面对法律市场的红海厮杀，有的律师深陷价格战的泥潭，无法自拔。
而有的律师，用AI+法财税撬动百万创收，服务200家客户。
这，是我们LegalMVP法税名师，年创收400万+的赖芳芳律师的亲身经历。
在行业竞争愈发激烈的当下，他打出了一套漂亮的“组合拳”：
在业务定位上，他果断转型，精准切入刚需赛道，死磕涉税刑事业务，跳出了低效竞争的怪圈；
在常法服务上，当同行深陷价格战泥潭时，他却另辟蹊径，利用AI智能体为近200家顾问单位打造了7×24小时在线的“专属AI律师助理”，给客户提供超出预期的增值服务。
他是如何通过“涉税定位”找到鱼多的池塘？又是如何利用“税务AI智能体”实现服务升维，把客户变成“铁粉”的？
我们借这篇文章的总结，给大家原汁原味地复盘，他是如何做到的。
以下文字，基于我们与赖律师的对谈文稿整理而成，以赖律师第一人称讲述。
01内卷突围：哪怕再难，也要去“鱼多”的池塘
很多人问我：“老赖，你做股权做得好好的，干嘛要去啃税法这块硬骨头？”
的确，执业的前十几年，我其实走过一段弯路。
2014年到2016年，我疯了一样钻研股权。那时候东莞遍地是工厂转型，我想着，这股权业务肯定要上天啊。但服务了大量客户后，我发现了一个非常扎心的现实：股权，根本不是每个老板的刚需。
特别是我们东莞，遍地是“夫妻店”。两口子做生意，肉烂在锅里，你跟他谈股权架构？他觉得你没事找事。
但有一个环节，是所有企业、所有老板都逃脱不开的——税务。
1. 惊醒：不懂税的律师，是在给客户“埋雷”
真正让我下定决心转型的，是2018年听到的一件真事，那件事听完我后背全是冷汗。
有个公司把厂房和设备打包出租，按照我们法律人的常规思维，合同签得严丝合缝，没有任何法律风险，对吧？
但在税务局眼里，这叫“混合销售”。因为没有在合同里把“租房子”和“租设备”拆分开，结果整个合同都要按房产税的12%来交税。
就因为少了一句话，企业一年要多交百万级别的冤枉税！
我一瞬间就想到了，之前我也经办过一个类似的标的2500万的案子。我惊出了一身冷汗。
那一刻我意识到：不懂税，律师服务的价值就有巨大的瑕疵。
我以前引以为傲的严谨合同，可能在无意中让客户损失了几百万。那种因为“无知”带来的职业风险，让我下定决心：哪怕再难，我也得把税法这块硬骨头啃下来。
为了补齐这块短板，在接下来的几年里，我交了80万+的学费，跑遍全国，只是为了学税法。
这种“笨功夫”，虽然痛苦，但值得，我把税法这块硬骨头啃了下来，也让我真正有了跨界对话的底气。
2. 抉择：去鱼多的池塘钓鱼
决定做税法后，摆在面前的路有很多：税务筹划、税务顾问、税务争议……到底选哪个？
我避开了那种激进的“税务筹划”（在大数据面前等于裸奔），也避开了大而全的泛泛服务。我做了一个极度聚焦的决定：死磕“虚开发票”这一个点。
我的逻辑非常简单粗暴，就是一句话：去鱼多的池塘钓鱼。
你现在的池塘里如果只有100条鱼，你技术再好也难钓；但如果另一个池塘里有10000条鱼，你闭着眼睛也能有收获。
在所有的涉税犯罪里，85%到90%的案件，都跟“虚开发票”有关。哪怕是逃税罪，查到最后往往也是因为买发票、虚增成本，绕来绕去还是绕回了“虚开”。
既然这个罪名占据了涉税犯罪的半壁江山，既然这里面的“鱼”最多，我就没必要去其他干涸的水坑里碰运气。
所以，我的转型定位非常清晰：我不做大而全的律师，我就要把“涉税虚开”这一个点打穿、打透。
当你把这一个点做到极致，建立了绝对的专业壁垒，你会发现，客户对你的信任感是成倍增加的，他们甚至会把其他类型的案子也放心地交给你。
02跳出价格战：我给200家常法客户，送了一个“律师AI助理”
