创作声明:本文为虚构创作,请勿与现实关联
引言
去年冬天,顾言深开车带我去他同事家吃饭。
车子驶入翡翠湾别墅区的那一刻,我的手开始不受控制地发抖。
那些熟悉的白色欧式廊柱,那些精心修剪的法国冬青,像一把把尖刀扎进我的眼睛。
我捂住胸口,呼吸困难,冷汗瞬间浸透了后背。
顾言深急忙把车停在路边,惊慌地问我怎么了。
我说不出话,只能拼命摇头,指着来时的方向,哑着嗓子说:"回去,求你带我回去。"
他没有追问,调转车头,带我离开了那个地方。
那是我离职一年后,第一次靠近那片富人区。
也是我终于意识到,有些伤口,根本没有愈合。
01
我叫沈秋棠,今年二十八岁。
三年前,我还是一个对生活充满期待的普通女孩。
那时候我刚从一家普通楼盘跳槽到翡翠湾——全市最顶级的别墅项目。
能进这里工作,是很多同行梦寐以求的事情。
我记得入职那天,销售经理钱澜带我参观样板间。
推开那扇三米高的实木大门,我整个人都愣住了。
挑高六米的客厅,从意大利空运来的大理石地面,还有那架据说价值两百万的三角钢琴。
钱澜踩着十厘米的高跟鞋,姿态优雅地走在前面。
她回头看了我一眼,嘴角带着意味深长的笑。
"秋棠,知道为什么我们这里的销售底薪是普通楼盘的三倍吗?"
我摇摇头。
"因为我们服务的客户,都是这个城市最顶尖的人物。"她顿了顿,"服务他们,需要一些……特殊的能力。"
我当时不懂她话里的意思。
或者说,我选择性地不去懂。
入职第一个月,我只成交了一单。
那是一对开连锁超市的夫妻,来买度假别墅送给老人养老。
我按照培训的话术,详细介绍户型、园林、物业服务。
客户很满意,爽快地交了定金。
我以为这份工作就是这样——专业、体面、高薪。
直到第二个月的月度总结会,钱澜当着所有人的面念出了业绩排名。
我倒数第三。
"沈秋棠,"她放下手里的报表,目光像两把刀,"你知道倒数三名意味着什么吗?"
我低着头,不敢说话。
"意味着下个月如果没有改善,你就可以收拾东西走人了。"
会后,一个叫方蕊的同事悄悄拉住我。
她比我早来半年,业绩一直稳在中上游。
"秋棠,别往心里去,钱姐就是那个脾气。"
我勉强笑了笑:"我知道,是我自己能力不够。"
方蕊看了看四周,压低声音说:"能力是一方面,但这里的规则……你慢慢就懂了。"
我问她什么规则。
她欲言又止,最后只拍拍我的肩膀:"有些客户,光靠专业是留不住的。"
那天晚上回到家,顾言深正在厨房做饭。
我们结婚五年了,他在一家设计院做工程师,收入稳定,性格温和。
很多人说我嫁得好,找了个顾家的老公。
"怎么了?脸色这么差?"他端着热汤走出来。
我摇摇头:"没什么,工作上有点压力。"
"新公司不适应?要不就别干了,咱家也不差你那份工资。"
"不行,"我接过汤碗,"我想证明自己。"
他没再说什么,只是揉了揉我的头发。
那时候的我,还不知道这份"证明自己"的执念,会把我推向怎样的深渊。
02
第三个月,我遇到了周鸣鹤。
那天下午,钱澜突然叫我去她办公室。
"有个大客户,点名要女销售接待,"她上下打量着我,"你形象不错,去试试。"
我心里一阵激动,以为机会终于来了。
客户约在售楼处的VIP室。
我提前半小时到,把资料准备得整整齐齐。
门推开的时候,我看到了一个穿着深灰色定制西装的中年男人。
五十岁左右,头发梳得一丝不苟,手腕上戴着一块百达翡丽。
他看我的眼神很温和,还主动站起来跟我握手。
"你好,我是周鸣鹤,叫我周总就行。"
我有些受宠若惊。
以前接触的客户,没几个对销售这么客气。
接下来的一个小时,我带他看了三套别墅。
他问得很仔细,从承重结构到排水系统,专业程度不亚于工程师。
"沈小姐,你介绍得很专业,"他最后说,"我很满意。"
我心里一喜,觉得这单稳了。
"但是,"他话锋一转,"买房子不是小事,我还想多考虑考虑。"
我连忙点头:"当然当然,周总您慢慢考虑,随时联系我。"
送走他之后,钱澜问我谈得怎么样。
我如实汇报,说客户还在考虑。
她叹了口气,意味深长地看着我:"秋棠,周总这样的客户,你得主动一点。"
"主动?"
