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⊙ 作者 叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）
第一次见有用户抢着和广告合影，大半夜跑出门合影比OK，滴滴和檀健次这波城市级刷屏广告，属实把“活人感营销”玩明白了。
“别看我，看手势，3折很OK！”
“天气OK不OK我不管，3折必须OK”
“打车想要惊喜特价？OK那就3折！”
充满对话感的广告文案，直接把3折利益点转化成ok明星视觉锤砸进用户心智，引发粉丝纷纷线上线下OK打卡刷屏。
不玩虚的，不绕弯子。滴滴这次创意营销，彻底回归“人与人”沟通逻辑，而不是单向卖点输出，以平等的姿态参与用户对话。把便宜做成了用户能看见、能打卡、能发朋友圈的“城市事件”。
01
告别“品牌腔”：
熟人感文案完成低心理防御沟通
当下营销面临的最大挑战是，消费者建立了一套强大的广告屏蔽系统。那么在这样的营销环境下，品牌该如何说话？
滴滴这一次活人感广告，给出了一个很好的答案。
1、语气熟人化，构建平等对话关系
“天气OK不OK我不管，3折起必须OK！”
“打车想要惊喜特价？OK！那就3折起！”……
这些“对话感” 极强的文案，完全没有传统广告的教导和距离感。尤其是“我不管”这类带点小霸道的措辞，配合檀健次本人形象，巧妙地将品牌拟人化为一个“替你着想、为你争取福利”的伙伴。
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2、文案与视觉联动，塑造可互动符号
优秀的营销会创造属于自己的“社交货币”。
滴滴这次创意营销的核心符号——“OK”手势，就是一个精心设计的传播钩子。通过将“OK”这一表示“认可、好、可以”的通用手势，与“3折”的核心促销信息巧妙绑定，形成简洁有力的记忆点。
更重要的是，它创造了“可模仿、可打卡”的社交货币，不少粉丝在户外广告前模仿该手势拍照，使广告本身从单向传播走向双向互动。
让用户在最短的时间内就能get到“滴滴惊喜特价”的核心促销信息，精准戳中用户出行刚需，降低认知成本的同时，也为“便宜”认知打下坚实基础。
02
场景即信息：
在决策临界点完成精准拦截
真正的场景营销，不是“广告在哪里”，而是 “广告出现在用户需要的时候”。
为此滴滴把OK手势的“活人感”广告，精准匹配到用户出行高频且真实的决策瞬间：天气不好急需用车时，出商圈地铁考虑交通时，并且在地铁、电梯、商圈等人流密集且是用户日常通勤、出行的必经之路上进行投放。
让这次广告不再只是广告，而是成为解决当下出行难题的“即时解决方案”，成功在用户产生需求但尚未做出选择的临界点上进行心理拦截。
整个传播路径清晰高效：明星曝光→ 识别手势符号 → 熟人感语言传递核心利益点（3 折起）→ 强化“打车就用滴滴”的场景联想，没有冗长铺垫，实现了从明星影响力到消费行为引导的最短转化路径。
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不止于曝光：
为粉丝提供“情绪价值”成为传播加速器
品牌请明星代言，常陷入“明星刷脸、粉丝买单”的单一逻辑。
滴滴这波操作，高明就高明在，很清楚的知道这些“人话”广告，不仅是给大众看的，也更是给粉丝的一份“大礼”。
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对路人来说是广告，但对粉丝来说，这是偶像和品牌一起，在自己的城市投屏，是偶像占领地标的勋章，是种“自家偶像被重视”的感觉。粉丝打卡裂变，是回应。
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檀健次一路稳扎稳打、用作品说话，积累的都是高粘性、高素质的粉丝。很多粉丝为他打卡，发酵出1000+篇的ugc，成为品牌传播裂变的加速器。官号积极互动宠粉，还有粉丝半夜特意出门和ok海报合照。
此外，滴滴这次还在洛阳与国漫《一人之下》联动，将IP元素与“3折OK”文案结合，既满足了二次元粉丝“打卡IP周边”的需求，又让文案借助地标流量实现二次传播，让年轻同好者在熟悉的语境中接收“3折低价”信息，实现了“IP流量-文案认知”的精准转化。
无论是明星联动还是IP联动，其核心逻辑让活人感的特色文案在圈层场景中自然承接流量、传递核心认知，二者相辅相成，最终服务于“惊喜特价”的品类传播目标，这也是其能实现高效转化的关键。
04
滴滴“活人感”广告的终极奥义：
回归“人与人”的沟通逻辑
不是单向输出卖点
在情感经济时代，品牌的共情力是不可或缺的能力。以往的品牌们“引领”消费潮流，现如今同时掌握消费和社交话语权的年轻人则在“反向塑造品牌”。
从活人感广告出街到引发粉丝刷屏传播，滴滴始终遵循回归“人与人”的沟通逻辑，以平等姿态参与用户对话，而不是单向输出卖点。
并让用户真正参与到品牌营销的全过程中，从而让惊喜特价的核心信息“滴滴3折起，惊喜特价超便宜”在消费者心智中留下比“买卖”更牢固的关系。
“打车想要惊喜特价？OK！那就3折起！”简单、直接，却足够有力量。
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