五粮液渠道变革引领白酒发展新方向
文 | 微酒团队
你相信吗，喝第八代五粮液竟能开出美加墨世界杯门票？这个事情，正在全国各地多次上演。
近日，微酒记者从市场获悉，来自河北石家庄的张先生、陕西安康的杜先生、浙江宁波的郝先生、辽宁沈阳的朱先生等多位消费者，在购买第八代五粮液后，通过扫描瓶盖内侧二维码，开出了价值19999元的2026年美加墨世界杯门票大奖。
“高端名酒能够扫码赢各种大奖，这对消费者来说吸引力很大。五粮液此举可谓一箭双雕：不仅为消费者带来了增值福利，还通过拉动消费端的积极性来助力渠道良性动销，提振了渠道的信心。”一位经销商指出。
这场让消费者津津乐道的扫码福利，看似是一场精准的营销活动，实则是五粮液渠道变革的生动缩影。扫码背后，是一套贯穿“产品、渠道、消费者”全链路的数字化渠道体系在高效运转。
01
数字化下的渠道变革
2026年，白酒行业营销正站在前所未有的转折点。
行业繁荣期依赖“层层分销、渠道压货”的增长模式已然失灵，需求弱、动销难、场景少成为渠道销售面临的主要难题。
随着消费需求升级与产业结构调整，行业亟需一场“刮骨疗毒”式的变革打破困局。
此时，行业目光聚焦到了五粮液身上。因为从过去的行业发展历程来看，五粮液始终是改革的“先行者”，其每一次关键转型，都来自主动求变。
从首创“专卖店”模式让品牌有直达消费者的窗口，到大商模式在行业扩容期快速占领市场，五粮液的改革基因，早已刻在骨子里。
在2025五粮液1218经销商大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦明确提出，本轮调整是整个行业竞争格局的重构、价值导向的重构、市场逻辑的重构、利益相关方关系的重构。
五粮液在这场重构中，渠道变革成为了核心方向，即数字化的方式来实现企业战略层面的调整。
有人说，这并非应对行业转折的“应急方案”，而是“十五五”战略规划中“营销生态升级”的关键一步，是内生动力的持续性落地。
五粮液的渠道变革是源于对“消费者价值重构”的内生觉醒，以尊重市场规律为准则，以消费者需求为锚点，主动打破路径依赖，通过数字化营销重建品牌与消费者的深层链接，为市场注入长期信心。
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满足消费者需求变化，五粮液的初心未变
在消费新时代，消费者对产品与品牌提出了更高的要求，不仅追求“有好酒”，更追求“好体验、好价值”。
如何提供更好的体验和创造更高的价值，来满足个性化、多样化、高品质化的消费需求？五粮液主动以数字化为支点，启动覆盖营销、产品、场景的系统性改革。
在消费者互动上，它推出第八代五粮液开瓶扫码活动，用实物奖品与体验权益直接激励消费，以真实开瓶带动渠道良性动销。
华东市场的一位经销商向微酒坦言：“五粮液以‘一瓶一码’打通渠道刺激与消费激励的链路，让我们经销商能把更多精力投入到消费者服务中，真正实现了渠道动销与利润的双向保障。”
渠道改革的全面落地，为五粮液带来显著的转型成效，近日，第八代五粮液终端价持续回升，实现动销提升的良性循环。
同时，1618五粮液宴席场次和宴席开瓶量增长30%以上；39度五粮液开瓶扫码率提升至60%，宴席活动同比增长20%以上。
谈及这场渠道改革，不少经销商纷纷点赞：“五粮液的渠道改革，真正实现了多方共赢：既保障了经销商与渠道商的合理利润，又推动了产品的良性动销，更有效遏制了串货乱象，同时还能为消费者提供贴心周到的服务。有这样的政策托底，我们经销商经营起来全无后顾之忧。”
03
价值与信心双升，五粮液掀开品牌新幕
五粮液渠道变革本质是重塑厂商关系，打造透明共赢、共生共荣的“命运共同体”，实现价值与信心的双提升。
首先是价格信心的提升，从2025年到2026年，五粮液通过数字化手段加强市场秩序管理，做到销售奖励精准定向投放，更重要的是重塑经销商的市场信心。
“第八代五粮液能不能卖上价？答案是肯定的。以前总有人破坏规则，搞得大家都没信心；现在渠道改革落地，违规操作彻底行不通，我们自然有底气把五粮液做好。” 一位经销商直言。
其次是经销商信心，通过“量价平衡”为经销商减压，并辅以更灵活的市场激励政策，让经销商赚钱。
另有经销商评价道：“五粮液的这场改革，真正解决了市场的根本性痛点，帮动销、稳价格、强治理，这才是实实在在与经销商站在一起。”
从重塑价格体系到优化渠道生态，这场变革的最终目标，就是引导终端与经销商跳出无序内卷的恶性竞争，赋能其提升经营能力、共享销售成果，最终重建市场信心。
这种渠道创新与改革，让商家的投入与回报成正比，让品牌的增长与商家的发展同频，最终形成“厂商赋能商家、商家服务消费者、消费者反哺品牌”的新生态。
对于整个白酒行业而言，五粮液的这场渠道变革更像是一面镜子，照见了行业转型的核心方向：在存量竞争时代，酒企的核心竞争力是厂商协同的深度、消费者运营的精度，以及价值共生的持久度。
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