「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第833篇原创
大家好，我是创始人万叔。
昨天的文章
是王富贵的作品。
虽然价值观不同，但是只要是有价值的，都鼓励。
听得见不同的声音，才有全面的判断。
以下是正文。
最近这一周，万叔的行程表被塞爆了。参加了好几个年会。
万叔坐在台下，看着台上灯光乱闪，音响震得人心慌。
这些年会，表演的节目，很有意思。
十个里面有八个，都跟钱有关。
不是唱《恭喜发财》，就是跳《抓钱舞》，要么就是一群人声嘶力竭地喊口号，什么“财源广进”、“明年暴富”。
喝酒的时候，祝酒词也是那一套，什么“苟富贵勿相忘”，什么“数钱数到手抽筋”。
整个会场，洋溢着一种金色的、喜庆的、对财富极度渴望的氛围。
但是，万叔坐在那里，只喝茶，不喝酒。透过那些推杯换盏的热闹，万叔看到了一种巨大的荒诞感。
这种荒诞感在于，所有人都在声嘶力竭地呼唤钱，但所有人都在刻意回避分钱。
台上的老板，激情澎湃地讲了一小时的PPT，讲宏观经济，讲行业趋势，讲公司愿景，讲我们要成为行业第一。
唯独不讲，这一年赚的利润，到底怎么分。
50唯独不讲，明年如果做到了行业第一，台下这些鼓掌把手都拍红了的员工，能拿到多少具体的、写在合同里的提成。
最后发的红包，也就是意思意思。几百块，图个彩头。大家抢得不亦乐乎，仿佛这就叫发财了。
万叔告诉你，这叫财富的表演艺术。
这是一场集体催眠。
它用抽象的钱——那些关于暴富的口号、愿景、祝福，来掩盖具体的钱——那些关于股权、期权、利润分配机制的缺失。
真正的交易，从来不在聚光灯下。
真正的成交，都在酒桌的底下，在散会后的私密茶室里，在两个聪明人推杯换盏的一个眼神交换里。
那里没有那些虚头巴脑的音乐。
只有递过来的一根烟，倒满的一杯酒，和一句低声的：这事成了，我给你几个点。
这才是真实的世界。
万叔发现一个非常有意思的现象。
绝大多数穷人，或者说底层思维的人，特别喜欢谈论抽象的钱。
他们喜欢谈论“风口”，谈论“红利”，谈论“哪个币又翻了十倍”，谈论“怎么实现财富自由”。
他们沉迷于这种宏大的、模糊的财富叙事。因为这种叙事，不需要动脑子，不需要算账，它像一种精神鸦片，能给人带来瞬间的爽感。
仿佛只要我喊得够大声，只要我转发了锦鲤，那个巨大的财富就会砸到我头上。
而富人，或者说具备操盘手思维的人，他们从不谈论抽象的钱。
他们只谈论具体的钱。
什么是具体的钱？
是商业模式，是这一单我能赚多少，是获客成本是多少，是这笔钱什么时候到账，是你怎么分，我怎么分。
万叔的《创始人笔记》，写了这么多篇。你看万叔什么时候跟你聊过“财运”？什么时候跟你聊过“暴富”？
万叔每一篇文章，每一次沟通，聊的都是具体的业务，具体的钱。
为什么要这么做？
因为抽象的钱，是用来忽悠人的。具体的钱，才是用来装进袋的。
很多老板为什么喜欢在年会上搞那一套？
因为谈论具体的钱，是有成本的，是有风险的。
一旦把分钱机制摆在桌面上，就意味着信息的透明。
意味着员工会算账了，意味着老板利用信息不对称来压榨剩余价值的空间，被压缩了。
所以，他们宁愿花钱请人跳舞，宁愿发一堆不值钱的奖品，也不愿意花时间去设计一套科学的、公平的、能激励人心的利益分配体系。
他们用温情脉脉的家庭文化，来模糊冷冰冰的雇佣关系。
这在管理学上，叫模糊的正确。
但在万叔的利益视角里，这叫耍流氓。
今天参加一个客户的年会。万叔在现场，没去凑那个热闹，也没在台下假装鼓掌。
万叔把一个老朋友，也是万叔客户的客户，直接拉到了会场外面。
他是个典型的实干家，做实业的。最近很焦虑，说新搞了一条业务线，产品很好，市场也不错，但就是推不动。下面的销售没动力，渠道商也在观望。
他问万叔，是不是团队执行力出了问题，要不要搞个誓师大会，打打鸡血？
