☑赵远坤

2025年底，全国大舞台直播业态已形成千万级顶流引领、百万级中坚支撑的完整生态梯队，是数字文化与实体经济深度融合的标杆范式，更是赋能县域发展、推进乡村振兴的核心数字动能。大舞台经济是以粉丝经济为基底、县域产业为纽带、全民共创为内核的新型经济形态，盈利本质是“粉丝信任价值的产业转化”，而非单一打赏、带货的浅层变现，成熟盈利模式需构建“主盈利稳基+衍生盈利增效+公益盈利赋能”三维矩阵，与县域一二三产深度绑定方可可持续发展。本文结合2025全国大舞台粉丝排行榜20强实操样本，深度解构五大核心盈利模式，提炼可落地的产业链接路径与民生赋能内核，为县乡党政干部、大舞台运营者、基层群众提供实践参考。

一、五大核心类型盈利模式深度解析

（一）聚流变现文旅聚合型：流量为王·产业闭环，赋能县域产业全域发展

文旅+商业双轮驱动，流量高效变现+县域产业全维度赋能。如：唐艺大舞台、木森大舞台。

1.核心特质：流量规模大、变现能力强、产业链接广，实现“流量聚流→留流→产业变现”完整闭环，商业与县域赋能价值双向共赢，是大舞台经济标杆业态。

2.现有盈利模式

①直播多元变现：粉丝打赏+县域农轻工品带货+品牌商单多维变现，木森2025年双11单场带货超1亿元、连续3月月销破亿，主打县域食品、美妆及农特产品，佣金超60%反哺县域供应链；唐艺严控商业植入占比≤15%，助农带货营收占比超60%，坚守“流量向善”核心底色。

②文旅招商分成：与县域景区专场直播、全国巡演合作，单场带动文旅收入增长30%-50%，收取招商服务费与客流转化分成；唐艺“艺起去远方”巡演落地50余个县域，荆州跨年演出撬动周边餐饮、住宿全产业链增收，形成文旅赋能闭环。

③线下商演+IP授权：线下商演单场报价超百万元，授权县域搭建分会场收取品牌使用费；木森签约300余名艺人，实行“公会3成、艺人7成”分成，保障草根艺人增收，杜绝资本独享流量红利。

