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北京长安华曦府·金安

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如今敢在冬天入市的项目，绝对不只是勇气那么简单。禀赋和本领但凡少一样，都不敢这么干。

最近入市的长安华曦府·金安，就验证了这样的道理。如果只看这一个项目的销售现场和这里买房人的表现，你不会觉得这是在传统市场淡季，甚至不会觉得北京楼市处在历史上最为艰难与残酷的周期之中。

截至目前，长安华曦府·金安项目现场接待客户工作日约200组，周末约400-500组，以我们的经验看，淡季大卖是高概率事件。这样的表现对于电建地产并不陌生，之前的北京华曦府、长安华曦府都是在市场信心和表现最为孱弱的时候，以“售罄大卖”的业绩，给北京楼市注入信心。长安华曦府·金安，是电建地产在北京的第三座华曦府，这个作风，现在看要延续下去了。

禀赋与本领，长安华曦府·金安都有。金安项目地处北京东西轴线长安街与北京母亲河永定河的交汇处，这样的区位价值，它还是长安街沿线少见的“好房子”，还距离地铁站只有150米，便捷通勤。禀赋不可谓不尚佳。

禀赋有了，金安项目更不缺本领。通过前两个颇为成功的华曦府，这条产品线已经具备了极强的产品能力，而且不断迭代，在实践中不断完善，到北京第三座华曦府金安时，产品能力已经达到了新的高度。

禀赋与本领兼具，敢在冬天开盘，且表现上乘，也就不意外了。

还有更关键的一点不要忽略，之前的北京华曦府、长安华曦府，开盘之后都不降价。当下北京楼市，破发已近常态，所有买房人最担忧的，就是开盘买完，后面的降价就接踵而至，也正因如此，开盘出手便犹豫再三。但在金安项目上，这个担忧没有必要，电建地产这个开发商，华曦府这个产品线，便没有开盘之后降价背刺的“传统”。

毕竟电建地产背后是大央企，筹谋的不是一城一地的短期利益与得失。这是作风，也是传统。当下，这种信誉层面的保障，十分重要。

贰

长安华曦府·金安项目，最大的禀赋就是地铁。斗胆判断一下，最后这个项目的成交客户至少有80%以上会是奔着地铁来买的。

地铁站距离项目非常近。近到什么程度？150米，步行三分钟。

对于地铁和住宅项目的距离关系，我们一直有一个主张，要近，但还要有距离，不能融为一体。地铁上盖的住宅项目，虽然几乎是0距离换乘，但受到上盖工程结构的制约，园林、楼栋排布、人流动线等都要受到影响，居住体验欠佳。最好的距离，就是隔一条街，出了小区，过马路就是地铁站，这是最佳——长安华曦府·金安和地铁就是这样的关系，距离地铁约150米，既有便利度，舒适度又不受影响。

金安项目的这一站，是一线四轨的交汇点，住户只需乘坐一站即可到达金安桥站，该站可以同步换乘6号线及11号线。其中，6号线向东六站即可到达海淀西四环，是贯穿城市东西主城的重要线路；11号线则可实现两站地到达新首钢，未来还规划可直达丽泽商务区。

在这样的轨道交通资源支持下，到五棵松商圈约20分钟，万柳商圈约30分钟，金融街商圈约40分钟，中关村、丽泽商圈约50分钟。这种极强的通达性使其价值无可替代。也正因如此，在市场上行时，拥有这类资源的项目最先上涨，市场下行时则具备较强的抗跌性。

决定便利度禀赋只有地铁还不够，毕竟不可能什么场景下的生活都要乘坐地铁通达核心商圈才解决，这就要看区域的成熟度。宝贵的是，金安项目所处的板块，已经是一个很成熟的片区。

成不成熟，主要看商业，龙湖长安天街、中骏世界城、京西大悦城，这三个商业营业面积足够，业态十分齐全，日常消费，餐饮、社交、娱乐等，完全能够满足要求，再加上项目周边已经开业运营的社区商业，整体已十分成熟。

地铁和配套，长安华曦府·金安项目把两个最重要的禀赋都占全了。

叁

禀赋之外，就得看本领。本领的核心就是产品能力，这一点，金安项目在北京华曦府、长安华曦府的基础上，又一次迭代。

长安华曦府·金安的“产品底子”非常好——长安街上十分罕见的“好房子”。使用率能够到91~95%。这一点，在长安街沿线，几乎是第一个。而随着规划口径的收紧，这样尺度的项目，在长安街上也很可能是最后一个。

这个使用率，意味着在同等建筑面积下，金安项目的套内面积要比周边的二手房项目大四分之一。我们在现场看，包进室内的阳台，进深接近1.8米，尺度可谓“非常大”。这就是住房产品的“代差”，更关键的是，在室内空间大出四分之一的基础上，金安项目很可能总价390万起就能“上车”。

照此核算下来的单价，基本和周边二手房是同一水平。同样的价，更大的套内面积，更好的产品细节和社区园林环境，这就是金安项目真正的价值所在。

金安项目边户都是270°转角落地窗，采光、景观视野的水平，都达到很高的水准。金安项目还是整个京西市场上唯一能够在建面约78平方米的尺度上做到南北通透的户型，并且是“真三居”的项目。建面约96平方米的户型，也实现了很好的“三面宽”。建面约118平方米户型的宽厅，视觉效果基本达到160平方米户型的水平。这些都是产品能力的突出体现。