市场盘整期，业绩与排名是衡量企业稳健性与竞争力的关键标尺。从克而瑞最新发布的2025年度榜单来看，招商蛇口在浙江的表现尤为突出：
· 浙江榜显示，招商蛇口流量、权益、全口径销售额排名分列第6 、第4和第6位，较去年同期抬升显著， 尤其是权益榜排名，不仅大幅提升5个位次，更是其进入浙江市场以来的年度最好排名，进阶势头强劲 ；
招商蛇口在2025年浙江销售榜的排名表现
· 杭州榜显示， 招商蛇口流量口径销售排名跻身TOP4，同样创下进入杭州市场以来的年度最佳位次 ，权益、全口径销售排名亦分别大幅前进3名和6名，分列TOP5和TOP6。
招商蛇口在2025年杭州销售榜的排名表现
若排除本土房企的地域发展优势，单论外来房企在浙江及杭州的排名表现，招商蛇口均稳居TOP3头部阵营。
这份逆势进阶的成绩单，不仅是招商蛇口作为央企的实力及担当体现，在我们看来，更是其奉行“开发+运营”双轮驱动战略下，通过精准投资与产品升级，在浙江迎来发展丰收期的有力印证。
· 从战略层面看，在“开发+运营”双轮驱动下，招商蛇口实现了住宅开发与多元业态的协同共进， 尤其是商业旗舰杭州城北招商花园城的成功开业，充分彰显了企业的运营能力和生态构建能力 ；
· 从产品层面看，在聚焦高能城市高能板块的布局下，招商蛇口持续打造适配且具有市场差异化的高端产品。 天青系首个低密产品天青岳和杭州首个序系高端产品杭序府的落地呈现及市场反响，正是其高端产品竞争力获市场认可的直接证明 。
杭州城北招商花园城实景图
战略的深度
精准投资，夯实增长基石
招商蛇口在浙江的逆势进阶，根植于前瞻且坚定的战略布局。2025年，正是其“开发+运营”双轮驱动战略在浙江迎来重要成果的一年 。
住宅开发：聚焦高能，巩固深耕优势
深入剖析招商蛇口在浙江的业绩构成，就会发现：杭州，是其全年业绩的核心支撑。在全年销售额超10亿元的6个楼盘中，5个来自杭州，涵盖杭序府、翠隐江粼、天青岳等项目。
而这些项目的背后，我们认为，彰显的正是招商蛇口在杭州“两手抓”的投资策略 。
01 一手抓独立开发，强化品牌影响力
一方面，招商蛇口坚持独立开发，在高能板块落地旗下最新的产品序列，持续强化产品力与品牌影响力。杭序府和天青岳就是例证，杭序府是其在杭州落地的首个高端序系产品，天青岳则以天青系全国首个低密产品之姿在杭州亮相。
杭序府示范区实景图（供参考，以交付为准）
02 一手抓强强联合，打造热销爆款
另一方面，招商蛇口坚持与品牌房企合作，取长补短，实现布局版图的巩固与拓展。例如，通过与绿城合作开发城东新城的翠隐江粼，与滨江合作打造钱二板块的天澜传序府和萧山市北的潮语臻境府，与建发在未来科技城核心布局的元序等，进一步深化了企业自身在杭州核心及热门板 块的布局 。
值得注意的是，已入市销售的这些合作项目，几乎都是楼市的热销爆款。和萃揽悦园就很典型，该盘自2025年3月首开以来，全年去化房源超1000套，站上2025年杭州全市商品住宅销售面积、套数的TOP2之位
（数据及排名来源：cric2025）。亮眼表现背后，是招商蛇口秉持开放、包容、学习的心态，积极与合作伙伴深度交流，汲取其先进经验与优势资源的结果，同时，也突显了招商蛇口对杭州市场的长期深耕、精细运作，以及不断进取开拓的坚定决心。
除杭州之外，招商蛇口也持续拓展及深耕浙江省内其他高能级城市的高能板块 。
温州就是其中的典型。从城市封面 滨江CBD的天樾玺一期、二期，到 人文高地江滨路 的天曜序，通过与保利联合开发这些项目，不断强化企业在温州高潜力板块的持续布局，并打造与板块匹配的高端改善项目，展现出清晰的区域聚焦与资源整合能力。
天曜序示范区实景图（供参考，以交付为准）
多元运营：商业旗舰启航，助推协同发展
在多元运营方面，招商蛇口以旗下商业旗舰的亮相，强化了协同发展之势。
