韧性提质，破局换新丨潘世雨2026年邢台楼市跨年演讲全文|市场热度|房地产|朝阳|潘世雨|破局|跨年演讲|邢台市|邢台楼市|邢台站

在不确定中锚定方向，在迷茫之中点亮希望

2025年12月30日，邢台房地产业协会特聘副会长、房地产研究中心主任潘世雨和他的朋友们齐聚一堂，共同参与一场以“韧性提质，破局换新”为主题的跨年演讲活动。

下午3点30分，在众人期待的目光中，被业内亲切称为“老潘”的潘世雨稳步走上讲台。作为一位在邢台房地产行业深耕33年的资深专家，潘世雨已成功举办多次跨年演讲活动，每次都能为行业奉献一场干货满满的思想盛宴。

“各位邢台的父老乡亲，各位楼市的奋斗者，各位关注这座城市发展的朋友们，大家下午好！”老潘的开场白朴实无华，却瞬间拉近了与所有人的距离。现场观众包括开发商、销售中介机构从业者、新媒体代表，还有普通的购房者和业主，他们是邢台楼市的亲历者，也是这座城市的建设者。

直面现实，寻找确定性

演讲伊始，老潘直击当前市场的核心问题：“焦虑与迷茫，是今年许多人心中共同的情绪。”房价还会跌吗？我的房子现在还值多少钱？这个行业还有未来吗？邢台的楼市，到底该往哪儿走？这些问题，不仅萦绕在每一个行业从业者的心头，也是众多购房者和业主的共同困惑。

老潘没有回避这些尖锐的问题。他指出，当前邢台楼市确实面临三大挑战：库存压力突出、价格预期重塑、购房者观望情绪浓厚。但他在承认“寒冷”的同时，也为大家指出了被忽略的温暖与机遇。

“承认寒冷，才能正确穿衣。”老潘的这句话，道出了面对现实的真正意义。他不是来放大焦虑的，而是像老朋友拉家常一样，与大家共同寻找脚下能走的路。

政策引领，品质升级

值得关注的是，老潘特别提到了2025年邢台本地出台的《关于支持好房子建设促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》（即“26条”）。这些政策从安全耐久、舒适健康、绿色低碳、智慧智能、人文关爱五个维度，把“好房子”的模样具体化了。

“政策不是万能药，但它是方向灯。”老潘强调，国家不希望房地产硬着陆，老百姓更不希望自己的基本居住权益受损。他特别提到，2025年9月全国“好房子”建设现场会在邢台召开，40多个城市的住建局局长、50多家知名房企的负责人齐聚邢台考察观摩，这完全可载入邢台房地产行业的史册。

破局换新，寻找增长点

在面对市场困境的同时，老潘更多地分享了破局之道。他认为，房地产下半场的重点必须从“盖房子”转向“服务房子”和“服务人”，这里藏着巨大的蓝海市场。

“什么是破局？破局不是把桌子掀了重来，而是给桌子增加新功能，让它更适合一家人围坐吃饭、聊天。”老潘用生动的比喻，解释了房地产行业在存量时代如何找到新的价值增长点。

120分钟的演讲，老潘既剖析了当前市场的困境，也指明了破局的方向。现场观众时而凝神静听，时而报以热烈掌声。演讲结束后，多位与会者表示，老潘的分享为他们来年的决策提供了宝贵参考。

正如老潘在演讲中所说：“2026年不一定会更好，但你可以变得更好。”这句话，或许正是所有楼市参与者新一年前行的最好座右铭。

以下是潘世雨跨年演讲全文：

韧性提质，破局换新

——在不确定中锚定方向，在迷茫之中点亮希望

2025邢台楼市老潘说房跨年演讲

演讲人：潘世雨　　时长：120分钟

开场

与老乡们聊聊心里话

各位邢台的父老乡亲，各位楼市的奋斗者，各位关注这座城市发展的朋友们，大家下午好！

我是潘世雨，有人喊我老潘，也有人叫我潘老师。我在邢台房地产行业摸爬滚打了33年，见证过行业的潮起潮落，如今仍在这片熟悉的领域里坚守。又到了辞旧迎新的时刻，此刻我最想说的一句话是：咱们邢台楼市的从业者、开发商、中介兄弟、供应商伙伴，还有广大的购房者、业主家人们，这一年，大家真的辛苦了。

