作者 / 唐国庆
小引
当前的形势，概括就是一句话：百年未有之大变局。其主要表现有两点：一是全球政治由单极时代迈向双极时代，不管老美如何打压都会成为中华民族复兴的奠基之战。二是人类社会由工业时代走向AI时代，原有的一二三次工业革命欲会终结，而全新的AI时代将扑面而来，并会渐次改变人类世界。
基于以上的认知，浅议当前照明企业的十个关系，个人己见，与阅者商榷，欢迎批评指正！
1，单环与双环
“加快形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局”，这是当前应对复杂严峻的经济形势，立足“活下去”的战略选择。能在国内做大做强，何乐而不为？问题是内卷的难以生存，这是一。另外照明产品的属性，是人类的必需品，光做国内，是否狭隘了点？我多次说过:世界照明看中国，我们有能力的企业肯定有这样的责任，走出去，是必选路。近点去越南、泰国、中东、印尼、柬埔寨。远点去墨西哥、非洲，主要取决于你的买家在哪里？你的市场链在哪里。大家有否考虑过，海南岛2025年12月18日全面封关，对我们照明企业，有否利好的机会？那么多新政策，难道都不沾边吗？“一线放开、二线管住(内地进岛视同出口，可退税)、岛内自由”，做差异化，还得先人一步。
2，本土与海外
立足本土，走向世界。历史从未出现过这样的机遇，“一带一路”，“全球南方”。照明是普惠性产品，有人必有灯。就近就地供应，会有“天时地利”的优势。木林森股份公司有两台发动机，一台名叫木林森，另一台则叫朗德万斯。国内有五个制造基地，分别在中山、佛山、义乌、吉安、新余。海外基地在 墨西哥，销售网络遍布151个国家(地区)，研发机构座落在德国幕尼黑和深圳等地。站在照明圈里看世界是不够的，还得跳出照明圈看全球。这样固化思维才会变成动态思维。一味地以“不变应万变”，可能永远会埋头干苦活，年末忙“讨钱”。“老外”相对“懒”，而我们这么勤快，为何不找一点新商机呢？主业的延伸+方向是不会错的，可否关注一下第二增长曲线呢？
3，主业与新业
不忘照明，牢记使命。不管成功与否？不管上市与否？我们得记住来时的路，千万不能犯糊涂。E公司掌门人在古镇几次演讲时说：要敢于试错！当时我就持异议。中小企业，能试错吗？我主张的是“第一次选择就是对的”。结果如何呢？E公司的倒闭，创造了LED照明界最大惨案，70多亿付之东流！还有一家S公司，搞了一个球泡灯音响。当年我们见面聊时，我提醒过，百姓家里的标准灯头(E27)已少见了，你拿这个作为敲门砖是否能打开市场？另外发烧友会选球泡灯音响吗？卖500-1000元，愿望很美好，现实却骨感。
再者，你是做照明，照明以外“宏观”控制系统是老牌“大公司”干的，照明只占其10%不到，你怎么能赢呢？我有好朋友，前十年做照明很成功，后十年却抛弃了照明，去搞大数据，结果可想而知。天才就是那么几位，如果没有强大的资本支撑，千万不要第二次去做0至1的事。
4，新质与高质
什么是照明企业的新质生产力？如何让照明企业高质量地发展？这是解决内卷问题的要点所在。常州一家公司在做IC产线上用的光刻机上的灯，替代舶来品，卖数万元/个。中国眼谷的一台带卤素灯的设备，是疗愈眼晴的，要卖20万元/台。如一个诊所配上一台岂不是“天量”的市场。照到眼晴发热，LED灯同样能做到，升格为理疗设备，那就是高大上了，再加配上医患数据呢？同理，美容照明的市场岂不更大，为何不可试一下呢？
5，智慧与智能
最近PLC(电力载波)火了，成为智慧城市乃至智慧灯杆的宠儿，可能是华为带动的缘故吧！受邀去广州一家公司参观了一下，女老板信心满满说：都不用出门，明年就可做到1.5亿(几乎是零起步)，广告语是治行业什么病，什么痛？我听后，觉得土得掉渣了。顺口帮他们拟了一句：一根电线，改变照明世界！她们听后，恍然有悟，立刻记下，马上要用。后又参观了南沙中科智诚的介绍，我信中科院软件院的技术，既安全又可靠。可惜地是并不能成为行业不二选择。自从智慧灯杆和城市合杆诞生以来，就是百家争鸣，百花齐放。一百家就会有一百套的系统，为何不能整合成标准型呢？
同样，智能照明的控制系统也一样，这是多么大的资源浪费。又没有特别高的技术门槛，何必争个你死我活呢？几年前杭州一设计大师问我，说某家企业跃升做控制系统，用的尽是30岁以下的年轻人，能成功吗？我当即答:不会！一个卖灯的，突然卖系统集成了，连PPT都未讲清楚，你说能成功吗？
6，城市与文旅
