关注回复 营销免费领取《营销策略及管理制度大全》
作者 | 林峰
来源 | 营销报
董宇辉一场家居直播，直接把一款真皮沙发卖到超1亿元成交额，不仅创下家居大件直播的亮眼战绩，更在半个多月里搅动了整个家居供应链圈子。
从全网疯传的“订单无人敢接”，到品牌方正式官宣“全系自制、加急生产”，这场由董宇辉引发的亿元订单风波，终于有了实打实的答案。
而透过这场风波，更能看清董宇辉为何能在大件家居直播领域，创下别人难以企及的成绩。
这场引发全网关注的直播，发生在12月10日晚，董宇辉团队的家居专场直播全程仅5个半小时，最终交出了3.56亿元的总销售额成绩单，其中最出圈的当属顾家家居的一款真皮沙发，单品成交额直接突破1亿元大关。
这款爆款沙发的定价格外亲民，2.8米三人位的基础款，直播间优惠后仅售3471.4元。
这样的价格搭配真皮材质，再加上董宇辉的专业讲解，让消费者下单意愿直接拉满，也让这款沙发成了当晚无可争议的销量王。
熟悉董宇辉直播风格的人都知道，他带货从不会一味吆喝催单，更不会刻意隐瞒产品信息，而这次家居直播，更是把他的带货优势发挥到了极致，这也是这款沙发能卖爆1亿的核心原因。
不同于线下家居门店介绍产品时避谈竞品、含糊其辞，董宇辉在直播间里全程坦诚相待，开场就先提醒观众领取专属消费券，把满4000减400、满5000减500、满6000减600的满减规则讲得明明白白；
还主动把当晚所有沙发产品按价格排序，让观众能根据自己的预算快速筛选，甚至反复强调“消费要量力而行，咱们按需消费就好”。
这样的贴心提醒，打消了不少消费者对大件家居消费的顾虑，而更让观众放心的，是董宇辉对产品的深度拆解。
直播过程中，他坐在这款真皮沙发上，逐层拆解产品的材质、结构，从真皮的选材、海绵的填充密度，到框架的用料、工艺的细节，全都毫无保留地展示给镜头前的观众，把家居产品最核心的品质细节摆在明面上。
家居属于大宗消费，消费者最怕的就是“货不对版”，董宇辉用这种直观的拆解方式，替消费者把产品的品质摸透，这份真诚和专业，远比单纯的流量加持更有说服力，也正是这份信任，让观众愿意果断下单，成就了这亿元订单。
直播落幕，销量封神，但随之而来的，却是全网蔓延的订单焦虑。
社交平台上很快传出各种传言，核心论调都是“董宇辉卖出的3万套沙发订单，没人敢接”。
有业内人士直言，这款沙发3000多元的售价，扣除主播佣金、平台服务费、物流配送费，再刨去品牌的利润空间，最终给到代工厂的代工价所剩无几，根本没有利润可言。
更有人透露，按照产品配置要求，若使用纯环保材料，光是材料成本就超过了代工价格，再加上结款周期长，后续退换货的风险还要由代工厂承担，这也是众多家居大厂纷纷拒绝接单的关键原因。
这些传言不仅让行业内议论纷纷，也让不少下单的消费者心生担忧，纷纷到董宇辉直播间咨询产品真伪和发货保障问题。
直播间客服第一时间给出明确答复，确认此次售出的顾家沙发均为品牌官方正品直发，全程提供正品保障，彻底打消了消费者的后顾之忧。
就在传言愈演愈烈之际，12月29日顾家家居相关负责人正式回应媒体，给出了最关键的答案。
董宇辉直播间售出的这款沙发，全系为公司自制产品，并未委托任何第三方代工厂生产，目前公司正在全力加快生产进度，保障这批天量订单的按时交付。
这一回应，直接击碎了“订单无人敢接”的不实传言，也让大家看到了品牌的生产底气。
这份底气，其实早有数据支撑。
顾家家居2025年半年报显示，沙发类产品收入达56.67亿元，占公司总营收的57.82%，相比去年同期增长7.25亿元，占比也提升了2.35个百分点。
按上半年销售额粗略计算，顾家沙发日均销售额约1553万元，而董宇辉单场直播带来的超1亿元订单，相当于顾家平时8天的沙发销量，这份数据足以印证董宇辉的顶流带货实力，也让品牌真切尝到了头部主播的流量红利。
当然，亿元订单对顾家而言，也是一次实打实的考验。家居行业的成本远不止直播间能看到的皮质、板材这些显性成本，生产流程、工艺标准、设备折旧、人工成本等隐性成本，都是品牌需要承担的。
加急生产的同时保证产品品质不缩水，考验的不仅是生产能力，更是供应链的综合实力。
家居行业专家也坦言，家居始终是民生刚需，头部品牌借助董宇辉这样的创新营销方式，能拿到远超同行的流量和转化，而交付能力则是后续的核心考验。
说到底，董宇辉能创下这样的带货成绩，从来不是靠运气，而是靠他独有的真诚和专业，打破了大件家居直播的固有壁垒。
消费者愿意为信任买单，品牌则需要用实力接住这份信任，这或许就是此次亿元订单风波，留给整个家居行业最实在的启示。
行业资讯、案例资料、运营干货，精彩不停
全文完，更多有趣内容码上看
热门跟贴