▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)
谁能想到，现在连广告都能让人追着打卡了？！
在这个“刷到硬广就划走”的时代，滴滴联合檀健次投的这一系列城市级场景广告，硬生生让广告从“没人看”变成“抢着拍”，全网刷屏到我以为进了打卡专场！甚至有网友大半夜跑出门合影比OK。。。
没有生硬说教，没有套路灌输，硬是让广告变成了年轻人的打卡新姿势，刷爆了社交圈。属实把“活人感营销”玩明白了！
0 1
符号视觉锤：强调OK手势
直接焊死3折记忆点
滴滴这波最绝的操作，就是把“3折”这个利益点巧妙融合OK手势，做成了人人都能get的“流量密码”——不是铺天盖地喊“低价”，而是用一个OK手势，直接把福利焊进用户脑子里！
OK手势本身就是“靠谱、划算、没问题”的代名词，与“3折”的促销信息绑定，双关巧妙又积极。更绝的是这个手势的传播力，简直是“万物皆可OK”：长辈看到会说“这手势挺精神”，年轻人看到觉得挺有意思，粉丝直接跑去线下痛楼痛站追“海报”比OK同框，硬生生把广告变成大型OK应援现场，线上发笔记晒图、互相@好友打卡，评论区全是同款手势照。它不用费脑子记，不用刻意理解，哪怕你只是匆匆扫过海报，几秒内就能get“OK=3折=滴滴惊喜特价”，比背广告语好记100倍！
<< 滑动查看下一张图片 >>
比起那些“说教式硬广”、“低价优惠”“超值出行”的模糊话术。滴滴用“视觉符号+利益点”的组合，不但加强了记忆点，还能让用户主动传播。这波操作简直是“太OK了”。
02
场景动线精细化：精准拦截
每句活人感文案都戳中痛点
好的营销，从来都是“在你需要的时候，递上橄榄枝”。滴滴这波文案，简直是把场景细化到了“毛细血管”，精准卡在你每一个打车决策的临界点上。
现在年轻人常见的出行痛点：早上出地铁赶上班，纠结要不要扫单车（累）、等公交（慢）；下雨天出门，担心打车贵、不好叫车；晚上下班，想快速回家又不想花太多钱……这些瞬间，全被滴滴精准拿捏了！
“别看我，看手势，3折，OK”——在地铁入口第一眼就能看到，用语言互动感拉你驻足，像极了朋友间开玩笑，好奇“手势和3折有啥关系”，直接勾住你的注意力；
“打车想要惊喜特价，ok那就3折！”——自带霸总宠粉感，直接抛出核心福利，像檀健次在说“你想要的优惠，我给你安排了”，瞬间勾起兴趣；
“天气OK不OK我不管，3折必须OK”——用口语化调侃延续节奏，在具体、即将发生的决策瞬间比如下雨天，就像是檀健次恰好在旁边提醒了一句，强化3折记忆点。
“出地铁就打滴滴，3折就很OK”——前面一步步从引导用户情绪，在出站口直接给你行动指引，戳中通勤党“不想折腾、想省钱”的核心需求，仿佛檀健次就在旁边贴心提醒，瞬间动摇你的决策。下意识打开滴滴APP叫车。
讲真，这种“精准戳痛点+动线引导”的操作，比那些泛泛而谈的场景广告更管用，它没有脱离生活，没有玩套路，而是真正站在你的角度，让你觉得“这广告懂我”的活人感，自然愿意买单。
03
如何解锁“活人感”密码
Get代言人正确打开方式？
现在的品牌找代言人，大多只是“牌面担当”的形象照广告。但滴滴这次，直接把檀健次用成了“沟通桥梁”的互动感广告，给代言人营销玩出了新高度。
更有人调侃：“这文案怕不是檀健次本人写的吧？也太懂年轻人了！” 其实，这句调侃恰恰道出了“活人感”的核心——不是刻意模仿年轻人的语言，而是真正站在年轻人的角度沟通。
而对于品牌来说，可复用的营销技巧——如何让广告充满“活人感”？滴滴这次也许给出了一个参考答案：
1、拒绝“品牌腔”，语言要有“熟人感”：比起冰冷的官方话术，说话要和朋友唠嗑一样，直白、口语化，带点小情绪。降低沟通心理防御。
2、打造“视觉符号”，记忆点拉满：一个好的视觉符号，比100句广告语都印象深刻。就像OK手势，简单、易记、有正向寓意，关联核心利益点，形成“视觉锤”，一锤让用户记住你！
3、场景“细到戳痛”，精准拦截需求：不说“出行场景”这种大名词，抓地铁出站、天气不好、赶时间这种具体瞬间。当广告和你的痛点结合，就不再是广告，而是“解决方案”，你自然会愿意接受，甚至主动传播。
4、放下“品牌姿态”，平等对话用户：“活人感”不是靠技巧堆出来的，而是心态的转变——从“说服你买单”变成“融入你生活”，从“高高在上的品牌”变成“平等对话的朋友”。滴滴没有把你当成“消费者”，而是当成“需要省钱的朋友”，不说教、不套路，只给实在福利。
其实年轻人对广告的抵触，从来不是抵触“广告本身”，而是抵触那些不真诚、套路化的广告公式。滴滴这次惊喜特价的品类营销成功出圈就证明了：活人感文案、互动性场景、强视觉符号、给实在福利，就能穿透广告屏蔽，实现双向共鸣。未来也必将成为营销的核心竞争力。
※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。
热门跟贴