我知道，此刻坐在台下的各位，心里或许都装着各自的牵挂：有人在为滞销的房源发愁，有人在为该不该出手买房辗转反侧，有人在为企业明天的现金流焦虑，也有人单纯对这个行业、对市场的未来感到困惑。“焦虑”与“迷茫”，我想，这大概是今年很多人心中共同的关键词。房价还会跌吗？我的房子现在还值多少钱？这个行业还有未来吗？咱们邢台的楼市，到底该往哪儿走？

今天我们聚在这里，不是为了放大焦虑，更不是为了空喊口号、画一张兑现不了的大饼。我们是要直面这些现实问题，像老朋友拉家常一样，站在邢台这片我们深爱的土地上，聊聊眼前的困境，也一起找找脚下能走的路。

所以，今天我跨年演讲的核心议题是：市场真的没希望了吗？我的回答是，有，希望一直都在。这份希望不在遥远的幻想里，而在我们对现实的清晰认知中，更在我们对“确定性”的牢牢把握里。

这就是我们今天的主题——“韧性提质，破局换新”。对邢台而言，“韧性”源于对人民群众“好房子”向往的坚定回应；“换新”则是要抓住“城市更新”与“品质革命”这一历史机遇。大家或许会问，为什么要用“韧”这个字？

在这里，我给大家分享一个小知识点：

2026年，日本的年度汉字是“熊”，据说与北海道熊伤人事件的社会影响相关；

海峡两岸的年度汉字是“势”，“势”字象征着历史大势不可阻挡，承载着两岸民众对和平的共同期盼；

而中国的年度汉字，是“韧”。这个字的当选，精准反映了2025年中国社会在复杂环境中展现出的坚韧精神与持久耐力，更凸显了在挑战中保持定力、创新进取的时代特征。我觉得，这个“韧”字，用来形容当下的我们、当下的邢台楼市，再贴切不过。

如果让你选一个2026年的年度汉字，你会选什么？

有人会说“难”，有人会说“穷”，有人会说“跌”，也有人会说“躺”……我相信，对大多数人而言，2026年的年度汉字大概率是偏负面的。

其实还有一个字，我觉得也特别贴合当下的心境——远看是个喜庆的“囍”字，可放大了仔细看，却是四个紧紧靠在一起的“苦”字。

2025年，大家过得苦吗？确实苦。但我想说，一代人有一代人的长征路，一代人有一代人的上甘岭。更重要的是，再苦的日子，也终会有苦尽甘来的那天。

接下来这两个小时，咱们不搞那些云里雾里的数据堆砌，就像老邻居串门一样，唠点实在嗑。我就想和大家好好探讨一件事：在这个处处充满不确定的年头，咱们邢台人关于“家”的那点念想，怎样落地生根？

今天我主要分享三个部分的内容：

第一，我们一起看清现实，客观聊聊邢台楼市的“冷”与“暖”；

第二，在新时代背景下，什么才是邢台需要的“好房子”，好房子究竟该如何定义；

第三，我们一起寻找可能的“破局”之路，看看楼市新的增长点在哪里。

最后，我们回归初心，我们的希望究竟在何处。

PART 0 1

看清现实——邢台楼市的“冷”与“暖”

1. 凛冬已至：我们必须正视的三大挑战

回顾一下近两年邢台楼市的基本面。

大家看，这是近两年邢台市区新房月度成交量的大致走势。这条曲线，早已不是我们熟悉的陡峭上升坡，而是变成了起伏不定的丘陵，甚至在某些月份，还出现了明显的谷底。二手房市场的情况也类似，挂牌量一直高位徘徊，成交周期却从过去的几十天，拉长到了现在的几个月甚至更久。

房价方面，整体呈现“稳中有调”的态势。请注意，我用的是“调”，不是断崖式的“跌”。但我们必须清醒地看到，部分前期炒作过热、配套迟迟未能兑现的区域，房价出现了比较明显的回调；而核心区、优质学区房的价格虽然相对坚挺，交易流动性却大大降低了。

