一、适用场景

该方案是一套面向社交电商、会员制分销及线下门店自提核销的新零售综合系统，以“会员—网点—工厂店”三级身份体系与分润机制为核心，驱动客户裂变、渠道拓展、门店协同与业绩提升。适用于美妆、健康、食品等高频复购领域，助力品牌高效构建线上线下融合的分销网络。

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二、核心算法与机制

  1. 身份分级与权益
  2. 会员：消费满100元即可加入，享22.5%复购奖励（小号购买时推荐人得22.5元）；
  3. 核销网点：支持自提，分润35%（推广25%+核销10%）；
  4. 加固店：团队业绩达10万/300万及以上，分润升至40%/42%/44%（推广比例递增，核销固定10%）；
  5. 工厂店：自提分润40%（推广30%+核销10%），团队达标后比例同步提升。
  6. 分润规则（可量化）
  • 推荐奖励：会员推会员获22.5%直播奖；推网点/工厂店获5%；网点推工厂店获35%；工厂店推会员/工厂店获40%。
  • 团队奖励：按总业绩阶梯提点（如300万业绩对应42%分润，含推广32%+核销10%）。
  • 区域奖励：总店提区域总业绩2%，分店提自身团队业绩1%。
  • 进货与积分：门店用积分进货，积分由销售产生；用户自提→门店核销→门店得积分→积分用于向工厂店/平台进货。
  1. 业务流程
  2. 用户选自提下单→门店核销→订单完成→系统自动结算分润与积分；门店凭积分体系实现调货与供应链协同。

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三、核心解决痛点

  • 裂变乏力：推荐奖励驱动会员与门店主动拓客，加速用户增长。
  • 渠道管控繁：身份分级+分润阶梯化，让激励简明可控，结算自动完成。
  • 门店协同差：积分进货打通货物流转，提高库存周转与利用率。
  • 业绩爬坡慢：团队阶梯奖励激发冲量动力，拉动整体营收提升。
  • 核销闭环弱：线上下单+线下自提，聚拢门店客流，提升核销效率。

四、设计逻辑

  • 身份分级：为不同角色设定清晰权益与晋升通道，提升参与黏性与积极性。
  • 分润穿透：推荐奖励跨级发放，加快推广网络成型与覆盖。
  • 积分流通：建立门店内部“流通币”，强化生态闭环与协作效率。
  • 数据化分润：比例公开、系统自动核算，减少人为争议，增强信任。
  • 区域业绩奖励：驱动总店与分店合力做大区域市场，实现多方共赢。

五、场景示例

用户A为核销网点，推荐B成为工厂店后，可享B后续全部销售奖励的35%。

B向用户C售出200元自提产品，分得40%即80元（推广奖60元+核销奖20元）；若B团队月业绩达300万，分润升至42%（推广奖占32%）。

C自提后，B获相应积分，可用于向就近工厂店补货。

若A所在区域总业绩50万，作为总店可再拿2%区域奖，即1000元。