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嗨，我是小玖。
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今天咱们来探讨一个养猫人既离不开又时常纠结的话题：猫砂。
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前几天我仔细算了一笔账，结果发现，按单价折算下来，猫砂每斤的价格竟然超过了普通大米！
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更令人惊讶的是，当我深入研究这个行业后才意识到，尽管售价看起来不菲，但大多数商家其实并没赚到多少钱，甚至有不少品牌长期处于亏损状态。
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这背后究竟藏着怎样的商业逻辑？
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高售价的背后
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有数据显示，某知名猫砂品牌在2023年实现销售额超7500万元，而到了2024年更是飙升至2.6亿元以上，表面看可谓风生水起。
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可一旦翻看利润数据，真相便浮出水面。
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该品牌2023年的净利润勉强突破300万元，净利率仅为1%左右。
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即便2024年有所改善，净利润达到1800万元以上，净利率也仅回升到4%，依然处于微利边缘。
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这样的盈利水平，可能还不如一些劳动密集型的传统制造企业来得稳定。
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为什么卖得贵却难以盈利？小玖归纳出三大核心压力来源。
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第一重压力，来自产品本身的“低值重货”属性。
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猫砂虽然单袋售价不算低，但它重量大、体积大，属于典型的运输成本极高的品类。
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消费者购买时往往一次性采购十几斤甚至几十斤，并且普遍期待包邮到家、送货上门。
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这对商家而言意味着巨大的物流支出——有些企业每年光运费就高达千万元以上。
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试想一下，一包售价几十元的猫砂，其中近一半费用可能已被快递公司拿走，留给品牌的利润空间自然被严重压缩。
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第二重压力，是行业内部的激烈竞争。
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猫砂的技术门槛几乎可以忽略不计，主要原料包括膨润土、豆腐渣、木薯粉和松木颗粒等，市面上极易获取。
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只要有资源，谁都能找代工厂贴牌生产。
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于是市场上涌现出大量同质化品牌，从电商平台9.9元包邮的“基础款”，到标榜高端定位、售价上百元的“轻奢系列”，琳琅满目。
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为了争夺用户注意力，最直接的方式就是降价促销。
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你或许见过那种“40斤猫砂仅售5元”的离谱价格，这已经不是薄利多销了，更像是赔本引流。
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这种非理性竞争让整个行业陷入僵局：谁都想涨价，但谁先提价谁就被淘汰出局。
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第三重压力，则是不断攀升的推广投入。
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在如此拥挤的市场中突围，品牌必须打造独特卖点，比如宣称“益生菌分解异味”、“航空级无尘工艺”或“具备隐血检测功能”等。
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无论这些概念是否真正落地有效，想要让消费者注意到，就必须投入巨额广告预算。
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这就形成了一种尴尬循环：不投流量没人买，投了流量后赚的钱又全进了平台和KOL口袋。
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营销开销成了吞噬利润的最后一根重负。
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消费者的精明与品牌的算盘
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面对这样的市场格局，铲屎官们又是如何应对的呢？
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小玖观察发现，在选购猫砂这件事上，大多数主子家长表现出了极强的价格敏感性。
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对于猫粮、零食这类入口食品，大家会格外谨慎，愿意为口碑品牌支付溢价。
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但对猫砂，很多人只关注三个基本指标：结团性能好、粉尘少、能掩盖气味。
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只要满足这些条件，价格便宜就成了决定性因素，随时可以更换品牌。
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正因如此，猫砂的品牌忠诚度极低，产品逐渐演变为类似“日用品大宗商品”的存在。
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那么问题来了，既然赚钱这么难，为何仍有无数新品牌前赴后继地涌入这个赛道？
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这里隐藏着一条关键的商业逻辑：猫砂并非用来盈利的核心产品，而是吸引用户的“流量入口”。
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在猫咪日常消耗品中，猫砂是使用频率最高、需求最刚性的品类之一。
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许多综合性宠物品牌出售猫砂，并不在乎其能否带来利润。
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真正的意图在于：通过这款高频刚需商品吸引顾客进店，建立消费关系，培养信任感，进而引导他们购买其他高毛利商品。
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例如主粮、湿粮罐头、营养补充剂、智能玩具等。
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这些衍生产品的利润率远高于那些“碎石块”或“压制成型的豆渣”。
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所以，猫砂生意的本质，是一场围绕用户流量展开的竞争博弈。
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消费者在比价中感到疲惫不堪，商家在成本与价格战之间艰难求存，资本市场也因其盈利能力薄弱而缺乏信心。
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也许只有当行业经历一次深度整合，告别低价内耗，转向以品质和服务为核心的价值竞争，铲屎官与品牌才能共同走出这场看似双赢实则双输的局面。
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信息来源
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界面新闻2025-11-08一公斤猫砂比大米还贵，为何还是不怎么赚钱？
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界面新闻2025-10-28财说｜溢价收购净利率仅4%的“网红猫粮”高爷家，依依股份的转型算盘打错了？
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新浪财经2024-04-23 宠物经济崩盘！“铲屎官们”的钱，没那么好赚
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