万叔笑了。
万叔说，别搞那些虚的。
我们就在走廊的一个角落里，找了两把椅子。也没拿电脑，就拿了张餐巾纸，一支笔。
万叔花了半个小时，帮他把整个利益分配机制，从头到尾梳理了一遍。
没跟他聊什么企业文化，也没聊什么狼性团队。
只问了他四个最露骨的问题：
第一，这个业务，真正的利润点在哪里？是卖设备赚钱，还是后期的耗材赚钱？
第二，宣传点在哪里？客户掏钱的真实理由，是因为便宜，还是因为能帮他省钱？
第三，责任在谁？谁负责找线索，谁负责谈单，谁负责交付？现在的分工，是不是有模糊地带？
第四，也是最关键的，分工对应的分钱机制是什么？销售拿多少点？渠道拿多少点？技术支持拿多少点？
我们把这四个问题一梳理，毛病全出来了。
原来他的分配机制极其混乱。销售卖出去一台设备，提成只有1%，大头被公司拿走了。而渠道商那边，政策变来变去，没有安全感。
大家都在算小账，没人愿意干大事。
万叔当场给他画了一张图。
把设备的首付款大比例让利给渠道，让渠道先把钱赚了，有动力去推。把销售的提成结构改了，从单一的销售提成，变成“销售+回款”双考核，同时大幅提高超额奖励。
万叔告诉他，别怕分钱。你现在的问题不是分多了，是根本没分出去。
这一套方案下来，利益点清晰了，责任明确了。
那个老朋友看着那张餐巾纸，眼睛亮了。他说，万叔，你这哪是咨询，你这是通下水道啊。一下子通透了。
你看。
这就是具体的钱的力量。
在这个过程中，我们没有喊一句口号，没有讲一个宏大的故事。我们只是把每一个环节的交易结构，重新设计了一遍。
让每一个参与在这个链条上的具体的人，都能清晰地看到，自己干了什么，能拿到什么。
当利益被算清楚的时候，执行力是不需要强调的。
人性，会自动驱动着他们像饿狼一样扑向市场。
万叔常说，世界不是平的，是碎的。
这个世界，不是由那些宏大的趋势、抽象的概念、空洞的口号组成的。
这个世界，是由一个个具体的交易，一个个具体的人，一个个具体的故事组成的。
那些看不到的利益，那些抽象的钱，那些被统称为“人民”或者“员工”的抽象的人，都是宏大叙事。
宏大叙事，是权力的游戏，是精英用来统治和收割底层的工具。
而我们普通人，想要在这个残酷的世界里生存，想要实现阶级跃迁，就必须戒掉对宏大叙事的瘾。
要学会做一个具体主义者。
下次参加年会，当台上在喊“明年我们要实现一个小目标”的时候，你不要跟着热血沸腾。
你要在心里默默算一笔账：这个小目标，拆解到我的部门，是多少KPI？完成这个KPI，我的提成比例是多少？如果不完成，我的底薪能不能保住？
下次有人拉你入伙，说“咱们兄弟一起干一番大事业，将来上市了财富自由”的时候，你不要感动得痛哭流涕。
你要冷静地问他：股份怎么分？权责怎么定？如果亏了，债务谁背？如果赚了，分红什么时候发？
不要觉得谈钱伤感情。
不谈钱，才伤感情。不谈钱，最后连底裤都会赔掉。
万叔见过太多被“兄弟情义”、“梦想情怀”坑得倾家荡产的创业者。也见过太多在公司干了十年，最后只拿到一个“优秀员工”奖状的打工人。
他们的悲剧，都在于沉迷于抽象，而忽略了具体。
所以，2025年刚开始。
万叔给你一个建议。
从今天起，训练自己对具体的钱的敏感度。
去研究你公司的薪酬结构，去研究你所在行业的利润分布，去研究你买的每一个理财产品的底层资产。
把那些虚无缥缈的愿景，还原成真金白银的数字。
把那些温情脉脉的面纱，还原成赤裸裸的利益交换。
当你开始用具体的眼光打量这个世界的时候，你就会发现，原来的那些焦虑、迷茫，都消失了。
取而代之的，是一张清晰的、可以计算的、可以掌控的人生资产负债表。
这也是，创始人笔记，希望带给你的价值。
关注万叔，阶级跃迁！
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