这些数据背后反映出的几个关键问题，我们必须直面：

第一个问题，库存压力突出。 尤其是七里河新区、高铁新区、经开区，肉眼可见的建成和在建房源，需要很长时间才能消化。这些区域的去化周期大约在30个月甚至更久。市场部分区域去化缓慢，根源在于这些房子多是2022-2024年设计施工的，现在的购房者已经看不上了——嫌房子设计老旧、层高低、品质差，不愿出手。说白了，这就是同质化库存与高品质房源短缺的结构性矛盾，产品与新时代的居住需求严重错配。

怎么办？答案只有一个：打造差异化产品，通过实质性的品质提升破解困局。

第二个问题，价格预期正在重塑。 买卖双方的心理价位，一直是一场激烈的拉锯战。在“房住不炒”的大背景下，纯投资需求已经彻底退场，刚性需求和改善性需求成为市场绝对主力，尤其是刚进入城市的新市民、年轻人。

现在的购房决策公式很明确：客户决策权重 =（功能空间 × 品质细节 × 社区服务）÷ 价格抗性。项目的品质溢价能力，成了决定成交的关键。

2025年12月中央经济工作会议中关于房地产的表述，我们必须字斟句酌地理解。对比2024年和2025年的会议主题，用词的变化很有深意：

2024年12月是“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，

2025年12月则是“着力稳定房地产市场”。

怎么看这种不同？很明显，2025年强调“持续用力”，2026年强调“着力”，前者的力度感更强。这意味着，2026年的救市力度可能不及2025年。更直白地说，2026年国家的发展重心已经不再是房地产，而是高科技产业；房地产也不再是万众瞩目的明星行业，将回归为一个普通行业。

第三个问题，购房者的观望情绪浓厚。 这种观望情绪，就像一层寒霜，覆盖在市场表面。但我想送给大家一句金句，请务必记住：“承认寒冷，才能正确穿衣。”否认问题的存在，才是最大的风险。今天在座的每一位，不管是卖房的还是买房的，首先都需要一颗“承认现实”的平常心。

2. 微光汇聚：被忽略的三个温暖与机遇

第一个暖意，来自最真实、最质朴的居住需求。 房子，归根结底是用来住的。邢台的城镇化进程还在继续，每年依然有大量年轻人从县城、乡镇来到市区工作、安家，这是“刚需的暖”。更重要的是，“改善型需求”正在成为市场的中流砥柱。

我给大家讲几个真实的场景：

① 小伙子要结婚，女方家庭说：“咱不要求多大、多豪华，但房子得是新的、靠谱的婚房。”这是爱情与家庭催生的居住需求；

② 家里添了二胎，老人过来帮忙带孩子，原来的两居室挤不下了，家长们会说：“必须换个三居室，最好有个阳台，能让老人和孩子晒晒太阳。”这是家庭结构变化催生的改善需求；

③ “孩子明年要上小学了，得赶紧考虑学区房了。”这是对下一代教育的期盼催生的住房需求。

这些需求，不会因为市场波动而消失，只是被暂时延迟了。它们就像地下的火种，一直在默默燃烧，只等待一个合适的释放出口。

第二个暖意，来自政策的持续关怀。 中国楼市是典型的政策型市场，很多人可能觉得政策“药效”不如从前了，甚至已经无感。但请大家注意，政策的导向正在发生深刻变化——从过去的“大水漫灌”，转向更精准的“滴灌”。

咱们看看邢台本地最近的举措：邢台市住建局在11月28日出台了《关于支持好房子建设促进房地产市场平稳健康发展的若干措施》，也就是大家常说的“26条”。这“26条”从安全耐久、舒适健康、绿色低碳、智慧智能、人文关爱五个维度，把“好房子”的模样具象化了，甚至超越了国家标准，制定出了贴合邢台实际的本土化建设标准。这26条政策，覆盖了土地、设计、质量、建设、库存、配套6大维度，亮点很突出。