3.创新拓展盈利路径（侧重产业共建+人才培育）

①县域产业共建分红：联合县域龙头企业、合作社成立产业联盟，以流量入股参与全产业链分红，从“卖货”升级为“建产业”，实现盈利与产业振兴双赢。

②数字人才孵化服务费：为县域机关、企业开展直播、短视频、电商运营培训，收取合规服务费，培育县域数字经济内生动力，新增盈利同时助力人才振兴。

4.县域产业深度链接

服务业：木森扎根周至水街，推动当地旅游收入增长200%，打造县域文旅网红地标，激活全域消费；

农业：唐艺单场助销农货最高800万元，溢价收益归农户，破解农产品“卖难、价低”痛点；

工业：搭建“县域工厂→大舞台→全国消费者”产销链路，推广轻工品、非遗工业品，推动县域工业提质扩产、品牌出圈。

（二）文化铸魂非遗文旅融合型：文化为魂·文旅变现，激活县域文化+产业双价值

非遗为魂、文旅为脉，文化传承与经济增收双丰收。如：阿朱228大舞台、索图大舞台、杨雯梓大舞台。

1.核心特质：以文化聚流、文旅变现，是大舞台经济最具可持续性的业态，实现文化传承+经济增收+民生赋能三重价值，赋能县域文化与产业振兴深度融合。

2.现有盈利模式

①文旅引流分成：为非遗基地、景区精准引流，单场打卡超5000人次、民宿入住率100%，收取客流转化分成，实现文化引流、文旅变现闭环。

②农特助销佣金：主打县域地标农特产，阿朱单场助销西南农货超800万元，索图主推奉节脐橙，佣金率15%-20%让利农户与团队，实现“山歌带货、流量富农”。

③非遗赛事招商+IP开发：阿朱设20万元山歌赛事赞助费，开发非遗文创、音乐数字版权，让非遗技艺“活起来、富起来”，实现产业化变现。

3.创新拓展盈利路径（侧重文化版权+研学培育）

①非遗数字版权交易：将原生态山歌、非遗技艺制作为数字藏品、短视频版权合规交易，为传承人增收，推动县域非遗文化出圈。

②非遗文旅研学收入：共建“非遗研学基地”，承接研学团队收取服务费，推动非遗传承从线上到线下，培育研学新业态。

4.县域产业深度链接

文旅：打造“大舞台+非遗景区”打卡地，推动县域文旅品牌全国出圈，壮大文旅产业；

农业：索图签订500万斤奉节脐橙收购订单，果农年均增收超2万元/户，稳农增收促和谐；

工业：阿朱彝族刺绣文创播放量破千万，实现非遗工业品产业化，让“指尖技艺”变“指尖经济”。

（三）普惠利民草根民生助农型：民生为本·轻商重赋，直击县域农业增收核心痛点

田间为台、百姓为主，纯民生助农导向，尽显民生温度。如：河南三妹大舞台、小土妹乡村大舞台。

1.核心特质：大舞台经济初心业态，“普惠性”为核心生命力，零门槛让百姓登台，盈利优先保障民生，商业运营仅为辅助，是乡村振兴最接地气的业态。

2.现有盈利模式

①田间助农带货佣金：直售县域生鲜、粮油等农产品，无中间商差价，佣金率8%-10%为行业最低，河南三妹单场助销杂粮超200万元，农户增收超30%，破解滞销难题。

②县域小微商户推广费：为农资店、商超低成本直播推广，收取小额服务费，激活乡村商业活力，带动闲散劳动力就业。

③公益打赏+民生补贴：粉丝公益打赏全额用于乡村舞台建设、困难农户帮扶，叠加政府专项补贴，盈利全额反哺民生，坚守助农初心。

3.创新拓展盈利路径（侧重农业服务+公益赋能）

①农业社会化服务佣金：联合农机、农技合作社提供生产服务，直播引流推广收取少量佣金，实现“助农带货+助农生产”双赋能。

②乡村公益广告收入：发布惠农政策、公益帮扶广告，收取合规服务费，保障大舞台运营，实现公益与盈利双赢。

4.县域产业深度链接

农业：田间直播实现农产品“从地头到餐桌”直供，破解农户增收核心痛点；

配套服务业：带动物流、仓储、分拣产业发展，建冷链仓储中心，实现农户“家门口就业”，缓解农村空心化；

品牌化发展：免费为县域农特产打造品牌、拍摄宣传内容，推动“土特产”升级为“网红品”，助力农业品牌化转型。

（四）价值立身才艺专业价值型：内容为核·价值变现，培育县域文化产业新动能

才艺为核、内容变现，突破流量依赖，走品质化长效发展之路。如：小白牙大舞台、沧海一舟、马大雁大舞台。

1.核心特质：突破“流量依赖”，以专业才艺、优质内容构建盈利壁垒，粉丝付费源于才艺认可，是大舞台经济品质化发展核心方向，赋能县域文化服务业升级。

