来源：问董秘

投资者提问：

尊敬的董秘，您好！请问贵司目前客户拓展的方向，主要是大型医院？中小医院？还是基层医院？贵司的高端设备产品是否适用于中小医院和基层医院？另外在国外，譬如东南亚或中东等等贵司已开展业务的区域，哪种规模的医院新增增速更快？当前的国内和国际市场对于贵司来说，是属于成长期？还是成熟期？谢谢！

董秘回答(新产业SZ300832)：

您好，根据国内医院诊疗结构数据，三级医院占据了超半数的医院诊疗人次，同时也是体外诊断产品的重要终端用户，因此随着公司超高速发光仪器MAGLUMI X8、MAGLUMI X10和SATLARS T8 流水线产品获得终端的认可，公司将持续加大对三级医院等中大型终端的开拓和渗透，提升单机产出。同时，为开拓二级及以下医疗终端市场，公司通过开发更具性价比的产品MAGLUMI X3和MAGLUMI X6化学发光分析仪器，来满足中小终端对高质量、高性价比和优质售后服务的化学发光免疫诊断产品的需求，降低医疗终端开支。 在海外市场，随着 SNIBE 品牌影响力的持续扩大，中大型机销售占比的持续提升，该比例已由2023年的57%、2024年的67%，进一步提升至2025年前三季度的76%。未来，公司将更加聚焦于大型机及流水线在全球高端终端的拓展，推动大样本量客户成为公司持续增长的核心引擎。 公司在国内和海外免疫诊断市场领域的市占率仍处于相对较低水平，这意味着公司在国内外市场仍存在广阔的增长空间。感谢关注！

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