我们重点说说这三大亮点：

全周期服务降本增效。 要求“净地”出让、分期缴款、绿色审批、“建成一栋、交付一栋”，本质上就是优化营商环境，为企业减负；
设计解放与品质提升。 允许场地抬高、首层庭院设计，优化阳台面积计算；鼓励使用高品质外立面材料，从规划源头就鼓励产品创新；
民生保障强力支持。 把建设“好房子”的项目优先纳入融资白名单；公积金单缴存最高可贷60万元，双缴存最高可贷80万元，叠加后最高能到128万元；支持商改住、非住宅转租赁，保障未交付住宅购房者子女的入学权益，等等。

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这里我想送给大家第二句金句：“政策不是万能药，但它是方向灯。”国家不希望房地产硬着陆，老百姓更不希望自己的基本居住权益受损。国家出台“保交楼、保民生、保稳定”的政策，目的是让房地产行业从一路狂飙的磁悬浮列车，平稳转变为匀速行驶的普通列车。这盏灯，照亮的是“房子是用来住的”这个根本方向。

第三个暖意，是全国“好房子”建设现场会在邢台举办。 2025年9月29日，这个重磅会议在咱们邢台召开，40多个城市的住建局局长、50多家知名房企的负责人齐聚邢台，实地观摩了凤麟天阙、元宏国际公元、棠悦府、天一名著、红树长河湾等五大标杆项目。这件事，完全可以载入邢台房地产行业的史册。2025一整年，有超过3000名外地地产从业者专程来邢台研学。2024年、2025年，连续两年住建部在我市召开全国性的好房子现场会，这在全国地级市里都是难得的荣誉！

今年5月，邢台房协推出了“泉城好房”品牌创建活动，已有38个新建商品房项目申报参创。活动以“按时交付、交房即交证、符合《住宅项目规范》”为核心要求，通过高标准评选、多维度展示、全渠道传播，带动更多项目向“好房子”标准看齐。我们还组建了60余人的专家团，深入各个项目开展巡检，取得了显著成果。咱们本地的优秀项目有很多，比如天旭阖院、天一名著、麒麟云筑、红树长河湾、棠悦府、元宏国际、凤麟天阙、海棠云颂、月晟天玺胤、清河县东众壹号院等等，能明显感受到，开发商们建设“好房子”的热情越来越高。

3. 锚定方向：穿越周期率的三大确定性

第一个确定性：房子彻底回归“居住属性”。 金融投机属性被完全剥离，房子作为家庭生活空间的本质，从未像今天这样清晰。以后评价一套房子的好坏，第一标准是“住得舒不舒服”，而不是“涨得快不快”。这也是一个金句吧。

第二个确定性：邢台城市发展的基本面向好。 这不是一句空话，而是我们能亲眼看到的变化：邢台的产业转型正在积极推进，高端装备制造、新能源、食品加工等一批优质项目陆续落地；交通网络不断优化，褡裢机场、高铁枢纽、高速公路等重大交通工程稳步推进；城市更新、老旧小区改造持续发力，“一街一河五湖十六泉”陆续建成，城市的居住环境越来越优越。房子是城市的细胞，城市健康发展，房子才有真正的活力。

第三个确定性：产品力成为决定价值的绝对核心。 未来，哪怕是同一个地段，不同品质的房子，价格也可能天差地别。就像买车一样，同样是家用轿车，品质、品牌、服务不同，价值就能拉开很大差距。楼市已经进入“产品力为王”的时代。

PART 0 2

韧性提质——好房子的邢台定义

什么叫“韧性”？不是硬扛，是像咱邢台的枣树，耐旱耐瘠，把根扎深，是为了结出更甜的果子。提质，就是结出那颗“好果子”。

1. 回归本质：从“住上”到“住好”的转变

回望房地产行业二十多年的发展变迁，一个清晰的趋势摆在我们面前：行业正从“有没有房子”的增量时代，全面迈向“房子好不好”的品质时代。这不是简单的产品升级，而是居住本质的价值回归。

2025年3月，“好房子”三个字首次写入政府工作报告；《住宅项目规范》也于2025年5月1日起正式施行，也就是新国标——3米层高、4层及以上住宅必须配备电梯、隔声性能升级等标准，为居住品质划定了硬性底线。如今，超过六成的购房者聚焦改善户型，120-140平方米的户型成为市场主力，改善型需求占比超过60%，三居室的需求全面超过两居室，这些数据都印证着人们对好房子的刚性需求。

