司
湖北人人大经贸有限公司
（七）市场建设先锋奖（10名）
南京国策酒业有限公司
贵州仁源酒业有限公司
海口松旗酒业有限公司
河北飞天进出口有限公司
河南省茅五剑贸易有限公司
昆明宏烨商贸有限公司
重庆市润鑫酒业有限公司
四川鑫泰吉亨商贸有限公司
宣城市祥和商贸发展有限公司
杭州华商糖业烟酒有限公司
（八）社会责任贡献奖（31名）
阜阳市谐和商贸有限公司
安徽淘礼网科技有限公司北京分公司
中闽百汇（中国）零售集团有限公司
甘肃国芳工贸（集团）股份有限公司
广州市润轩商贸有限公司
北流市胜源商贸有限公司
贵州营林生态农业产业发展有限公司
海南嘉新保国贸易有限责任公司
河北品高商贸有限公司
河南亿星实业集团股份有限公司
哈尔滨鸿俊祥商贸有限公司
湖北人人大经贸有限公司
湖南省德泰酒业食品有限公司
吉林省白山方大商贸有限公司
南京裕佰鑫百货贸易有限公司
赣州瑞联酒业有限公司
沈阳浩维实业有限公司
巴彦淖尔市永强糖酒有限公司
银川新华百货连锁超市有限公司
西宁华仔酒业有限公司
利津县中信商贸有限公司
山西美鑫商贸有限公司
西安成城裕朗商贸有限公司
上海茅五剑贸易有限公司
乐山市金樽贸易有限公司
天津市悦淼商贸有限公司
茅台国酒（拉萨）商务会所有限公司
新疆汇嘉时代百货股份有限公司
昆明金葵花贸易有限公司
杭州国香缘酒类销售有限公司
重庆国誉商贸有限公司
最美门店奖（65名）
安徽省六安市津茂糖酒销售有限责任公司
合肥钧展商贸有限公司
北京德华永胜商贸有限公司
北京金源腾达酒类销售有限公司
北京华铭恒源商贸有限公司
厦门商润糖酒贸易有限公司
福建省糖酒副食品有限公司
兰州君之威商贸有限公司
广州市润轩商贸有限公司
广州鼎醴贸易有限公司
佛山市高明国致酒业有限公司
深圳市宇辰鼎丰贸易发展有限公司
深圳市国盛源商贸有限公司
广西百兴盛电子商务有限公司
广西南宁市商支源商贸有限公司
贵州八方酒业有限公司
贵州宏成远贸易有限公司
遵义三源酒业有限责任公司
遵义市中淳商贸有限公司
贵州省仁怀市糖业烟酒有限责任公司
海口松旗酒业有限公司
河北华达商贸有限公司
乾坤福商贸有限公司
河北飞天进出口有限公司
洛阳洛百烟酒有限公司
河南中瑞国酒有限公司
郑州名门酒业有限公司
平顶山市新诚信商贸有限公司
河南三睿酒业商贸有限公司
哈尔滨市华天酒业有限公司
武汉友谊副食品商业有限责任公司
武汉永隆酒业有限责任公司
武汉琛佳瑞森商贸有限公司
湖南久香商贸有限公司
娄底市华蓝贸易有限公司
通化市义和酒类销售有限公司
盐城市醇雅酒业有限公司
常州江南春酒业有限公司
江苏博爱之都商贸有限公司
南昌华烨商贸有限公司
辽阳醇香糖酒有限公司
鞍山美好嘉里商贸有限公司
内蒙古中烟华贸营销有限公司
宁夏骏达糖酒贸易有限公司
西宁万春有限责任公司
山东鲁供糖酒有限公司
山东宝真国际酒业有限公司
德州市旭日副食品有限公司
龙口市龙海酒业有限公司
青岛大有酒业有限公司
太原瑞广兴科贸有限公司
陕西锦辉商贸有限公司
上海云飞酒业有限公司
成都嘉盛长盈商贸有限公司
四川兴利酒业有限公司
成都唐文坊贸易有限公司
天津市裕隆达商贸有限公司
西藏亚雄实业有限公司
乌鲁木齐市宜新商贸有限公司
昆明树发经贸有限公司
宁波市鄞州甬南酒类营销有限公司
温州酱香酒文化传播有限公司
浙江君道酒业有限公司
重庆百年醇正实业有限公司
重庆崇贵酒类销售有限公司
二、个人奖
风雨同舟奖（5 名）
宫剑 上海浩泽贸易有限公司
杨再兴 甘肃巨源酒业有限责任公司
孔雪春 西安成城裕朗商贸有限公司
肖宏 天津市华溢睿智酒类销售有限公司
周敏 南阳市超然物外商贸有限公司
挚爱茅台奖（ 10 名）
黄代放 泰豪集团有限公司
黄柱娟 宁夏宝丰能源集团有限公司
吴应灿 云盛达建设集团有限公司
张玉生 山西中阳钢铁有限公司
唐润 靖远王家山煤业有限公司
杨才学 新洋丰农业科技股份有限公司
舒春松 深圳市敏特达电子有限公司
邱新航 河南四季胖哥集团有限公司
龙冯刚 重庆龙润汽车转向器有限公司
林志勇 福建省莆田市勇创兴业有限公司
（十二）岁月鎏金奖（10 名）
王庆云 河南省副食品有限公司
吴宁 安徽省友谊贸易有限公司
陈国锁 江苏苏糖糖酒食品有限公司
胡友慎 厦门商润糖酒贸易有限公司
符小文 广东友谊酒业有限公司
沈京喜 湖北和丰经贸有限公司
宋彪 天津市大天津商贸有限责任公司
曹以祥 昆明全兴利商贸有限公司
董克俊 杭州壹玖贸易有限公司
王迪模 江西省商业酒类有限责任公司
（十三）销售之星奖（31 名）
刘芳芳 宣城市祥和商贸发展有限公司
王彩霞 盛世酱香（北京）国际贸易有限公司
林雅绮 泉州市大唐世家贸易有限公司
崔文敏 兰州再回首商贸有限公司
许隽鑫 广东粤强酒业有限公司
邓菁菁 南宁市琪联茂商贸有限公司
黄润泽 遵义久发贸易有限公司
任东洋 海南保亭国酒茅台专卖有限公司
张晓梅 邢台贵塘商贸有限公司
徐倩倩 郑州永顺酒业有限公司
满萌萌 哈尔滨酱香源商贸有限公司
段秋菊 武汉万佳福酒业有限公司
李佳 长沙市合美酒业贸易有限公司
周诗彤 吉林省四方商贸有限公司
纪海霞 无锡市荣氏贸易有限公司
熊运龙 九江市玖盈商贸有限公司
宋腾飞 沈阳浩维实业有限公司
俞丞临 赤峰中烟金叶烟酒有限公司
高瑞鸿 吴忠市捷凌商贸有限公司
蔡正存 西宁金泉贸易有限责任公司
王军军 东营市通裕商贸有限公司
陈新 阳泉市利华贸易有限公司
赵海霞 陕西华鼎酒业有限公司
艾晶 上海紫熙坊商贸有限公司
李素 成都金久达贸易有限公司
刘春贤 天津市星洲永耀商贸有限公司
陈米琴 西藏四友商贸有限公司
马昕怡 喀什月勤商贸有限公司乌鲁木齐分公司
容俊 昆明全兴利商贸有限公司
钱昱衍 浙江德道食品有限公司
余静 重庆市垫江县辉高酒业有限公司
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