日前，董宇辉因直播间带货的沙发单品成交额破亿引发关注 ，原本这对董宇辉和品牌方来说皆大欢喜的劲爆成绩，不成想却在有关“代工”、“质量”的阵阵质疑声浪中演变成舆情事件，当事品牌顾家家居不得不紧急回应，消费者悬着的心是否能落停？
01，三四千的真皮沙发频遭质疑
12月中旬，董宇辉在“与辉同行”家居产品的专场直播中，创造了5.5小时总销售额达3.56亿元的惊艳成绩，尤其其中一款来自顾家家居的真皮沙发单品成交额突破1亿元，更成为平台当日单品销冠，引发热议。
不过，由于这款沙发直播间价格分3471.4元、3981.4元、4491.4元三个档，粗略估算董宇辉卖出了小3万套。所以，伴随逆天的销量之后，质疑声浪开始不断涌现：
图：董宇辉直播间画面
最早，这么多沙发“能否造得出、谁愿意造”质疑声还仅在供应链范围内徘徊，但很快就扩散到社交平台，“据说现在这个订单已经来到了广东。”“3000多元买的真皮沙发，减去主播的费用、平台的费用、物流到家的费用，还要减去品牌的费用（利润），最后剩下来的金额才是能给到代工厂的代工价格，所以很多大厂都不敢接招”。
比如在小红书等高活跃的社交媒体平台，对于董宇辉带货的这款沙发的质疑，早已经超过了是否代工的层面，其中有一些爆帖的评论区，更充斥着大量对该沙发价格、质量的质疑，诸如“内行人都知道4000块的不可能是好皮”、“过不了三五年就脱皮老化，弄得一地碎屑……”等不一而足。
图：小红书相关爆帖评论区
12月29日，鉴于舆情持续升温，当事品牌顾家家居也首次公开就相关质疑进行了回应“对于大家普遍关心的公司在董宇辉直播间所售沙发均为公司自制；生产保障方面，公司目前正在加快生产。”
据每日经济新闻报道，中国家居/设计产业与互联网专家王建国称：“家居仍然是刚需，头部品牌通过创新的营销方式，有机会获取高于一般品牌的流量和转化，接下来要接受考验的是交付。此次营销后的交付当然有难度，但这就是新市场周期内的新挑战与新机遇。”
截至本文发稿前，董宇辉和与辉同行方面并未就此事做出公开回应，不过查询顾家家居2024年度财报，其中有“…核心产品如沙发、软床、定制家具等均由公司自主设计、生产。”的相关描述，所以笔者认为，顾家家居关于代工部分的回应，目前看应是站得住脚的。
此外，顾家家居并未对网友质疑的产品耐久度和皮的质量等方面做出回应，互联网那些事将持续保持关注。
正所谓人红是非多，于董宇辉而言，选择货品，在直播间销售，就是他和与辉同行天经地义的核心业务，但因为他名气大，而且此前发生了系列争议事件，所以他的一举一动都会被网友拿放大镜盯着。
某种程度上，用如履薄冰来形容这些天王天后级带货主播不可谓不形象，可恰恰也是因为承载了巨大的流量，直播间动辄GMV破亿，能力越大，责任越大，所以不光要把好选品关，在售中和售后的环节，同样需要审慎对待。
当出现质疑声浪，先要客观分析究竟质疑的有没有道理，如果一味冷处理，可能反而会加大质疑，所以适时回应公众，尤其是消费者的关切，显得很有必要。
相信此次事件，不光对顾家家居是一次大考验，对董宇辉和与辉同行，或许也是一场小考。
02，抱上美的大腿，顾家未来可期？
据顾家家居三季报显示，今年前三季度，顾家家居实现营收150.12亿元，同比增长8.77%，实现净利润15.39亿元，同比增长13.24%。第三季度，顾家家居实现营收52.11亿元，同比增长6.50%，实现净利润5.18亿元，同比增长11.99%。
来自中国家具行业协会发布的《2025年1-8月中国家具行业经济运行简报》显示，2025年1-8月，我国家具行业规模以上企业（年主营业务收入2000万元及以上）实现营业收入4038.3亿元，同比下降6.0%；利润总额171.0亿元，同比下降16.7%。
也就是说，在行业整体处于下行周期的档口，顾家家居还能实现营收和利润的双增，堪称创造了奇迹，当然，财务稳健的底色仍然是其品牌力与产品力获市场认可的直观反映。
不过 ，截至25Q9，顾家家居应收票据及应收账款达到了17.27亿元，创下了自2016年上市以来的新高 ，同比增长22.94%，这一指标亦不容忽视。
2024年1月，美的集团创始人何享健之子何剑锋正式入主顾家家居，引发资本市场和家居行业的高度关注。
据公开资料，何剑锋毕业于华南理工大学，虽然系出名门，但27岁开始就自立门户，最早在顺德成立公司为美的贴牌生产电饭煲和电磁炉等明星产品，后来赚到第一桶金后成立盈锋控股，业务进一步扩张至风扇和电暖器等板块。
公开报道还显示，何剑锋过往数年，在资本市场展现出不俗的投资眼光，投资成绩方面可圈可点，其通过旗下私募平台累计投资超45个项目，其中近20家估值大幅提升，十余家已溢价退出。
2021年，盈锋集团还投资了云鲸、派特纳等17个项目，金额约9亿元，同年超10个项目实现全部或部分退出，回笼资金约6亿元。此外，盈锋集团还是大名鼎鼎的粤民投发起人之一，并持有易方达基金25%股权这一核心金融资产。
何剑锋重仓家居行业始于2023年末，据彼时顾家家居公告，盈锋集团控股的宁波盈锋睿和投资管理有限公司（简称：宁波睿和）拟从公司创始人顾江山家族手中受让公司29.42%的股份，转让价格为36.72元/股，交易总金额达88.8亿元。交易完成后，宁波睿和成为顾家家居的控股股东，何剑锋成为公司的实际控制人。
2025年5月，顾家家居披露易主后的首份定增公告，公司拟发行不超过1.04亿股股份，发行价格为19.15元/股，拟募资规模不超过19.96亿元，该定增计划由盈锋集团“包揽”。
2025年11月，顾家家居近20亿元定增方案获通过，实控人何剑锋持股比例将升至37.37%，用于强化核心品类与智能化投入。
从盈锋集团对顾家家居的加码增持，不难看出，何剑锋对顾家家居这个优质标的满意度，在持续走高，未来，顾家家居跟美的系还能擦出怎样的火花？
拭目以待！
参考资料：
董宇辉直播超亿元沙发订单引“代工”传言 顾家家居回应：均为自制，正在加快生产-每日经济新闻
业绩止跌回升！顾家家居前三季营收、净利双增，拟定增超19亿扩产能-时代周报
民营资本如何耐住寂寞守住长线——来自粤民投的实践答案-上海证券报
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