西贝莜面村曾经是中产家庭的定点餐厅,那时去西贝吃饭必须提早,否则人头攒动。家长们奔着“儿童餐安全”的噱头,甘愿排队半小时。
西贝店里的厨房前面,台子上摆着一根根大骨头的羊肉、牛肉、羊排、牛排,黄灿灿的,飘着肉香。
穿着蓝布衫,头顶白高帽的服务员端着餐盘,嘴里念叨着“草原直供现杀羊”,把“西北的烟火气”说得比烤羊排还香。
如今在经历了罗永浩“预制菜”事件和贾国龙毁灭式的“自杀式”自救后,西贝事件逐渐归于平静。罗永浩和贾国龙两人虽然隔空有过激烈交锋,一度闹到贾国龙要起诉对方,罗永浩悬赏打假,但这场纷争如今已烟消云散。
因为大佬做事,看的不是对不对,而是从利益角度出发该不该做,从风险出发能不能干,从结果出发划算不划算。西贝即便证明了卖的就是预制菜,对罗永浩又有什么好处,损人不利己白开心吗?
断人钱财如杀人父母,罗永浩可能也后悔自己有些“嘴欠”了,搞得羊肉没吃到,反而惹得一身骚,所以在贾国龙不再把矛头对准他后,罗永浩立刻远走东瀛,离开舆论漩涡,让时间来消化这场纷争;
贾国龙也意识到自己在处理这件事上“操之过急”,结果是“做得越多,犯错越多,说得越多,问题越多”,赶紧沉默是金。
贾国龙这个人有点像国共内战时期的蒋介石,尽帮倒忙。在他“开放厨房”的公关指导下,后厨反而爆出了大量实锤:袋装鸡汤、冷冻鱼等大量预制品,调料为转基因大豆油,更瘆人的是在中央厨房冻了半年的半成品,在西贝店铺加热后就能上桌……
实际上如果从一开始,贾国龙就不回应,可能这件事都不会在网上引起关注,或者他可以选择一个更大度的方式,隔空喊话罗永浩:“你有个故事我有酒,有空过来喝两杯”,绝对不会有后续这些麻烦事了。
整件事,贾国龙要负更多的责任,罗永浩是一个有名气的客人,仅此而已。
客人吃了不满意,发发牢骚怎么了。一方面众口难调,你不可能让所有人满意,另外一方面,你还不能让消费者说两句啊。别人付给你的餐费里面可不仅仅是食物、服务的费用,还有情绪价值,让你受气的费用,不然谁愿意支付这个高价啊!
但贾国龙不仅想赚钱,还想站着就把钱赚了,这怎么可能,你以为你是“张麻子”啊!
如今的西贝只能用“冰火两重天”来形容,在北京、上海、武汉等多个城市,人们似乎已经接受了西贝的预制菜,一些西贝门店前再次排起了长队,店内出现久违的“座无虚席和门庭若市”的热闹场面。无法分辨是不是水军。
与此同时,其他城市的西贝纷纷倒闭:
位于深圳的西丽万科云城西贝店就贴出了“闭店通知”;
南京弘阳广场一家开了7年的老店发了闭店公告;
汕头的万象城店宣布“设备检修暂停营业”,结果第二天就搬空了店面和后厨,唯有墙角没撕干净的“儿童餐专区”贴纸在告诉你,西贝曾经来过这里;
呼和浩特的西贝一口气关了3家分店……
根据西贝的经营数据,西贝单店日均接待280人才会不亏损,现实是很多门店的顾客数量如今连零头都凑不齐,员工私下爆料:“很多店每月亏十几万,撑不下去了”。
再叠加目前餐饮惨淡的大环境,2023年全国餐饮倒闭了354万家门店,倒闭率高达51%,2024年这个数字略有下降,但也接近300万家。西贝的这波闭店潮很有可能只是开始,更严重的后果还在后面。
第一个是现金流。据统计,西贝手里攥着800万用户的20亿储值金,这笔“无息贷款”是贾国龙的现金流王牌。在预制菜争议事件发生后,消费者纷纷冲到店里“兑卡”。这对贾国龙的现金流是巨大的杀伤力。
第二个是推测西贝可能存在对赌协议。2023年西贝就号称“全国拥有370家店,年接待3766万人”。
370家店铺,这是什么概念?贾国龙大概率不是靠自己的钱实现这么高的开店数量,要么是贷款,要么是引入了资本。
贷款是要还的,但引入资本并签订上市的对赌协议,这个钱不一定需要还的,前提是实现“共赢”。天下没有免费的午餐,这中间也非常凶险,一旦无法上市,按照对赌协议,贾国龙就要进行高额赔付,这个时候就有可能倾家荡产了。
富贵险中求。2008年“俏江南”的张兰为了快速扩大规模,做大做强,再创辉煌,与资本鼎晖投资机构签订了对赌协议,必须在2012年底前上市,否则张兰需要以20%的年化收益率回购鼎晖的股份。
后面的故事大家都知道,“俏江南”上市失败,张兰无力回购这部分股份,结果是不仅失去了公司的控制权,还赔得倾家荡产,现在只能和儿子汪小菲一起做直播卖货;
演员张国立当年在冯小刚的介绍下,和华谊签署了一项为期五年的对赌协议,结果张国立对赌失败,该养老的年纪还在四处奔波,赚钱偿还。冯小刚也好不到哪里去,赔了1.68亿。
这就是资本的凶险,但资本同时也对人充满了诱惑,搞得好能一步登天,快速实现资本积累。
对于贾国龙而言,他不想把西贝弄上市是不可能的,那可是资产翻数十倍,割韭菜的好机会。就算贾国龙真的不想,其他股东人或机构,如银行、当地政府难道不想吗?这就是人在江湖身不由己,如果贾国龙真签了对赌协议,现在的局势对他是凶险万分。
眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了……
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