出品|中访网
审核|李晓燕
当625亿规模的江苏白酒市场进入深度调整期，郎酒以“战略型发展市场”定调，携“三年饱和攻击”计划高调回归，誓要夺回曾经的20亿辉煌。这并非简单的业绩复辟，而是一场基于市场洞察的战略重构，一次产品矩阵与消费趋势的精准对接。在苏酒双雄承压、香型格局生变的行业背景下，郎酒的复兴之路，正展现出独特的时代必然性。
回溯过往，郎酒曾在江苏市场书写过浓墨重彩的篇章。依靠郎牌特曲这一核心浓香产品，其销售额一度突破20亿，成为省外品牌深耕江苏的典范。这一成就的背后，是精准的战略布局：以扬州、南京等点状市场为突破口，通过“1+n”模式聚焦宴席团购渠道，淡季单市场仍能举办二三百场动销活动；拒绝非理性压货的渠道理念，保障了经销商的持续盈利能力；三年15亿元的江苏卫视广告投入，以“来自四川，浓香正宗”的清晰定位实现品牌高频曝光。渠道、产品、传播的三维合力，让郎酒在洋河、今世缘主导的市场中成功突围，也为今日回归积累了宝贵的品牌资产与渠道基础。
市场的起伏总是与战略调整相伴。2023年郎酒“酱香高端，兼香领先”的战略转型，虽推动了红花郎、顺品郎等核心单品的全国性增长，却因浓香产品收缩导致江苏市场份额下滑至13亿。但看似“失去”的几年，实则为郎酒积累了更全面的竞争实力：红花郎2024年销售收入逼近百亿，成为宴席市场酱酒销量冠军，其300-500元价格带完美契合江苏商务宴请的核心需求；顺品郎以超20亿规模跻身高线光瓶酒第一阵营，精准匹配300元以下大众消费主流市场。如今的郎酒，已构建起覆盖大众、次高端、高端的全价格带产品矩阵，恰好适配江苏市场“大众消费为主、商务场景扩容”的结构性特征。
当下的江苏市场，正为郎酒的回归提供难得的时代窗口。《江苏省酒类行业发展报告(2024年度)》显示，江苏白酒消费已从单一浓香主导转向香型多元化，今世缘等本土品牌也开始布局酱香赛道，消费者对多元香型的接受度显著提升，这为郎酒“两香双优”战略提供了绝佳的市场土壤。同时，苏酒双雄正遭遇业绩承压，洋河2025年上半年营收同比下滑35.32%，今世缘净利润下降9.46%，渠道库存高企、高端化遇阻的现状，为省外品牌创造了市场空隙。而郎酒提出的“四大承诺”，直击当前渠道核心痛点：1-5星分级管理提供全生命周期服务，核心资源向优质伙伴倾斜，明确保障合理利润，坚持长期主义拒绝短期行为，这些举措精准回应了经销商对稳健经营的迫切需求。
郎酒的“饱和攻击”并非盲目扩张，而是基于精细化运营的系统工程。相较于早年的点状突破，如今的郎酒已在江苏布局6万多家渠道网络，通过“一地一策、一商一策”的网格化耕耘实现市场下沉。针对苏南60%以上的名酒消费份额，以青花郎、红花郎主攻400-600元次高端价格带；面向苏中中档消费市场，强化顺品郎的餐饮渠道渗透；深耕苏北本土酒主导区域，以高性价比产品填补市场空白。配合“2026中国郎之夜”演唱会等品牌活动，郎酒正构建起渠道深度绑定与品牌高频曝光的双重驱动体系，实现从点到面的系统化扩张。
行业调整期往往也是格局重塑期。郎酒的江苏复兴，既有着对过往成功经验的传承，更有着对当下市场趋势的精准把握。其全价格带产品矩阵与江苏消费结构高度契合，“两香双优”战略顺应香型多元化潮流，而渠道赋能的伙伴计划则破解了当前行业的核心矛盾。尽管面临本土品牌与全国名酒的双重竞争，但凭借清晰的战略定位、成熟的产品矩阵、稳健的渠道策略，郎酒的20亿回归目标并非遥不可及。
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