家人们，今天咱们聊个扎心又真实的房产热点——2025年全国卖地的钱，比2020年高峰期少了整整六成还多！地方那些以前靠城投公司撑场面拿地的情况，现在也彻底凉了。可能有些朋友对“六成”没概念，我给你算笔明白账：2020年那会儿，全国卖地一年能收差不多6.6万亿，到了2025年，300个城市的住宅用地出让收入就剩2.3万亿了，相当于直接少了4万多亿，腰斩都不止，这跌幅说是断崖式下跌一点不夸张。更明显的是城投公司，2024年的时候，重点30个城市的土拍里，城投拿地占比还高达64%，差不多三分之二的地都是他们买的，可到了2025年4月，这个比例直接跌到25.2%，深圳更绝，2025年出让的宅地里，压根看不到城投的影子了。这不是小波动，是楼市的底层逻辑在变，今天咱们就扒透这事儿的来龙去脉。
先搞清楚，为啥卖地收入会跌这么狠，城投又为啥突然不拿地了？说白了就俩核心原因：一是政策不允许城投再“托底”了，二是市场真的撑不住了。先讲政策，2024年7月中央政治局会议就划了红线，要“有力有序有效推进地方融资平台出清”，还定了硬时间表，2027年6月底前必须完成。啥意思？就是以前地方靠城投公司举债拿地、虚撑土地市场的玩法，被彻底叫停了。要知道，地方政府债务里超过六成和城投有关，尤其是涉房债务，就是颗定时炸弹，再这么玩下去只会陷入“举债拿地—房子卖不出去—再举债”的死循环，所以必须一刀切叫停。2024年一年就有7000家城投退出了融资平台名单，四季度光一个季度就退了4680家，撤退的力度肉眼可见。
再看市场端，这才是根本原因。房企拿地的前提是能把房子卖出去，可现在啥情况？大家都不敢买房了。2025年前10月全国商品房销售面积还在同比降5.8%，“买涨不买跌”的心态蔓延，刚需不敢入场，投资客直接退场，房企房子卖不掉，回款困难，连保交楼都费劲，哪还有钱拿地？2024年多家房企债务违约，现在房企拿地比谁都谨慎，重点城市土拍流拍率一度突破20%，就算成交也多是底价，市场化拿地的动力早就没了。以前那种“地方卖地—搞基建—推高房价—再卖地”的闭环，现在彻底转不动了。2021年土地溢价率还能到25%，2025年全国住宅用地平均溢价率不足3%，地卖不上价，收入自然暴跌。一边是政策压着不让城投拿，一边是房企没钱没信心拿，卖地收入能不跌吗？
那这事儿会带来啥影响？别觉得和咱们普通人没关系，影响全在细节里。首先最直接的，地方财政压力山大。卖地收入是地方政府的重要钱袋子，以前靠这个搞基建、发工资、做民生项目，现在收入腰斩还多，支出却一点没少。2025年前10月，政府性基金预算支出超8万亿元，同比增15.4%，要保交楼、要化解债务、要搞老旧小区改造，哪样都要花钱。收入少了、支出多了，地方财政的缺口只能靠中央转移支付、发专项债填补，短期能撑，长期肯定要调整，这意味着未来一些三四线城市的基建可能会放缓，民生投入的节奏也会变慢，咱们能感受到的就是，身边的新项目可能少了，配套完善的速度也会变慢。
其次，土地市场会彻底分化，城市之间的差距会越拉越大。城投撤场后，拿地的主力变成了保利、招商蛇口这些资金稳健的央企，还有万科、龙湖这类优质民企，这些企业拿地特别挑，只看项目能不能赚钱，所以只会盯着核心城市的核心地块。2025年北上杭三个城市的土地出让金都超千亿元，上海徐汇区一块地楼面价都卖到20.03万元/平方米，而三四线城市呢？2025年上半年重点三四线城市住宅用地成交下滑7.6%，很多县区的地块没人要，只能靠本地国企联合接盘。这就意味着，核心城市的优质住宅可能还会有供应，但缺乏人口和产业支撑的小城，新房供应会越来越少，库存去化周期超30个月的城市已经超50个了，未来这些地方的楼市只会更冷清。
最后说我的观点，这也是最关键的部分。很多人觉得卖地收入暴跌、城投撤场是楼市要崩盘的信号，我反而觉得，这是楼市在“挤泡沫”，是回归理性的必经之路。以前靠城投托底的土地市场，全是虚假繁荣，2024年江苏一地城投拿地花了5137亿元，可很多地拿了之后根本不开发，就是为了撑住土地收入，结果导致三四线城市建了一堆没人买的房子，全国商品房待售面积2024年末就达75327万平方米，还在涨。这种“左手倒右手”的玩法，把房价信号搞乱了，也让大家对楼市产生了错误认知，现在城投撤场，虚假繁荣被戳破，市场才能真正“用脚投票”——好地有人抢，差地没人要，这才是健康的市场状态。
另外，这也标志着“土地财政”的旧模式走到头了。过去二十年，地方靠卖地赚得盆满钵满，可这种模式根本不可持续，房价被推得越来越高，普通人买房越来越难，地方也越来越依赖土地收入。现在卖地收入暴跌，逼着地方不得不寻找新的收入来源，比如盘活闲置国有资产、发展实体经济，这对咱们普通人来说反而是好事。只有地方摆脱对土地的依赖，不再靠推高房价拉动经济，楼市才能真正回归居住属性，房价也才能和普通人的收入匹配起来。
可能有人会担心，地方财政压力大，会不会又想办法刺激楼市？我觉得大概率不会，因为这次政策的决心很足，城投出清有明确时间表，而且市场的信心一旦崩塌，再想拉回来就难了。现在的核心矛盾已经不是“去泡沫”，而是“防硬着陆”，政策的重点是稳预期，支持刚需和改善性住房需求，而不是让楼市再回到以前的疯狂状态。咱们普通人要明白，楼市的黄金时代已经过去，未来不会再是“闭眼买房就能赚钱”，城市之间的分化会越来越明显，居住属性会越来越重要。
总结一下，卖地收入大降六成、城投撤场，不是坏事，而是楼市从虚假繁荣走向真实需求的转折点。这背后是政策的调控、市场的选择，更是土地财政模式的转型阵痛。我们不用恐慌，也不用期待楼市再回到以前的状态，而是要认清现实：未来的楼市，拼的是城市的人口吸引力、产业实力，而不是靠政策托底和虚假炒作。今天就聊到这，大家对这事儿有啥看法，评论区聊聊，关注我，后续继续扒楼市的底层逻辑。
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