做代理的都知道，招商会是赚大钱的关键场合。但很多代理商一到招商会就发怵，面对台下一群有实力、有想法的潜在大客户，要么讲得太专业，客户听不懂；要么讲得太普通，客户没兴趣，最后一场招商会下来，没签几个大单，白忙活一场。其实跟大客户打交道，比跟普通客户更简单。大客户最关心的不是产品有多好，而是“加入你的平台，我能赚到多少钱”“我能不能拿到结果”。所以招商会讲故事，重点不是讲你的个人经历，而是讲“平台能让人拿到结果”的故事。我认识XXXX的张总，他每次开招商会，都能签下好几个10万以上的大单，他的秘诀就是“用结果型故事打动大客户”。今天就把他的招商会故事脚本和技巧分享给大家，小白也能直接套用，轻松搞定大客户。
一、大客户的核心需求：我要的是“确定性”，不是“可能性”
跟普通客户不一样，大客户大多是传统老板、企业高管，他们见过的世面多，对“推销”的免疫力很强。你跟他们讲“我们的产品有市场”“我们的模式很先进”，他们根本不感冒，因为这些都是“可能性”，他们要的是“确定性”——比如“谁在你们平台赚了大钱”“赚了多少钱”“用了多长时间”。张总说，他每次招商会开场白都会说：“今天我不跟大家讲产品，也不跟大家讲模式，我就跟大家讲3个真实的故事，这3个人跟在座的很多朋友一样，都是传统老板，加入我们平台之后，不仅摆脱了困境，还赚了比以前更多的钱。” 这句话一说完，台下的大客户都会立刻安静下来，认真听他讲故事。所以记住：招商会讲故事的核心是“用别人的结果，给大客户确定性”，让他们觉得“别人能在这个平台赚到钱，我也能”，这样他们才会愿意交钱加入。
二、招商会5分钟结果型故事脚本：3个故事，搞定大客户
张总的招商会故事脚本，核心是“3个不同角色的结果故事+自己的成长故事”，每个故事1分钟左右，最后用1分钟做邀请，整个故事逻辑清晰、重点突出，大客户一听就懂。
模块1：开场白（30秒）
话术模板：“大家好，我是XXXX的张XX，今天特别感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们的招商会。在座的很多朋友都是传统行业的老板、精英，我知道大家现在可能都面临着一些困境，比如生意不好做、成本越来越高、利润越来越薄。今天我不跟大家讲那些虚的，不跟大家讲产品成分、商业模式，我就跟大家分享3个真实的故事，这3个人都是我们平台的合伙人，以前跟大家一样，是传统老板，加入我们之后，都拿到了很不错的结果。我相信他们的故事，能给大家一些启发。”
模块2：3个不同角色的结果故事（3分钟）
核心目的：覆盖不同类型的大客户，让每个客户都能找到自己的影子
故事1：传统老板转型的故事（针对传统行业老板）
话术模板：“第一个故事，是我们的李总，他以前是开建材厂的，开了10多年，最高峰的时候一年能赚几百万。但近几年建材行业越来越难做，环保查得严，原材料涨价，客户回款慢，他的厂越来越难维持，最后没办法只能减产，裁掉了一半的员工。就在他最艰难的时候，通过朋友介绍了解到我们XXXX。一开始他也很犹豫，觉得自己不懂互联网、不懂新零售，怕做不好。但他看到我们平台有很多传统老板转型成功的案例，就抱着试试看的心态加入了。我们给他安排了专业的培训，教他做线上推广、开直播、搞招商会。现在李总加入我们平台1年半，不仅把建材厂的亏损补回来了，还通过XXXX赚了200多万，现在他把建材厂交给别人打理，自己全身心做XXXX，上个月还带了5个传统老板加入我们。李总常说，选择比努力更重要，选对了平台，就能少走很多弯路。”
