陈志强1992年出生在江西赣州的一个小山村,这里群山环绕,土地贫瘠,村民们大多过着面朝黄土背朝天的生活。陈志强家也不例外,贫困如影随形。
从小,他就常听大人们说:“读书不行,就早点出去赚钱。”
在这样的环境中,他并未在学业上展现出太多天赋,眼看着读书没有出路,他在初中还没毕业的时候,便决定出去打工挣钱。
初中辍学那天,他爸蹲在门槛上抽烟:“读不进去就别读了,去深圳找你表哥,学门手艺饿不死。”
临行前,父母眼中满是不舍与担忧,东拼西凑的给他准备了3000块钱,他知道,这或许是自己改变命运的唯一机会,他必须抓住了。
2008年,陈志强背着蛇皮袋,踏上了开玩深圳的火车。火车隆隆作响,带着他离家乡越来越远,他想象着自己能在那里找到一份好工作,赚很多钱,让父母过上好日子,或许还能在大城市立足,成为别人羡慕的对象。可是这一切,在他去到表哥那里后,将他打回了现实。
表哥在华强北开了家手机维修铺,十平米的地方堆着零件和废机,空气里飘着焊锡和机油的味道,呛得人嗓子疼。
表哥让他在手机维修铺当学徒,可说是学徒,其实干的都是打杂的活儿。
陈志强的第一份活是扫地、递工具,师傅脾气爆,动辄就对他破口大骂:“笨手笨脚!烙铁都拿不稳,干不好就回家种田去!”
每当这时,陈志强只能默默忍受,不敢回嘴。他知道,店里包吃住,月底还能拿800块钱,同时他也渴望能从师傅那学到真本事,在华强北立足。
每天他都努力观察师傅修手机的手法,偷偷记下一些电路知识,哪怕被骂,也从未想过放弃。
渐渐的,师傅让他上手了,可做得多没有奖励,做错了就要受罚,他记得有一次不小心修坏了一个顾客的诺基亚N95,师傅逼着他赔了2000块钱。
这对他来说无异于晴天霹雳,他掏空了积蓄,还欠下一些钱。为了还债,接下来的三个月,他只能靠馒头配咸菜度日。
晚上躺在阁楼上,他常常辗转反侧,他开始思考如何快速的学习技术。
偶然的机会,他发现华强北的夜里藏着“宝藏”。晚上9点,摊主们收了摊后,巷子深处总蹲着一群年轻人,围着几个老师傅学手机维修的进阶技术。陈志强站在人群外,专注地听着,眼睛里闪烁着对知识的渴望。
在这里他学会了怎么飞线修补断了的电路,怎么用软件破解锁死的系统,怎么一眼认出翻新机的主板。
可光有理论还不行,必须得实际操作。于是他省吃俭用,每顿饭都尽量简单,把省下的钱用来买二手废板。
晚上,他在昏暗的灯光下,对着废板一遍遍地练习飞线、破解系统、辨认水货主板。手被烙铁烫伤,就往伤口上抹牙膏,继续练习。
就这样,日复一日,陈志强在“地下课堂”里积累了丰富的技术知识,为他后来的创业打下了坚实的基础。
2013年,智能手机市场迎来爆发。陈志强发现一个怪事,很多人屏幕摔碎了,舍不得换原装的,总有人站在柜台前问“有便宜点的吗?”
那时候原装屏要四百,高仿屏进货价不到一百。陈志强觉得这是一个商机,于是他辞去了学徒工作,他要自己干。
他找了两个老乡,合伙在华强北租下一个柜台,专做屏幕维修和配件批发。红色喷绘招牌上写着歪歪扭扭的四个字:“强仔换屏”。不到半米宽的地方,摆着螺丝刀和各种型号的屏幕,这就是他工作的地方。
起初,并不顺利。第一个月,他们亏了5000块。合伙人看到这种情况,心生退意,决定撤资。
合伙人撤资那晚,他们蹲在柜台外分剩下的配件。老乡递给他一根烟:“阿强,回老家吧,这里不是我们这种人呆的地方。”
陈志强没接话,低头看着手里那片仿三星S3的屏幕,它在霓虹灯下反射出廉价而刺眼的蓝光。陈志强蹲在档口门口,一根接一根地抽烟,思考着未来的路。
经过一番思索,他决定调整策略。他更加注重服务质量,对每一位顾客都热情接待,认真维修。同时,他积极寻找货源,确保配件的质量和价格优势。慢慢地,他的生意开始有了起色。
真正让他事业腾飞的是2015年。那年夏天,深圳的天气如同孩子的脸,说变就变。一连下了近一周的暴雨,整个城市仿佛被水笼罩。华强北的多个仓库也未能幸免,进水事件频发。
他在新闻上看到有商家一仓库的配件全泡了水。第二天,屏幕批发价涨了30%。他提前囤的两千片国产屏幕,突然成了抢手货。
有一个湖南的大客户,急需500片屏幕,并且表示可以现金结算,还会多给2000块加急费。这可把陈志强高兴坏了,也顾不得下雨了,他连忙把货箱用塑料布裹了三层,然后踩着三轮车冲进雨里。
路上也是险象环生,在深南大道一个路口,三轮车突然打滑侧翻,他整个人摔进积水里。但他顾不上自己,第一反应不是看伤口,而是连滚带爬去检查货箱。