"请他吃个饭,联络一下感情,不过分吧?"
我愣了一下。
请客户吃饭,这在销售行业确实很常见。
我没多想,就答应了。
第二天,我给周鸣鹤发了微信,邀请他共进晚餐。
他很快就回复了:"好啊,今晚七点,我来定地方。"
订的是一家高档私房菜。
包间里只有我们两个人。
饭吃到一半,服务员送上来一瓶红酒。
周鸣鹤亲自给我倒了一杯。
"沈小姐,听说你是新来的?"
我点点头。
"我在这行待了二十多年,什么样的销售没见过,"他端起酒杯,"但像你这样又专业又真诚的,还是第一次。"
我被夸得有些不好意思,端起杯子抿了一口。
"别拘束,在我面前就当是朋友。"
那顿饭,他说了很多自己的故事。
创业的艰辛,离婚的遗憾,儿子在国外读书的孤独。
我听着听着,竟然生出了一丝同情。
觉得眼前这个成功人士,也有普通人的软肋和无奈。
买单时,他执意不让我付。
送我上车前,他突然握了一下我的手。
"秋棠,那套临湖的别墅,我定了。"
我激动得差点哭出来。
一千三百万的单子,提成将近二十万。
那是我入职以来最大的业绩。
回家的路上,我给顾言深发消息:老公,我开单了!
他回了一串小红花表情。
我以为,这是好日子的开始。
03
签约那天,周鸣鹤送了我一条卡地亚的项链。
我推辞了好几次,他说这是朋友间的礼物,不要显得生分。
我只好收下,但一直没敢戴。
回家后,我把项链藏在了衣柜最深处。
不知道为什么,我没有告诉顾言深。
可能是觉得解释起来太麻烦,也可能是隐约觉得有些不对劲。
但那时候的我,还在说服自己:人家是真心把我当朋友。
签约后,周鸣鹤还是经常约我出来。
有时候是喝咖啡,有时候是打高尔夫。
他说要带我进入上流社会的圈子,认识一些有用的人脉。
我虽然有些不自在,但又不好意思拒绝。
毕竟他是我最大的客户,而且确实帮我介绍了好几个新客户。
那几个月,我的业绩突飞猛进,从倒数跃升到了前三。
钱澜对我的态度也好了很多,逢人就夸:"秋棠很会来事儿。"
我不知道她这话是在夸我,还是在暗讽我。
只是有时候,方蕊看我的眼神很复杂。
"你小心点,"她终于忍不住提醒我,"周总那种人,不会无缘无故对你好。"
我笑着说:"他就是孤独,想找人说说话而已。"
方蕊叹了口气,没再说什么。
直到那一天的到来,我才明白,她的担心不是没有道理。
那是一个周六的下午。
周鸣鹤说想再去看看别墅的装修情况,让我陪他去一趟。
我没多想,就开车去了翡翠湾。
别墅已经装修得差不多了,工人都放假了,整栋房子空荡荡的。
周鸣鹤拿着钥匙,带我从一楼看到三楼。
"装修得不错吧?"他站在主卧室的落地窗前,看着外面的湖景。
我点点头:"周总眼光真好,这个位置全小区视野最佳。"
"秋棠,"他突然转过身来,"这半年来,我对你怎么样?"
我愣了一下:"周总对我很照顾,我一直都记着。"
他走近了一步。
"你也知道,我一个人太孤独了。"
我下意识往后退了一步。
"我第一眼看到你的时候,就觉得你跟别的销售不一样,"他的目光让我浑身发冷,"你很真诚,很干净。"
"周总,我……我是已婚的。"我声音发抖。
"我知道,"他笑了笑,"但那又怎样?"
他伸手抓住了我的手腕。
我用力挣脱,往门口跑去。
但那扇门,不知道什么时候已经从外面锁上了。
我回过头,看到周鸣鹤不紧不慢地走过来。
"别费劲了,这里隔音很好,叫也没人听见。"
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