2. 三重维度：安全、功能和温度的邢台标准

在房子回归居住属性的确定性前提下，大家肯定会问：“什么样的房子才是好房子？”什么是邢台人真正需要的“好房子”？我认为，它必须包含三个核心层次：安全底线、功能适配、温度社区。总结为三个维度，像一只鼎的三只脚，缺一不可。

第一只脚，叫“安全与耐久”——这是房子的“命根子”。 去年暴雨，咱们邢台有些小区的地下车库变成了“水帘洞”，有些房子的墙面渗水渗得像“地图”；但泉北大街有个小区，因为防水和排水系统做得扎实，几乎没受什么影响，事后业主群里全是对开发商的感谢。这说明什么？平时看不见的地方，才最能考验开发商的良心。以后咱们看房，别光盯着样板间多漂亮，要多问问建材型号，多看看工地管理，最好赶在雨天再去转一转。

第二只脚，叫“功能与生活”——这是房子的“身子骨”。 我见过一个很不合理的设计：140平方米的大三居，卫生间小得洗澡都能碰到胳膊肘，厨房只有5个平方，客厅却足足有40多平方，大得能开三轮车。这不是生活情调，而是面积浪费，是面积配比失衡。咱们邢台人过日子讲究实在，比如三代同堂的家庭，需要的是清晰的动静分区：老人起得早，卧室得安静、朝阳；孩子要学习，书房得远离客厅的嘈杂；女主人做饭，厨房最好连着北阳台，方便晾衣服……这些看似琐碎的细节，才是日常生活的核心需求。

第三只脚，叫“社区与温度”——这是房子的“精气神”。 是房子保值增值的秘诀。房子交付，只是服务的开始。一个好的物业，能让老小区焕发新生；一个糟糕的物业，却能让新小区迅速破败。

我有个朋友住在桥西的一个小区，他们物业组建了一支“退休老人巡逻队”——由退休业主组成，每天在小区里转转，看见谁家孩子跑远了就提醒一声，看见谁家门窗没关好就帮忙招呼一下，邻里之间特别和睦。再看看金盾花园、长城花苑、恒大城等小区，都是几年前甚至十几年前的老楼盘，但因为物业负责任，绿化维护得好，公共设施及时修缮，还经常组织邻里活动，现在的二手房价格比周边同档次小区每平米高出近一千块。这就是好物业的价值。

对于开发商朋友，我想说：提质不是让你用黄金贴瓷砖，而是把细节做到位——把走廊的声控灯换成感应更灵敏的，把单元门禁修得更牢靠，提前给电动车棚规划好充电桩位置……这些举措成本不高，但业主会记在心里。现在的市场竞争，不是比谁的硬件更酷炫，而是比谁能真正把业主的“事”当成自己的“事”，这才是最核心的竞争力。

3. 品质革命：开发人员的自我革新之路

第一，向精细化管理要效益。 过去高杠杆、高周转、高负债的“三高模式”下，行业内的浪费现象很严重；现在，必须精打细算，但“精打细算”绝不是“偷工减料”。比如宋志刚领导的神慧咨询公司，就是通过科学管理、优化流程和工艺，减少无效成本，把省下来的钱精准投入到影响房屋安全、节能、耐用性和居住舒适度的关键部位。同样的预算，是花在华而不实的入户大堂，还是花在更优质的外墙保温材料和更静音的排水管道上？答案不言而喻。

要把设计“偷面积”转变为“赠生活”。利用“首层庭院”“优化阳台”“地下空间利用”等政策红利，设计出可变空间、亲子庭院、家庭厅等实用空间，既提升得房率，又增加生活情趣。

更要从“造房子”升级为“造社区”——在社区内嵌入城市书房、健身房、共享客厅、瑜伽室、四点半课堂等配套设施，而且这些配套不能只在售楼时展示，交房后必须持续运营，真正构建“五分钟社区生活圈”，让房子因为优质社区而增值保值。