就在去年11月28日，杭州城北招商花园城正式开业，这座总体量超24万㎡的商业巨舰，在开业当日，招商率与开业率双双突破95%，成功引入品牌逾250家，其中超50%为临平首店。亮点业态包括约4000㎡的盒马鲜生、华为杭州首家4.0形象店、名创优品临平首家旗舰店，更有星轶影城、菲快体育、潮玩立方、1号卡丁、BLUE LIFESTYLE蓝城生活馆等一众杭州首店。
作为招商蛇口在杭州打造的第二座商业综合体，杭州城北招商花园城在整体呈现上实现了创新迭代，采用XOD发展模式，有机融合TOD（公共交通）、POD（生态公园）与COD（市民文化），并通过动线的合理规划，将商业空间与滨水景观、文体资源及品质生活深度联结。
同时，为了创新和升级购物体验，项目精心打造了八大核心场景，包括超10米巨型船头造型的“悬浮方舟”、以江南油纸伞为灵感的300米室外主题街区“光影伞”、超1300㎡户外活力空间“热力岛”、聚合生活灵感的能量之树“共生树”等等，营造出沉浸式消费氛围。
杭州城北招商花园城实景图
创新的模式叠加成功的招商，项目一经亮相便迅速点燃杭州大城北的商业活力，成为区域瞩目的商业新地标。开业三日总客流量突破70万人次，总销售额超3000万元，媒体曝光量超过5000万。
杭州城北招商花园城实景图
花园城的成功，是招商蛇口在浙江“持有运营”能力成熟、多元业务生态协同价值爆发的又一里程碑，也是招商蛇口在浙江布局90+个多元业态项目的集大成体现 。目前，除精品住宅、商业外，招商蛇口的多元业态还覆盖产业园区、会展、酒店、长租公寓、养老、代建在内的上下游全产业链，为企业在浙江的发展提供长期价值支撑。
可见，依托战略定力和精准投资，招商蛇口在浙江实现了开发业务与资产运营的协同共进，加之旗下物业服务板块招商积余的持续深耕发展，共同为其在复杂市场环境中奠定了扎实的增长基础。
产品的高度
差异化引领，驱动品牌向上
产品力是兑现战略、吸引高端客群、提升品牌溢价的核心引擎。招商蛇口在浙江的逆势进阶，也离不开其对产品力的不懈精进。
天青岳项目，便是招商蛇口产品进取精神的有力印证 。作为招商蛇口体系内的天青系低密首作，同时也是天青系进阶至2.0的样板之作，项目呈现出的鲜明产品特色，确实让人眼前一亮。
天青岳示范区实景图 （供参考，以交付为准）
· 首先，亮在审美格调之新：天青岳的示范区，以东方美学为基底，糅合山、水、林、泉、院等要素，通过坡屋顶、檐口、支窗等传统建筑语汇的现代转译，在延续历史感与沉淀感的同时，跳脱出杭州市场常见的传统中式范式，融入当代设计思维，形成独特的审美表达。
· 其次，亮在文化意蕴之深：从泰山松、太行山原石构建的幽静前场，到琉璃曲廊转折后豁然展开的东方园林，再到大量奢石的运用、天青色等配色的巧妙点缀，项目如一幅徐徐展开的文化长卷，每一处停留皆蕴藏典故，实现场景与人文的深度融合，传递出“内敛隐奢”的气质。
· 再次，亮在设计细节之精：作为临水的纯低密住区，天青岳充分结合地貌进行定制化设计。景观上引水入园，营造戏水池、叠瀑等多重水系，甚至将水景延伸至地下空间；会所打造上，采用垂直分布，涵盖洽谈区、健身房、中西私宴区、抚琴区等丰富功能，尤其是 地上阅读空间，临河侧设计的无界画框，采用整面全景玻璃，将上塘河风光纳入其中， 营造出与自然深度融合的阅读环境 。
天青岳示范区实景图 （供参考，以交付为准）
凭借具有市场差异化的产品力呈现，天青岳在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现“流量与口碑”的双赢：
一是项目“未开先火”，实景示范区还未开放，便实现6开6罄，一举拿下2025年度拱墅区低密住宅销售面积、套数、金额的三冠王
（数据及排名来源：cric2025）；二是其产品力获行业高度认可，荣登克而瑞发布的《2025年度浙江高端产品TOP10》。