2.现有盈利模式

①数字音乐版权变现：原创、翻唱音乐版权通过平台播放分成，实现“一次创作、长效盈利”，打造长效盈利核心引擎。

②定制商演+艺人孵化：小白牙商业商单报价超50万元/场，培育本土才艺主播，收取培训经纪分成，填补县域数字文化人才缺口。

③文旅专场演唱：沧海一舟任亳州文旅大使，专场演唱推广农特产，实现“文化引流+农货增收”双效合一。

3.创新拓展盈利路径（侧重文化定制+赛事运营）

①县域文化定制服务：量身创作县域主题曲、非遗改编曲、文旅宣传曲，收取服务费，丰富县域文化内涵，助力品牌传播。

②才艺赛事运营费：承办县市级才艺大赛，收取运营服务费，形成“赛事选才→孵化成才→商业变现”闭环，推动文化产业发展。

4.县域产业深度链接

文化服务业：孵化本土才艺、创作人才，推动县域文化服务业从“零散化”到“产业化”转型；

文旅+农业：专场演唱引流游客消费，带动餐饮、住宿增收，同步推广农特产，实现文化价值转经济价值；

文化振兴：公益才艺培训帮扶留守儿童、草根艺人，传承技艺弘扬正能量，培育乡村文化自信，促社会和谐。

（五）融合共生跨界生态联动型：流量互导·融合盈利，激活县域农商文旅全生态

非纯舞台形态，流量互导+农商文旅融合，灵活激活县域闲置资源。如：郭有才大舞台、张同学、九红直播间。

1.核心特质：打破舞台边界，属粉丝经济融合形态，以IP联动流量互导，盈利模式灵活，激活县域闲置资源，实现农商文旅深度融合，是创新发展重要范式。

2.现有盈利模式

①流量互导分成：同台献唱、联动带货收取流量服务费与分成，实现“流量共享、盈利共赢”，提升变现效率。

②乡村IP赋能变现：张同学、郭有才打造专属IP，授权文旅、农货品牌使用收取费用，IP溢价提升盈利空间与产品竞争力。

③娱乐直播+商业联动：九红直播间以娱乐聚流，穿插农货带货、文旅推广，兼顾娱乐性与县域赋能性，稳人气促增收。

3.创新拓展盈利路径（侧重资源盘活+IP联名）

①县域闲置资源盘活分成：盘活闲置农房、厂房、景区，改造为直播基地、打卡点，流量引流运营参与收益分成，激活沉睡资产。

②农商文旅联名产品盈利：开发“大舞台IP+县域地标”联名产品，通过IP溢价赚取分成，从“卖单品”到“造爆款”，推动农产品品牌化溢价发展。

4.县域产业深度链接

农业：IP赋能农特产溢价20%以上，张同学东北大米供不应求，推动农业从“卖产品”到“卖品牌、卖IP”升级；

文旅：打造乡村直播打卡地，张同学家乡民宿入住率从30%升至90%，激活文旅闲置资源；

服务业：带动餐饮、民宿、物流、直播服务全产业链发展，实现“流量变客流、客流变消费、消费变增收”，促服务业多元发展。

在实际运行过程，五类大舞台及其盈利模式，都可兼容互补，共生共荣。

二、大舞台经济盈利模式的县域产业全链接核心路径

大舞台经济核心竞争力，在于跳出“直播带货”单一维度，与县域一二三产全链条绑定，让盈利同步推动产业升级、全民增收、文化繁荣，三大核心路径可落地：

路径一：链接县域农业——从“卖产品”到“树品牌、建产业”，推动农业提质长效增收

1.助农带货提质价：依托粉丝信任，农特产溢价15%-30%，滞销品当日清库，保障农户即时增收；

2.订单农业稳收益：签订收购协议锁定价格销量，杜绝“谷贱伤农”，实现农业规模化标准化；

3.品牌农业提效益：打造“大舞台+县域地标”农产品品牌，推动农业从“初级种植”向“品牌化、产业化”转型。

路径二：链接县域工业——从“产销脱节”到“精准匹配、产业升级”，激活轻工+非遗工业活力

1.县域轻工品产销赋能：搭建产销直通链路，降低企业营销成本，助力轻工企业提质扩产、品牌出圈；

2.非遗工业品产业化：开发非遗文创产品，通过直播+IP授权变现，让非遗技艺从“小众传承”到“产业增收”；

3.农产品深加工赋能：推广果脯、杂粮粉等深加工品，延长产业链提附加值，推动县域工业多元特色发展。

路径三：链接县域服务业——从“资源闲置”到“价值激活、全域繁荣”，壮大县域第三产业规模

1.文旅引流核心赋能：实现“线上直播引流→线下文旅消费”闭环，带动周边服务业营收增长50%以上，打造县域文旅新名片；

2.乡村服务业全面激活：带动物流、仓储、民宿等业态发展，带动闲散劳动力就业，实现“家门口就业”，缓解农村空心化；