不出所料,塑料布撕开了个口子,身边已经没有多余的东西了,于是陈志强毫不犹豫的脱下雨衣盖上去。
等到他到达顾客那里时,他的一身早就已经被浇透,老板给他递去毛巾,随后又递给他一捆钞票。
这单陈志强赚了10万,是他这辈子赚过最多的钱,他心中满是喜悦和成就感,所有的辛苦都化为了甜蜜。这场暴雨,对他来说,就像一场及时雨,让他的事业迎来了转机,也让他在华强北的手机维修行业中崭露头角。
他不再满足于只是做一个小柜台屏幕维修和配件批发的生意,而是有了更长远的目标。他租下了一个小仓库,用来存放更多的货物,还雇了三个学徒帮忙。
白天,他依旧忙前忙后地修手机,但晚上,他有了新的尝试。那时,直播行业正蓬勃发展,陈志强也敏锐地察觉到其中的机遇。他注册了一个账号,开始直播拆机教程。
直播间最初只有几个人看,他把每个提问的人都当菩萨。有人问“iPhone6触摸不灵怎么办”?他举着手机讲半小时,从触摸IC讲到盖板对位。
他把手机拆解的过程讲解得生动有趣,还会分享一些维修的小技巧。慢慢地,他的粉丝越来越多,两年时间,他的账号下攒了二十万粉丝。
很多外地客户看到他的直播后,甚至寄手机来给他修。有个黑龙江的粉丝,他把手机顺丰寄过去,还留了一张纸条,上边写着:“强哥,信你。”
还有个新疆的粉丝,大老远寄来一部摔得稀烂的手机,附了张纸条:“强哥,这里面有我女儿的照片,麻烦您一定修好。”
有了这些粉丝的支持,陈志强开始思考如何拓展自己的业务。他不再局限于维修,而是把目光投向了供应链领域。他积极联系各种手机配件供应商,努力搭建起从回收、检测、维修到出口的链条。
2018年,有粉丝在评论区问:“强哥,能搞到二手iPhone不?我在菲律宾,这边价格太高了。”这让他看到了跨境电商的潜力。
华强北的翻新机技术成熟,东南亚市场正是空白。他开始试着联系源头供应商,小批量出货。
为了把关质量,他带着团队去深圳最大的二手市场“淘货”,练就了火眼金睛:看螺丝有没有被动过的痕迹,查电池循环次数,甚至能闻出主板有没有进水——“进水的机器,凑近了有股淡淡的霉味,骗不了人。”
同时陈志强还自学英文,他泡在英文论坛里,用翻译软件一点点啃教程,甚至报了个线上英语班,对着手机练口语:“This iPhone is 95% new...”,翻墙研究国外测评视频。
起初,那些白人大胡子博主说的每个词他听不懂,就看他们拆机的手势、看屏幕上跳出来的参数。
后来他打印了一份手机零件英文对照表,贴在厕所墙上,刷牙时都在背:“logic board是主板,battery cell是电芯……”。
两年时间,他和他的团队就成功搭起了完整的供应链。他们的货通过电商平台卖到了菲律宾、越南,2021年,他还在马尼拉开了个海外服务站,事业实现了真正的腾飞。
从2015年创业到2021年,他用了6个年头,将自己从一个初中都没毕业的打工学徒,变成了一个有着280万存款的事业有成的青年。
有了钱,他就开始想着为家做点事情。他看着老旧的房子,心中涌起一股豪情,决心要在这片土地上盖起一座新楼。
他请来专业的建筑团队,精心设计图纸。从选址到施工,每一个环节他都要看。地基打起来那天,他爸站在旁边,手摸着墙缝里的水泥,突然说了句:“你爷爷当年在这片地上饿过肚子。”
半年时间,一栋三层小楼拔地而起。每层都有宽敞的大阳台,采光通风极佳,外观设计也时尚大气。
陈志强的父母笑得合不拢嘴,脸上满是骄傲和自豪,他们在村里走了几十年,从没想过自己的儿子能有这么大的本事。他妈在阳台上种满了花,逢人就说:“这是我家志强盖的。”
之后陈志强给父亲还买回一辆SUV。当他把车钥匙交到父亲手里时,父亲嘴上说着“浪费钱”,但眼神里却满是喜悦和欣慰。看着父亲每天开心的样子,他觉得所有的努力都值得了。
看到他赚到百万,有很多人问他:“强仔,你没学历没背景,怎么闯出来的?”
其实他哪有什么秘诀,不过是被骗过、被嘲笑过,但从没敢躺平过。华强北是最公平也最残酷的,它不问你学历,只问你敢不敢把最后一分钱押上去;它不记得你摔了多少跤,只记得你最后一次爬起来时,手里有没有抓住新东西。
陈志强的故事,其实就是无数在深圳打拼的人的缩影。没学历没背景不可怕,怕的是吃不了苦、耐不住性子。你可以不知道未来会怎样,但一定要知道,“手里的烙铁”就是改变命运的钥匙。
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