重庆啤酒
成立于上世纪五十年代，是中国最早的区域啤酒企业之一，长期深耕西南市场。2009年前后，公司在国企改制与外资进入背景下，与重庆嘉威签署长期包销协议。2013年嘉士伯入主后，重庆啤酒推进全国化与高端化战略，原有合作机制逐渐暴露矛盾，并最终演变为持续两年多的合同纠纷诉讼，直至2025年底在二审阶段达成调解。
2026年1月6日，重庆啤酒发布公告称，公司与参股子公司重庆嘉威在二审阶段达成调解，持续两年多的合同纠纷正式结案。
这场诉讼源于一份签署于国企改制时期的长期包销协议。随着2013年嘉士伯入主，重庆啤酒经营重心逐步转向全国化与高端化，原有围绕“山城”啤酒形成的利益分配机制开始承压。
矛盾在战略调整与市场环境变化中不断累积，最终从内部分歧走向司法程序，并在高院调解下暂告一段落。
01
三年争议变成3.53亿的官司
重庆啤酒与重庆嘉威的合作，形成于嘉士伯入主之前。2009年前后，重庆啤酒正处于国企改制与股权变动阶段，在这一背景下，双方签订了涉案包销协议，约定由重庆嘉威负责生产并由重庆啤酒包销“山城”等品牌啤酒，协议期限长达20年。
在当时的市场环境下，这份协议并未引发明显争议。一方面，“山城”啤酒仍是重庆及周边市场的重要本地品牌，销量稳定；另一方面，重庆啤酒尚未全面推进全国化战略，对本地品牌依赖程度较高。包销模式在一定程度上降低了生产与销售协同成本，也保证了嘉威的产能利用率。
随着嘉士伯逐步成为重庆啤酒控股股东，公司经营思路开始发生变化。重庆啤酒的战略重心，从区域市场经营转向全国布局与高端化升级，乌苏、1664、嘉士伯等品牌被持续加码，“山城”品牌在资源分配中的优先级逐渐下降。
重庆啤酒2025年三季报
但包销协议并未随战略调整而同步修改。固定的结算方式、量价机制与期限安排，使得重庆嘉威仍能在销量与利润分配中获得较为稳定的收益，而重庆啤酒在品牌投入、渠道费用、市场推广等方面承担的成本不断上升，双方的利益错位逐步显现。
截至2023年，重庆嘉威在过去15年间累计获得净利润超过20亿元，年均约1.3亿元。这一数据在啤酒行业中并不常见，也为后续矛盾埋下伏笔。
02
全国化推进引发合作矛盾激化
随着重庆啤酒高端化和全国化推进，包销合作的矛盾开始集中爆发。重庆啤酒认为，公司自身产能充足，并不依赖嘉威代工生产，长期包销协议在当前经营阶段已明显不符合公司整体利益结构。
重庆嘉威则坚持认为，包销协议是在合法合规、股东回避表决的前提下签署，且在嘉士伯入主及后续尽职调查过程中从未被否定，应当持续履行。
2023年10月11日，重庆嘉威正式向重庆市第五中级人民法院提起诉讼，主张重庆啤酒在合同履行过程中存在违约行为，要求赔偿量价差损失等相关费用。诉讼将双方长期存在的内部矛盾公开化，也使重庆啤酒面临实质性的法律风险。
2025年3月，重庆啤酒收到一审判决结果。法院判令重庆啤酒在10日内向重庆嘉威支付约3.53亿元。这一金额远超市场此前预期，也对重庆啤酒的财务报表与市场预期形成明显冲击。
在一审判决作出后，重庆啤酒迅速向重庆市高级人民法院提起上诉。公司在公告中明确表示，不认可一审判决结果，并强调包销协议在当前经营环境下存在显失公平的问题。
在此期间，重庆啤酒已基于一审判决计提了约2.54亿元预计负债，对利润形成直接压制。诉讼结果的不确定性，成为公司阶段性经营压力的重要组成部分。
03
二审调解显著降低赔偿风险
在重庆高院主持调解下，重庆啤酒与重庆嘉威于2025年12月31日签署《调解协议》，并于2026年1月6日对外披露。双方同意终止诉讼程序，以调解方式结案。
根据协议核心内容，重庆啤酒或其子公司需一次性向重庆嘉威支付截至2025年12月31日前的全部量价差结算款1亿元。这一金额相比一审判决的3.53亿元大幅下降，显著降低了重庆啤酒的直接赔偿压力。
同时，双方对2026年至2028年期间的产品包销合作方式进行了重新约定，包括包销量、结算价格及分红安排等事项。调解方案并未立即切断合作关系，而是通过重新设定规则，暂时维持业务稳定。
在会计处理层面，重庆啤酒计划将此前基于一审判决计提的约2.54亿元预计负债冲回，并基于调解协议新增计提约2.17亿元负债。该调整预计将增加公司2025年度利润总额约3710万元，归属于上市公司股东的净利润约1908万元，对当期业绩形成一定缓冲。
从经营层面看，调解协议为重庆啤酒在未来三年内锁定了与重庆嘉威的合作边界，避免继续拉锯式纠纷对生产、供应与区域市场造成扰动。
但从战略层面看，包销关系并未彻底解除，“山城”品牌及相关产能的最终处置权，仍需在后续经营周期中逐步解决。
在行业整体进入存量竞争、啤酒消费增速放缓的背景下，这场调解更像是一次阶段性止损安排。重庆啤酒在降低法律风险的同时，也为后续战略调整争取了时间窗口，但历史形成的结构性问题，并未彻底消失。
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