置身巨浪，锚定磐石
湛庐CHEERS2026合作伙伴大会开场演讲
2026年1月7日
各位合作伙伴、各位朋友，大家下午好。
首先特别欢迎大家，在每年年初来到湛庐。
我希望大家在听完今天这场分享之后，能留下一个印象：在湛庐，能听到一些“不一样的东西”。能够对个人规划，对行业发展，对未来趋势都有新的认识。
这个场合，其实原本也是一个“半闭门”的内部分享。我更愿意在这里，跟大家讲一些心里话，讲一些我们真实的认知。
行业里提到湛庐，常常会用一些关键词 ：稳健、前瞻、高端。我也可以非常明确地告诉大家：是的，湛庐这几年过得还不错。我们到现在没有负债，现金流非常健康。
去年整个出版大盘，根据《出版人》杂志的数据，大概下降了14.65%。如果把细分领域拉开看，商业、财经这些领域，很多下降在20%到30%之间。但湛庐“过得还不错”。
那问题就来了：为什么？
1“时间幻觉”与湛庐的长期主义
每到岁末年初，大家都会问一个问题：2025年怎么样？2026年会怎么样？好像12月31号一翻篇，1月1号世界就重新开始了。但大家都很清楚，这是一个幻觉。
12月31号和1月1号，本质上没有任何区别。销售下滑不会因为跨了个年就停止，结构性问题也不会因为换了日历就消失。
所以我想邀请大家，和我一起打破这种“时间的幻觉”。
我们不应该用一年、两年的尺度看问题，而要意识到：我们正处在一个巨大的周期切换之中。过去几十年，我们所依赖的那套经济增长周期，已经结束了。不是刚刚结束，而是在很多年前就已经开始走向终点。
我自己是1996年毕业的，经历过入世、互联网浪潮、“双创”年代，那是一段激情澎湃、机会密集的岁月。但那个时代，已经过去了。
我们现在所处的，是一个下行周期。至于是不是已经见底，我不知道；但可以确定的是，我们正处在一个长期的调整过程中。我们常常高估明年、后年的变化，却严重低估未来五年、十年的结构性变化。
当你把时间刻度拉长，会发现：那些让你焦虑的短期波动，其实都不重要。真正重要的是：在未来五到十年里，你能不能稳稳地走好自己的那一步。
湛庐成立20多年，有一个很重要的特点：管理层几乎没有变过。很多出版体系，五六年就要换一轮领导，每一轮领导，都在自己的任期里思考问题。
但出版，是一个极其漫长的行业。如果只按三年、五年的任期来决策，很难真正做出对的事情。
湛庐这个名字，本身源自“十年磨一剑”的铸剑心法。我们从一开始，就是用五到十年的尺度来思考战略。这也是为什么这么多年，大家会觉得湛庐“稳”，而且“越来越好”。
2确定性的变化：人口、人心和技术
接下来，我想分享我们对未来的三个基本判断。这不是我一个人的看法，而是我身边大量经济学家、产业研究者的共识。
1. 人口：老龄化是不可逆的
中国老龄化的速度，远比很多人想象得快。2020年，60岁以上人口占比是13.5%；现在已经接近17%；2030年将超过20%；到2040年，接近28%。
这意味着什么？意味着60年代出生的人，正在快速进入老龄阶段。与此同时，出生人口在快速下降。2024年官方数据是900万，民间统计可能只有700万，而死亡人口已经超过1000万。
到2050年，抚养比将从“五个年轻人养一个老人”，变成“两个人养一个老人”。这是一个无法回避的结构性现实。
如果今天的出版，还把主要精力放在少儿绘本、青春文学上，我个人认为，那是在一个越来越拥挤、而且长期趋势向下的红海里搏杀。
在很多问题上，我们可以看看日本的情况，都是我们的“预演”。
2. 人心：需求正在发生深刻变化
我最近看到一组数据，很有意思。25—29岁年轻人，对“个人成长”和“爱情”的关注度在下降，但对“健康”和“财富”的关注在上升。
40—44岁人群，对事业的追求明显下降，但对健康和财富的需求在上升。而60岁左右的“年轻老人”，对兴趣、爱好、财富的需求在增长，对家庭和事业的关注反而下降。
这一代老人，和上一代完全不一样。他们更在意自我、自由和第二人生。这正是我们常说的“文化经济”：有钱、有闲、有知识。
3. 技术：AI 是确定性的冲击
全球权威机构预测：
AI将替代全球3亿岗位（占就业9.1%）；75%CEO认为商业实践将在3年内重构；美国47%工人面临自动化风险。
特别值得关注的风险热力图：
高危领域：行政（46%）、法律（44%）等知识密集型岗位首当其冲；安全领域：制造业、建筑业等体力劳动反而受冲击较小。
AI带来的变化，是确定性的，而且会非常深刻。在海外，程序员、财务、研究型白领，已经成为被替代最快的一批人。研究报告、行业分析、企业调研，AI几分钟就能完成，而且质量不低。
历史告诉我们：每一次技术革命，都会伴随金融危机和剧烈调整，但在之后，都会带来30—50年的超级增长周期。问题不在于技术本身，而在于：你能不能学会与技术共舞。
