我叫陈峰，在锐科建材干了五年，从一个跑工地的销售专员，熬到了销售部的扛把子。
我们这行，拼的就是人脉和嘴皮子，还有一股子能豁出去的狠劲。
2023年开春，公司接了个大活——城南的智慧产业园项目，总标的一个亿。老板王锐在年会上拍着胸脯说，谁能啃下这块硬骨头，提成按10%算，一百万，一分不少。
底下的人都炸了锅，一百万，在我们这个三线城市，够全款买一套大平层，再添一辆不错的车。
我当时心里也痒痒，倒不是说我多贪财，是我真的需要这笔钱。我妈前年查出来乳腺癌，手术加化疗花光了家里所有的积蓄，还欠了亲戚十来万。我媳妇跟着我，没享过一天福，天天挤公交上班，连件像样的首饰都没有。
这个项目，就是我的救命稻草。
智慧产业园的总包方是中建三局的分公司，负责人姓刘，叫刘建军，是个出了名的油盐不进的主。我托人打听了，这老小子以前是干工程技术的，最烦的就是我们这些满嘴跑火车的销售。
我没急着去递名片，而是花了半个月的时间，把智慧产业园的规划图、建材需求清单翻了个底朝天。锐科的产品，强项是防水和保温材料，正好是这个项目的刚需，但竞品也多，有三家都是国内排得上号的大品牌。
我知道，硬碰硬，我们没优势。
我先从刘建军的助理入手，那是个刚毕业的小姑娘，叫小周。我请她喝了杯奶茶，没提项目的事，就聊些年轻人感兴趣的话题。
一来二去，熟了，小周透了个底：刘建军最近愁得睡不着觉，因为园区里有几栋楼的地基有点特殊，是回填土，防水要是做不好，后期肯定出大问题。
这就是我的突破口。
第二天，我扛着我们公司最新的防水卷材样品，还有一份自己熬夜做的施工方案，直接堵在了刘建军的办公室门口。
他看到我，皱着眉，不耐烦地挥手：“出去出去，我这没空接待销售。”
我没走，把样品往他桌上一放，声音不大，但很肯定：“刘总，我不是来推销产品的，我是来给您解决回填土地基防水难题的。”
刘建军愣了一下，抬头看了我一眼，那眼神里带着怀疑，但还是指了指对面的椅子：“坐吧，我给你十分钟。”
我就用这十分钟，把他的痛点挨个戳破，然后把我的方案一条条讲清楚。从卷材的抗拉伸强度，到施工时的节点处理，甚至连后期的维护保养，都讲得明明白白。
我能看出来，他的眼神变了，从一开始的不耐烦，变成了认真。
十分钟到了，他没催我走，反而起身给我倒了杯水：“你这方案，是自己做的？”
我点头：“刘总，我跑了十年工地，什么样的地基没见过？回填土防水，关键在基层处理和卷材的搭接，我们锐科的这款材料，在邻市的会展中心用过，三年了，一点渗漏都没有。”
那天我们聊了两个小时。
之后的一个月，我几乎天天泡在中建三局的项目部。刘建军去工地，我就跟着去，他和施工队的人讨论技术问题，我就在旁边听着，时不时插句话，都是些实打实的干货。
有一次，下大雨，工地的临时排水沟堵了，积水淹了半米深。我二话不说，脱了鞋，挽起裤腿，就跳进了泥水里，和工人一起疏通管道。刘建军站在雨棚下看着我，等我浑身湿透爬上来的时候，他递给我一条毛巾，说了句：“陈峰，你这小伙子，有点意思。”
我知道，这单生意，有戏了。
果然，半个月后，中标通知书下来了，锐科建材，成功拿下智慧产业园的防水和保温材料供应权。
签合同那天，王锐笑得合不拢嘴，拍着我的肩膀，当着全公司人的面说：“陈峰，好样的！一百万提成，等项目回款，马上打你卡上！以后销售部，你就是老大！”
我当时激动得眼眶都红了，给我妈打了个电话，说：“妈，咱们的债，能还上了。”
我妈在电话那头哭了，说：“儿子，你太不容易了。”
接下来的日子，我更忙了。协调工厂生产，跟进物流，去工地监督施工质量，生怕出一点岔子。
五个月后，项目顺利竣工，验收一次通过。中建三局的回款也到了锐科的账户上，整整一个亿。
我算了算，一百万提成，扣完税，大概能拿八十多万。我已经想好了，先把亲戚的债还了，再给我妈买份商业保险，剩下的钱，付个首付，给我媳妇换辆代步车。
我媳妇也天天盼着，说等钱到了，就带我去买那件我看中了很久的皮夹克。
那天，我揣着满心的欢喜，走进了王锐的办公室。
他坐在老板椅上，手里把玩着一串佛珠，看到我进来，脸上没什么表情。
“王总，产业园的项目回款了，那个提成……”我笑着说，语气里带着一丝期待。
王锐抬了抬眼皮，从抽屉里拿出一张纸，扔给我：“哦，提成的事啊，财务算了算，给你两万。”
我以为我听错了，捡起来那张纸，是一张工资条，上面写着：业绩奖金，20000元。
“王总，您……您说什么？”我的声音都在发抖。
“我说，给你两万。”王锐靠在椅背上，慢条斯理地说，“陈峰啊，你可别不知足。这个项目，公司投入了多少人力物力？你只是个销售，跑跑腿，谈个单子，能拿两万，不少了。”
“十万分之一？”我盯着他，眼睛都红了，“您当初在年会上说的是10%，一百万！全公司的人都听见了！”
“口说无凭嘛。”王锐摊摊手，脸上露出一丝狡黠的笑，“我什么时候写过合同？什么时候给你发过书面通知？陈峰，做人要懂得感恩，要不是公司给你这个平台，你能接触到这么大的项目？”
“平台？”我气得浑身发抖，指着他的鼻子，“王锐，你摸着良心说，这个项目，是我跑了多少趟工地，熬了多少个通宵才拿下来的？你现在跟我说口说无凭？”
旁边的副总，也是王锐的小舅子，凑过来说：“陈峰，别激动。王总也是为了公司好，今年行情不好，公司资金周转也困难。两万块，你拿着，也算对得起你了。”
我看着他们一唱一和的嘴脸，心里的火“噌”地一下就窜了上来。我想起我妈躺在病床上的样子，想起我媳妇省吃俭用的样子，想起我在泥水里泡着疏通管道的样子。
这五年，我为锐科挣了多少单子？光是去年，我的个人业绩就占了公司销售总额的三分之一。王锐逢年过节给客户送礼，用的都是我跑出来的人脉。
现在，他卸磨杀驴。
我一句话没说，转身回了自己的工位，打开电脑，敲下了辞职报告，打印出来，签上名字，甩在了王锐的办公桌上。
“老子不干了！”
说完，我拿起自己的背包，头也不回地走出了锐科建材的大门。
身后传来王锐的声音：“陈峰，你别后悔！离了锐科，你什么都不是！”
我没回头，心里只有一个念头：这笔账，我一定要算回来。
辞职后的第三天，我去了趟银行，把卡里仅有的三万块钱取了出来，还了一部分亲戚的债。我媳妇没怪我，只是说：“没关系，钱没了可以再挣，人不能受委屈。”
我抱着她，心里五味杂陈。
我知道，王锐之所以敢这么嚣张，是因为他觉得，客户资源都在公司手里，我一个光杆司令，翻不起什么浪。
热门跟贴