“城市让生活更美好”，这是上海世博会的标语。“灯光让生活更美好”，这也该成为照明行业年年讲，月月讲，天天讲的主题词。美丽中国需要美好照明，这是照明人的使命和追求。白天大多靠阳光，晚上一定得靠灯光，这是人类的必需。而城市景观照明和文旅灯光，这是中国的特色。这是强盛的国力所决定的，人民才会从璀璨的灯光中，直接地有获得感和幸福感。不管有什么争议？其主趋势只会是让灯光更美好，更环保，更节能，更动人。
当然，根据目前的经济情况分析，有条件的企业要勇敢地向前迈出一步，直接参与投资文旅工程，签一个10-15年的项目，有点类似路灯工程，用托管经营的模式，如看准潜力，计算准确，还是有利可图的，扬州的瘦西湖夜景工程就是一个样板案例，承包方又加投都江堰了。
7，代工与自创
代工是一条路，是一条捷径。以此走向上市的成功之路，国内有好几家。自创品牌，走向世界当然更好，只是相比较而言，甚是艰难。说来也奇特，照明品牌的属地化倾向严重，尤其在欧美。爷爷用了儿子用，儿子用了孙子用。但是有两个例外，一个例外就是有条件的企业坚持发挥韧性，不断地砸钱渗透再渗透。另一例外就是偏远的非州市场，价廉物美的光源类产品，占其主导地位，如有国际大品牌加持，双品牌出手效果会更显著一些。
8，通用与小众
通用照明是量大面广，其特点就是内外卷最甚。首先价格低，其次质量好，一般的中小企业难以参与竞争，除非是有“大树底下好乘凉”的先天优势，否则难以成大器。中小企业，则要发挥“船小调头快”的优势，做差异化的产品。我赞叹有些公司确实做得好，你无我有，你有我优，先行一步，先入为主，愈是有难度的，有门坎的，他们反而擅长，并在国际市场上“长袖善舞”，拿到一张比一张难的国际论证证书（防爆系列），有准入证，内卷者寥寥，就可相对闭环。
9，创新与拓展
创新要与时代为伍，特别AI时代是终结工业时代。照明如何相向而行，朗德万斯(LEDVACE)为我们做了成功示范，一款AI照明机器人荣获2025美国LIT照明设计大奖。有朋友求购，即使千元/台，还是不乏消费者。皮克斯也出一款AI台灯，怪淘气的，灯的属性变了，像似变成了你的闺蜜，不仅视觉舒适，还会提供情绪价值，这就有意思了！多年前，深圳康佳要照明时，其时任董事长找我聊时，我就说过：玩转照明。究竟如何做？不甚清晰。如今看，AI来了，灯就活了，可以玩起来了！
10，正导与误引
照明行业有序健康的发展，需要正能量。院校和企业要共同承担责任，进行与时俱进的引导，不要重复或误用个别老外的陈旧术语。 比如一，光污染。这词出自何处？译得准确吗？老美称光干扰。沪上的大学少数学者喜用申报市里的课题。光户外还不够，竟引伸到室内，这不是奇了怪了？中华词汇那么丰富，干吗要偏爱这个词呢？有位主管领导说：这岂不是误导吗？更有甚者，在魔都的中心城区公园，搞一个示范。把好端端的公园，主打一个暗，连刷手机眼睛都感觉累，更不说灯下看书了。
比如二，蓝光危害。这更莫名其妙，不知为何？业界喜提低蓝光，双蓝光这些词，中性一点，柔和一些就算了。但讲蓝光危害，这不是夸大其词，自砸饭碗吗？刚刚央视播放鸿蒙之夜音乐会，不全是在蓝光的映照下，难道华为人及参与者不怕蓝光危害？再说了，人类就是在蓝天下生存，太阳光里就有蓝光，难道要像鲁迅先生所言“躲进楼道成一统，管他冬夏与春秋”吗？有位博士告诉我：没有剂量的验证，就是“谎言”。
比如三，暗天空。据说鹏城有个“国际暗夜社区”项目，已获IDA授牌为荣。我就纳闷了？做灯光为了啥？不就是让大众有愉悦之感吗？说什么影响观天象？很久以前的天文工作者，在当时科学不发达的情况下，需要望星空，提出了个别词，你怎么就信以为真了呢？如今贵州都有了的中国天眼(500米口径球面射电望远镜)，哪还需要你在城里的暗天空？
一言以蔽之，照明人不论是学术界的抑或企业界的，我们都有传递正能量的责任，为照明行业更加光明而加持。半导体照明(LED)自2003年6月国家成立领导办公室始，迄今已有22年多了，中国的LED照明，已由跟跑-并跑-领跑了！我们照明人既是追光者也是造光人，能否多发一点正向的光，向上的光呢？
结语
爱迪生发明电灯，持续照亮世界约100年。人类发明了LED灯，是否亦能持续100年呢？我持乐观态度。最近有钙钛矿量子点推出，我以为是崭新发现，激动过一阵子。后实地考察，其背后的主光源还是LED。后又听说又有什么发明了？其实是好事，只是锦花添花而巳，照明的主角仍然是LED。
只要地球在，人类在，太阳和LED照明就会同在。
来源：《唐十一》
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