文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
01
一个多月之前，我去参加了一个和企业出海相关的活动。
台上有一位嘉宾在讲到“海外注册公司”这个话题时，提到了注册费。他说，在国外成立公司，最起码要 10 万人民币起。
我心里很清楚，这句话并不一定是假的，或许他经办过的项目确实花了这么多钱。
但同样可以确定的是，“在国外办公司 10 万起”这个说法本身是不完整的，它描述的更像是某一类国家，甚至已经把中介费、律师费、打包服务全部算进去之后的总价。
10 万块钱对普通人来说不是小数目，很多人一听到这个数字，连进一步了解的念头都会被直接掐断。
如果你真的在欧盟注册过公司，或者至少认真了解过不同国家的实际情况，就会发现各国之间的费用差异非常大，注册条件也完全不同。
所谓“10 万起”，并不是法律要求，更多时候只是高配方案叠加信息差之后的结果。
比如注册地选在英法德，你又想一步到位，办公室要独立，律师、会计、代办全部外包，再加上国内中介，10 万不奇怪，但问题在于，你真的一开始就需要这么多东西吗？
02
以我自己为例，我在罗马尼亚成立公司的过程，从开始筹备到拿到营业执照和银行账户，大概花了两个月时间，实际支出也就几百欧。
公司成立之后，每年的运营成本大约在 6000 欧左右，这 6000 欧已经覆盖了仓库、办公室租赁，以及用于集中发货的小时工费用。
6000 欧折合下来也就不到五万块人民币，放在国内很多城市，租一个像样一点的办公室，一年的费用也不止6000欧。
关键是，一家公司如果要办公室、要仓库、要人工，哪怕在国内，一年的成本也远不止这个数。
恰好，Club 里有一位会员 Lisa，最近刚在西班牙和当地客户一起成立了公司。
我跟她聊完之后才知道，她整个项目的预算大概在 €3000–5000 之间，其中 €3000 只是存在公司账户里的法定资金，公司成立后，仍然是她自己的钱。
每年的会计、年报、税务等固定成本大约在 €1000–3000，因为公司地址直接使用了本地合伙人的原有地址，连房租这一项都被直接省掉了。
真正让我决定邀请她来 Club 年会分享的原因，并不是她在西班牙成立了公司，而是她在没有西班牙长期签证和西班牙绿卡的情况下，拿到了 NIE 号。
NIE 并不是什么“移民身份”，而是外国人在西班牙进行一切法律与商业行为时的唯一身份识别号码，类似于身份证，它不是可选项，而是必选项。
没有 NIE，注册公司、签合同、开银行账户、进入税务系统，几乎寸步难行，这也正是为什么几乎所有想在西班牙注册公司的中国人，都会在这里停下来。
现实情况是，自己办，不知道从哪里入手；找代办，得到的反馈都一样：
你没有西班牙居留、没有长期签证，这一步办不了。
久而久之，NIE 就变成了一道看起来不可逾越的墙，再加上一句“法律就是这么规定的”，事情似乎也就被彻底盖棺定论了。
03
现实世界的运行，其实往往存在两套逻辑。
法律写的是原则，行政系统处理的是具体事务，所以很多时候，这两者并不完全重合。
Lisa 一开始同样卡在 NIE 上，市面上的专业代办几乎一致给出了“办不了”的判断，但最终，她合法地拿到了 NIE。
不是靠运气，更不是靠灰色操作，而是通过一条被很多人忽略、却真实存在的实操路径。
这个案例真正有价值的地方，并不在于她办成了别人办不成的事，而在于它让人更清楚地看到：
很多所谓的专业判断，其实高度依赖既有经验，一旦超出熟悉路径，就会下意识地停下来。
而信息差，恰恰就藏在这些被停下来的地方。
换个角度想，如果市场上大多数中介都办不成，但只有极少数人能走通这条路，那么这条路径本身，是不是就天然具备被高价售卖的可能？
我一直认为，出海真正的门槛，从来不是钱，也不是语言，而是你是否具备逢山开路、遇水搭桥的能力。
今天卡你的是 NIE，明天可能是银行账户、税号、合伙结构，如果没有这种能力，就算暂时绕过去了一个点，后面也很容易再次被拦下来。
Lisa 在西班牙注册公司的每一步细节、每一步需要花多少钱和多长时间，以及外国人如何合法取得 NIE 的完整路径，已经放在会员福利仓的视频分享中。大家可以去看看。
有什么问题可以找她私聊哈。
补充一点内容：
往远一点看，如果条件允许，我会更建议大家在自己的主要市场成立公司。这是一种非常有效的风险管理方式。
很多人还在把海外公司理解成成本项或者可选项，但在地缘政治越来越敏感的当下，它更像是一种风险对冲工具。
就拿欧盟来说，现在要求中国供应商必须在当地有“欧洲代表”，表面看是增加了一道合规门槛，但如果你在欧盟本身就有公司，这个问题其实会变得非常简单。
你不需要再去国内一些平台那里购买所谓的“欧代服务”，因为你自己就可以成为自己的欧洲代表。
当规则开始围绕身份转的时候，最先收益的，往往是那些提前做好布局的人。
今天就酱紫吧。
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