3不锚定确定性：浪花之中，看清洋流
我们现在所处的这个世界，说实话，是一个高度不确定的世界。宏观会怎么变？没人知道。技术会怎么变？渠道会怎么变？这些东西，我们谁都预测不了。
所以，如果你每天盯着这些事情，你一定会非常焦虑。但我想说的是：在所有不确定性背后，其实是有确定性的。
我们之所以会焦虑，是因为注意力被浪花牵着走。但真正决定命运的，从来不是浪花，而是深海里的洋流。
第一件确定的事情是：好内容的价值，一定会越来越凸显。在AI时代，内容一定会发生K型分化。一端，是大量9.9、19.9的低价内容；另一端，是极少数真正有洞察、有深度、有体系的内容。中间那一层，会慢慢消失。
第二件确定的事情是：长期主义一定会带来回报。很多出版社、很多渠道，其实都在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。但这些都是浪花。
第三件确定的事情是：关系，比流量重要。而且是物理性的、真实的、线下的连接。真实连接，在碎片化时代反而越来越稀缺。
第四件确定的事情是：AI 一定会带来红利，但前提是你真的会用。它是一个放大器：高手用它，会变成超级高手。
4怎么做？产品、AI、连接
基于这些判断，湛庐接下来要做的事情，其实非常清晰。我们会围绕三条主线持续投入：内容、AI、连接。这不是2026年一年的策略，而是未来很多年的方向。
1. 从卖书，到经营内容
湛庐会坚定地走“向上”的路线。图书行业已经完成分化了，只有两种产品能活：一种是极致性价比，向下卷；另一种是极致精神价值，向上走。
湛庐选择后者。
书，依然是一个非常重要的现金流产品，但书不会是终点。我们要做的，是经营内容、经营作者。
比如梁冬老师，我们出版和即将出版他的《梁品周易》《梁品本草》《梁品庄子》，也在规划线下活动。这是从一本到一人，从一个IP到一个“长期内容”的体系。
再比如《养正育儿》，从书的出版到作者李宗恩博士即将在2月举办的“湛庐大师课”，都是内容的延展。
目前，湛庐大概有30%的产品来自国内作者，我们会系统性地经营这些作者。
2. AI：湛庐已经是全流程应用
湛庐已经在出版全流程都实现AI应用。所有引进版图书的翻译，已经全部是AI初稿。过去三个月到半年才能完成的翻译，现在24小时之内就能完成。
人类翻译没有消失，而是角色改变：理解、校对、再创作。策划案、营销物料、文案脚本，也大量使用 AI 辅助生成。
现在湛庐所有岗位的面试，都会问一个问题：你是怎么用AI的？如果只会用基础工具，我们会直接pass。
从去年年初到现在，湛庐人员规模减少了接近30%，但效率更高，内容更深。这就是AI带来的真实改变。
3. 深度连接：新奇点CLUB
第三条主线，是连接。就在这周，我们上线了「新奇点CLUB」——这是湛庐2026年非常重要的产品。
这是一个“知行合一”的认知共同体。主理人是湛庐创始人韩焱老师；我们强调“直面源头”，由作者本人或深度连接者领读；不只做线上，更强调线下的真实连接。
新奇点CLUB不是为了卖书，而是为了建立一个核心关系场。当读者和湛庐形成深度连接，他就不再是流量，而是朋友。
「新奇点CLUB」2026重磅上线意义稀缺的时代，重建思想的共同体
在AI重塑一切的今天，我们清晰地看到，根本性的变化已经发生：挑战不再是“信息稀缺”，而是意义稀缺。
信息从未如此充沛，但价值判断稀缺；
表达从未如此自由，但共识愈发脆弱；
学习从未如此高效，人却越来越孤立。
在阅读之后，还能发生什么？我们的答案是：连接。
正是在这样的背景下，湛庐发起「新奇点CLUB」——连接读者与作者，连接问题与答案，连接伟大的思想者与同频的同行者。
它是一个围绕源头、对话与实践构建的长期认知共同体。
价格、品质与长期合作
最后，我想强调一个问题：价格。湛庐会继续严格控价。只要有渠道不遵守规则，我们会直接下架，甚至全渠道下架。
因为我们始终相信：好内容，一定是有价格的。全国图书平均定价大概42元，而湛庐一本书的平均定价是105元。但事实已经反复证明：贵，不等于卖不出去。
卖最贵的商品，需要本事；卖最便宜的商品，其实不难。
与其逐浪，不如扎根
最后，我想把一句话送给大家。
在巨浪来临的时候，有三种人：有人随波逐流，那是浮萍；有人追逐浪花，那是投机者；而真正能活下来的，是在岩石中扎根的人。
湛庐未来要做的，就是紧紧抓住确定性，遵循长期主义，做好我们自己能做好的事情。
我也相信，只要我们把时间拉长，把方向看清，未来一定还有很长、很稳的一段路。
谢谢大家。
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