第二，构建良性的本地生态链。 咱们邢台有不少优秀的本地建材商、施工队，过去很多都是单纯的甲乙方关系；现在，行业需要抱团取暖，建立长期共赢的合作关系。比如吕岩峰领导的坤峰建筑，现在邢台多个知名楼盘都是他们的客户，这就是靠实力建立的信任。本地企业可以一起研发适合邢台气候的施工工法，共同保障材料供应的稳定和品质，形成“一荣俱荣、一损俱损”的产业共同体。说到底，“韧性提质”不是靠豪华建材堆砌，而是把每一分钱都花在提升业主美好生活体验上。

4. 火眼金睛：购房人员的新时代必修课

从“购房小白”变成“品质达人”。教大家几个简单实用的“看房小技巧”。

雨天看渗漏： 专门挑下雨天去看房，重点检查地下室、墙面墙角、窗户边缘有没有水渍、霉点，这是检验房屋防水的最佳时机；

傍晚看采光： 下午日落之前去看，能直观看到房屋的自然采光时长和效果，避免买到“黑房子”；

细节看工艺： 亲手试试门窗开合是否顺滑、密封是否严密；看看墙角线是否笔直，用小锤子敲一敲地面，检查有没有空鼓；

最重要的提醒： 一定要看清《商品房买卖合同》附件中的“交付标准”，里面明确写明了装修材料的品牌、型号、规格，口头承诺一律不作数，白纸黑字才是最可靠的保障。

PART 0 3

破局换新——寻找新的增长点

什么是破局？破局不是把桌子掀了重来，而是给桌子增加新功能，让它更适合一家人围坐吃饭、聊天。

1. 破局思维一：从“开发销售”到“运营服务”

第一个新增长点，就是从“盖了卖”到“卖了管”。

经过40年的高速发展，中国在“物质层面”已经相当丰富，甚至超过了西方部分发达国家，大基建和房地产的增量历史任务已基本完成。经济发展的重心，已经从“炒地皮”转向了“高科技”；未来经济增长的核心，必然是科技创新、高端制造业、新能源、数字经济，而不是靠开发商盖房子、卖房子。

接下来，经济发展的重心将从“物”转向“人”，聚焦于人的服务，尤其是情绪价值的供给，这将是下一个红利风口。

房地产下半场的重点必须从“盖房子”转向“服务房子”和“服务人”，这里藏着巨大的蓝海市场。咱们邢台市区有多少2000年前后建成的老小区？这些小区普遍存在管道老化、停车位紧张、没有电梯等问题，但它们不是包袱，而是实实在在的机遇！

① 老旧小区改造与物业管理升级。 邢台有大量2000年左右建成的六层住宅，这些房子地段优越，但设施陈旧。通过专业公司参与改造——加装电梯、改造管网、新增停车位、引入智能物业，不仅能大幅提升居民生活质量，还能让房产价值明显提升。比如邢台桥东区三中北侧的平安家园，原本是个老旧社区，经过系统改造后，环境焕然一新，租金和二手房成交价都有了显著上涨，居民满意度很高。

② “物业”变“服务”。 优质物业能带来10%-15%的二手房溢价，这就是物业守护资产终身价值的力量。未来，物业公司要积极发展“物业服务+生活服务”，拓展托幼、托老、社区商业、家政服务等增值业。让服务成为开发企业品牌延伸的载体，成为新的利润增长点。这就是“价值再造”——从一锤子买卖，变成细水长流的服务，这不仅是生意，更是功德。

2. 破局思维二：拥抱每个家庭的“住房多样化”

第二个新增长点，就是房子要“量体裁衣”

① 保障性租赁住房。 这是国家大力倡导的发展方向。随着邢台产业升级，开发区、高新区会聚集越来越多的年轻技术人才，他们的需求不是大户型住宅，而是交通便利、装修时尚、社交空间丰富的青年公寓或小型住宅——月晟国贸中心就是这类产品的典型代表。为新市民、青年人提供价格适中、户型小巧、配套齐全的租赁住房，是一个稳定且规模可观的市场，开发商或专业运营机构完全可以参与建设和运营。咱们邢台在这方面已经有了成功经验：交建地产开发的七里河祥和城智慧小区，其保障房运营模式获得了住建部推广；天和人家保障房也斩获多项荣誉，还打造了430套保障性租赁住房，精准适配新市民需求。