故事2：直销难民翻身的故事（针对有直销经历的客户）
话术模板：“第二个故事，是我们的王姐，她以前做过直销，亏了不少钱，还得罪了很多亲戚朋友，那段时间她特别自卑，不敢跟人说话。后来她了解到我们XXXX，一开始她很警惕，怕又是骗局。但她发现我们平台跟其他平台不一样，我们不要求囤货，不要求拉人头，而是靠产品效果和真实的服务赚钱。她先拿了一套产品试用，觉得效果很好，就决定加入我们。我们的团队带着她一起做业务，教她怎么跟客户沟通、怎么讲自己的故事。现在王姐加入我们平台1年，赚了80多万，不仅把以前亏的钱赚回来了，还重新赢得了亲戚朋友的信任，现在她的团队有30多个人，都是以前的朋友、客户介绍来的。王姐说，XXXX不仅让她赚到了钱，还让她找回了尊严。”
故事3：宝妈逆袭的故事（针对想创业的宝妈）
话术模板：“第三个故事，是我们的刘姐，她以前是个全职宝妈，在家待了5年，跟社会脱节，老公虽然赚钱不少，但对她越来越不重视。她想赚钱，想实现经济独立，但又不知道做什么。后来她通过朋友圈了解到我们XXXX的产品，用了之后觉得效果很好，就想做代理。一开始她很内向，不敢跟人推销产品，我们的导师就教她讲自己的故事，教她做社群。现在刘姐加入我们平台8个月，每个月能赚3万多，不仅实现了经济独立，还变得越来越自信，现在她的社群有500多个人，都是她的客户和代理。刘姐说，XXXX让她知道，宝妈也能有自己的事业，也能活得很精彩。”
模块3：自己的成长+平台优势（1分钟）
话术模板：“其实不仅是他们，我自己也是XXXX的受益者。我以前是做XX行业的（说自己的老本行），加入XXXX之前，我也经历过迷茫、无助。但我之所以选择XXXX，是因为我看到了我们老板的专注和大爱——我们老板专注做这个行业8年，把所有的精力都放在产品研发和团队培养上，还经常组织我们做公益活动；我还看到了我们平台的实力——我们有专业的培训团队、完善的售后体系，能让每个加入的合伙人都快速拿到结果。加入XXXX之后，我不仅赚了钱，还成长了很多，从一个普通的创业者，变成了能带领几百人团队的负责人。”
模块4：结尾邀请（30秒）
话术模板：“今天跟大家讲这几个故事，就是想告诉大家，XXXX是一个能让普通人实现梦想、让老板们突破困境的平台。不管你是传统老板、直销难民，还是宝妈、大学生，只要你想改变自己、想赚钱，加入我们，我们就会手把手教你，带你赚钱。今天现场我们给大家准备了特别的招商政策：只要今天签约，就能享受XX优惠（比如免加盟费、送培训名额、送推广资源等），名额有限，先到先得。我相信，今天你给XXXX一个机会，明天XXXX就能给你一个惊喜。如果大家有兴趣，现在可以举手示意，我们的工作人员会过来跟你详细沟通。”
三、招商会讲故事的3个关键，少一个都不行
1.故事要真实：每个故事都要有具体的人名、行业、赚钱金额、时间，不要编虚假的故事，大客户很聪明，一旦发现你在撒谎，就再也不会信任你了。
2.重点讲“结果”：不要在故事里过多地讲过程的艰难，重点讲他们加入平台之后赚了多少钱、有了什么成长，让大客户直观地看到平台的价值。
3.多提“平台支持”：在故事里要提到平台的培训、售后、推广资源等支持，让大客户觉得“加入之后有人帮，不用自己单打独斗”，降低他们的顾虑。
招商会其实就是一场“结果展示会”，你不用讲太多复杂的东西，只要把“别人在平台赚到钱”的故事讲透，就能打动大客户。按照这个脚本多练几次，你也能在招商会上轻松签大单。
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