除天青岳外，招商蛇口此前亮相的杭序府亦展现了其对产品打磨的专注 。
杭序府展示样板房实景图（供参考，以交付为准）
作为不限价阶段带头冲锋的引领性产品，在产品形制、立面、会所、园区及室内各模块的打造上，杭序府不仅于审美层面独具匠心，更展现出招商蛇口立足全国视野的产品深度思考，大胆融入了诸多敢于突破杭州市场常规的先锋设计理念。
作为杭州新规的第一批项目，以约3米 的抬板设计， 将首层住宅（二楼）高度引入到约8米以上 ，“空中谧屿”不仅带来 采光和立体的改革，更将抬板之上的社区变成更为纯净的生活空间。不仅如此，多重倒弧工艺的立面、约2800㎡九大功能区的洄游式会所等超前且引领的产品设置，也展现出杭序府在工艺、审美上的突破能力。
这种对品质与创新的追求收获了市场的热烈回应，示范区开放当日，吸引超2000组客户到访；示范区开放至今，有超2000组由地方住建、房协、同行组成的参观团队莅临学习，同时，项目在克而瑞发布的《2025年度浙江高端产品TOP10》中，亦占有珍贵的一席之地。
从杭序府到天青岳，再到持续热销的翠隐江粼，招商蛇口已构建起一个具有市场竞争力的高端产品矩阵，这一矩阵成为其2025年业绩增长的重要助力：
除天青岳夺得区域“三冠王”外，杭序府、翠隐江粼两项目均位列2025年上城区商品住宅销售面积、套数、金额三榜TOP5阵营。
（数据及排名来源：cric2025）
翠隐江粼示范区实景图（供参考，以交付为准）
招商蛇口在产品端的突出表现，并非一蹴而就。近些年来，其一直向内扎根，从湘湖的低密三子，到申花的杭著臻邸，再到杭序府、天青岳等项目，勇于创新，勇于打破地域市场产品惯例的同时，也着力推动产品力的落地兑现。
2025年，招商蛇口在浙江共计完成12个项目的交付 。像上半年交付的低密项目：湖翠晓印轩，以扎实的交付品质入选克而瑞发布的《2025上半年杭州十大交付力作品》。包括温州的天樾玺一期，9月一交付，就夯实了其“温州封面之作”的地位：
不论是高规格的奢阔门头，类全面屏效果的立面，还是度假感十足的约1万㎡中央花园，亦或是精奢宝格丽会所、依据全龄段需求打造的主题架空层，都将理想变成蓝图，彰显了招商蛇口的高端产品力和其对“好房子”的深度理解。
天樾玺一期交付实景图
这些项目的高品质交付，强化了招商蛇口在市场中的口碑基石，也促进了现有项目的成交，形成“热销-高品质交付-口碑传播-助力新项目”的良性循环。
可以看到，招商蛇口以差异化的高端产品矩阵直面市场挑战，以扎实的产品兑现力赢得客户信赖，不仅驱动了业绩的达成，更在浙江市场成功塑造高端品牌形象，持续驱动品牌价值的长期向上。
结 语
回望2025年，招商蛇口在浙江以战略性的投资布局奠定增长基石，以花园城的开业证明多元生态活力，以天青岳、杭序府的热销驱动品牌向上，从而共同造就出企业逆市领跑的业绩。
展望2026年，随着元序、定湖里等全新战略储备项目的推进，招商蛇口在浙江的版图与影响力将持续深化，与此同时， 企业还将在服务领域实现新的跨越，聚焦高端服务与社群服务，提前兑现未来生活场景 。
以杭序府为例，该项目打破交付后配套才兑现的常规，销售期即启动会所运营，并创新性构建招商积余、金钥匙管家、会所运营服务团队三方联动模式，全方位提升服务品质。
招商蛇口在浙江的晋升发展鲜明印证了：一家具有市场敏锐度与社会责任感的央企，在风云变幻的行业中，正走出一条兼顾长期主义、品质引领与城市共融的发展之路。
注：
翠隐江粼项目，
绿城作为投资商，负责设计、工程、招采、前期、物业条线；招商蛇口负责营销、财务、成本、客服条线。
【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】
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