② 适老化改造住房。 随着社会老龄化程度不断加深，很多老旧小区的老人面临上下楼困难、居家安全隐患等问题。有没有想过专门为老人设计“适老化住宅”？比如卫生间全装扶手、地面做防滑处理、紧急呼叫按钮触手可及……这种房子，在特定人群眼中，比豪华大平层更珍贵。开展专业的适老化改造（加装扶手、防滑地面、紧急呼叫系统等），甚至开发建设专门的适老化社区或公寓，是一个充满人文关怀且市场需求旺盛的赛道。

3. 破局思维三：房地产与城市产业共生共荣

第三个新增长点，就是要让房地产与城市“同频共振、共生共荣”。

房地产怎么和城市“谈恋爱”？我认为不同主体有不同的发力方向：

致我们的政府部门： 感谢你们在“保交楼、稳民生”上的艰苦努力。未来，恳请继续用好“因城施策”的工具箱，在土地供给、规划审批、政策扶持上，更精准地引导市场向“高品质、多样化、重运营”的方向转型。你们是规则的制定者和市场的守护者，你们的定力与智慧，至关重要。

致所有的开发商与同行： 请收起抱怨和侥幸。这是一个淘汰赛，也是一个资格赛。请敬畏市场，敬畏客户，敬畏专业。把每一分钱都花在提升产品和服务上。请记住，唯一能穿越周期的，不是规模，是口碑；不是杠杆，是信用。要拥抱“工匠精神”和“服务精神”，从城市建设的“旁观者”“收割者”，转变为“参与者”“共建者”——未来的市场，属于产品主义者、长期主义者、运营专家和城市合伙人。

致每一位房产从业者（中介、顾问等）： 你们的角色，正在发生历史性的变化。你们不再仅仅是信息的传递者和交易的促成者。你们必须成长为“居住生活顾问”。要懂产品、懂金融、懂法律，更要懂生活、懂人心。用你们的专业，为客户甄选真正匹配他们生活的家。你们的价值，正在被重新定义和大幅提升。要向专业致敬——就像12月18日清河清城宾馆2025年房地产行业交流大会上表彰的“金牌从业者”那样，专业价值在未来会越来越重要；

致广大的购房者和业主： 请保持理性，但不必绝望。房子终究是为了服务你们的生活。摒弃投机心态，从家庭真实、长期的需求出发。同时，也要积极学习，提升自己的辨别能力。你们是市场的最终裁判，你们用脚投票的选择，将直接决定未来市场会提供什么样的产品。要回归居住本质，在“买旧与买新”“买大与买小”之间理性选择，更要关注房屋的全生命周期价值和社区的成长性。

4. 行动指南：致每一位楼市同行者的心里话

基于以上思考，我想给在场的各位朋友提几点朴素的建议：

① 给从业者（包括开发商、中介、供应商等）： 请彻底放下“暴利时代”的幻想，把核心精力放在盖好房子、做好服务、诚信经营上。在当前环境下，活下来，并且健康地活下来，就是最大的胜利。未来，大部分房企会被淘汰或并购重组，优胜劣汰是所有行业走向成熟的必然过程。我预判，未来全国的开发商不会超过500家，咱们邢台市可能也就十来家，甚至不足10家。

② 给购房者和业主： 买房前先问自己三个问题：我真的需要吗？住在这里会舒服吗？它能改善我的生活吗？按需购房、量力而行，才是理性选择。对于已经有房产的业主，与其焦虑于纸面价格的波动，不如用心经营好自己的家——只关注房子的居住价值，永远没有“亏不亏”的说法。

③ 给相关第三方（包括媒体、金融机构、政府部门等）： 媒体要多一些理性建设和积极建议，少一些焦虑渲染，别拿个例当普遍现象；金融机构要推出更多适配合理居住需求的金融产品；政府部门要在政策精准落地、市场秩序维护、预期引导上持续发力。

我们需要共同建设一个透明、健康、可预期的市场生态。

结尾

我们的希望在哪里

最后，我想和大家聊聊“希望”。在困难的时候，希望有时候和黄金一样珍贵。