3.数字服务业培育增收：带动直播运营、短视频拍摄等数字岗位就业，间接创造就业岗位，推动县乡数字经济发展。

三、大舞台经济盈利模式的民生赋能内核

大舞台经济核心特质是盈利不独享、红利全民分，坚守“大舞台经济，民生为根”底色，通过“全民参与、全民受益”赋能乡村振兴，核心体现在四大维度：

1.零门槛参与，圆普通人“舞台梦”，赋能精神民生，促文化和谐

坚守“有才你就来”理念，无资质、费用、背景门槛，为草根搭建展示舞台，释放民间文化活力，实现自我价值，化解基层文化焦虑。

2.多元增收渠道，共享盈利红利，赋能物质民生，促生活和谐

农户年均增收超1.5万元/户，困难农户享公益帮扶；木森签约艺人年均收入超20万元，草根主播月入超万元；县域商户营收增长30%-80%，带动乡村共同富裕。

3.创造本土就业，破解留才难题，赋能就业民生，促乡村和谐

直接吸纳舞台搭建、运营等人员就业，间接带动物流、文旅服务就业超千个，实现“家门口就业、顾家又增收”，减少人口外流，破解乡村空心化、留才难。

4.文化传承+乡村治理，赋能文化民生，促治理和谐

活化传承非遗文化、传统技艺，守护县域文化根脉；传递“奋斗圆梦、实干致富、互助共富”价值观，凝聚发展共识，缓解基层矛盾，实现“经济增收+文化繁荣+治理有效”三位一体发展。

四、大舞台经济盈利模式的战略升级与发展展望

立足全民、大局、国家意识，紧扣乡村振兴、数实融合、共同富裕要求，大舞台经济盈利模式需跳出县域单点赋能，向全国生态协同、数实深度融合、共富长效落地、文化铸魂强国迈进，重点推进四大战略举措：

战略一：构建全国大舞台生态协同体系，打造“顶流带中坚、中坚带草根”盈利共同体

以顶流大舞台为引领，联动五大业态建立流量、产业、盈利共享机制，规避同质化竞争；成立发展联盟，制定联农带农标准，明确分成比例，实现“一人富不如众人富、一村兴带动百村旺”。

战略二：深化数实深度融合，构建“大舞台+县域产业生态圈”长效盈利模式

跳出“直播带货”浅层思维，向上游参与农产品种植、工业品研发，打造“大舞台定制款”产品，从“渠道赋能”升级为“产业赋能”；向下游建文旅产业园、直播基地，带动产业集群发展，盈利从“单次变现”转为“长效生态变现”。

战略三：锚定共同富裕，建立“盈利反哺民生”长效保障机制

明确硬性比例：头部大舞台助农营收占比不低于60%，非遗型大舞台文化传承投入不低于20%；设立民生发展基金，专项帮扶乡村教育、困难农户、非遗传承，让盈利惠及基层民生。

战略四：文化铸魂强国，推动大舞台经济赋能文化强国建设

深挖县域优秀传统文化内核，让大舞台成为中华文化数字化传播载体；培育乡村文化自信，弘扬传统美德，推动社会主义核心价值观扎根基层，实现“经济盈利+文化繁荣+强国建设”三重价值。

大舞台经济盈利模式，是数字时代流量向善、产业向实、民生为本、文化为魂的生动实践，核心并非“追求短期盈利最大化”，而是“让流量红利赋能县域发展、让盈利成果惠及基层群众”。2025榜单实证，其已从“现象级爆款”成长为“制度性常态”，是县域经济发展、乡村振兴、共同富裕的核心力量。

大舞台经济盈利模式的成功，本质是“粉丝信任”与“县域产业”深度融合，是“数字流量”向“实体经济”有效转化，是“商业盈利”与“民生共富”有机统一，核心经验为“业态适配、产业链接、民生赋能、生态共生”。

未来，大舞台经济将持续迭代升级，激活县域内生动力，凝聚全民共富合力，让“全民共创大舞台，全民共享盈利果，全域共促乡村兴”的图景持续绽放，为中国式现代化书写基层答卷。

参考文献：

1.国家乡村振兴数字赋能行动计划（2025-2030）[EB/OL].中国政府网，2025-02-01

2.文化和旅游部.非遗文化传承与文旅产业融合发展指导意见[EB/OL].文旅部官网，2025-06-01

3.中国数字经济发展研究院.直播经济赋能县域发展白皮书（2025）[EB/OL].人民网，2025-04-20

作者介绍：

赵远坤，男，1963年2月生于重庆市开州区，1983年7月毕业于重庆师范学院（现重庆师范大学）数学系，曾任原四川省开县师范学校数学、心理学教师；历任原重庆市开县县委常委、宣传部部长，原开县政协主席、人大常委会主任，重庆市开州区人大常委会主任；现任重庆市开州区老年人体育协会主席。