在诉讼业务之外，非诉业务，尤其是常法服务，我也曾深受低价竞争的困扰。
这几年，常法律师真的太“卷”了。
企业老板们捂紧了口袋，张口就是：“赖律师，行情不好，预算要砍。”“别人家才收XX钱，你这...能不能再便宜点？”
盲目陷入常法价格战，其实也是一种执业自杀。
我一直在想，怎么才能跳出这个“价格战”的泥潭？
正在我冥思苦想的时候，我立马就想到一个刚学会的新技能——
当时我正好加入了律海芒芒，在第2次直播课上，Wonder手把手教会了我们如何做一个律师专属的智能体。
所以，我没有跟别人拼价格，而是做了一个“升维”的动作：我给我所有的常法客户送了一项增值服务——一个基于我本人知识库搭建起来的专属“律师AI助手”。
有了这个想法，我就立马实验了一下，当下就发给了我服务过的一些常法客户，没想到效果出乎意料地好：
有了这个想法，我就立马实验了一下，当下就发给了我服务过的一些常法客户，没想到效果出乎意料地好：
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这个7×24小时的AI助理，让客户觉得你“无时无刻”都在他身边。
03专业升级：成为客户心中懂法、懂税、懂AI的专家律师
你可能会问，做一个智能体，对于基础能力的要求肯定很高吧，我是学过代码、学过编程吗？
其实，真的不难。
我做第一个智能体，花了18分钟，做第2个，我只花了8分钟，现在，可能2分钟就够了。
最近，我又结合我自己专业定位的调整，搭建了2个关于税务稽查、虚开发票的专业智能体，现在已经有230+人加入了：
它解决了两个传统律师解决不了的痛点：
第一，即时性的“安全感”。
比如财务总监或者老板，大半夜突然因为一张发票的合规问题焦虑，或者收到税务局的一个通知不知所措。以前他们找我，我可能在开庭，可能在睡觉，回复不及时。
但现在，他们打开我的AI助理，随时提问，几秒钟就能拿到一个靠谱的、带有我专业风格的初步解答。这种“随时在身边”的陪伴感，是其他律师做不到的。
第二，极高的“性价比”体验。
我不卷入价格战的低维度竞争里，我跟你拼服务维度，送给客户一个专属的7×24小时在线的“AI税务律师”。这就叫“升维打击”。
而且，当我把“AI律师助理”这个“神器”做出来后，一个意想不到的事出现了。
我有好几个制造业的客户，他们看到我的AI助理，都非常好奇，聊的时候就问我：“赖律师，这个智能体还挺好用的，是怎么回事？”
我立马意识到，机会来了。
我告诉他：“你这个企业特别适合做这个。你们有大量的设备维护、质量维保、设备标准相关的文件资料，以前靠人工去找去回复，太耗时间、费人力了。而现在，这些完全可以用AI智能体来解决。”
老板一听，眼睛都亮了。
我说：“约个时间，我到你们公司来，给你们讲一堂课，包教包会，顺便帮你们把这个智能体搭起来。”
渐渐地，我从自己学AI、用AI，拓展到教我的常法客户把AI用到他们日常业务经营的过程中。
我去到企业，教客户搭建企业专属的AI智能体
现在，有好几个制造业的老板客户，点名要我去帮他们企业做线下的AI智能体搭建培训。
我在无形之中，拓展了常法增值服务的新“玩法”。
但同时，我发现，这已经不是简单的“增值服务”了，这是一种“认知植入”。
我“懂法、懂税、还懂AI”的专业形象，就像钉子一样，植入到了客户的心智里。
有了这层认知，别人再用低价来挖墙脚，客户自己都会觉得：为了省那点钱，换掉这么好的律师，太不值得了。
04AI赋能：把我15年的弯路和学费，分享给大家
执业20年，我从一个什么都做的“万金油”律师，到死磕股权，再到如今聚焦涉税，这一路我走了整整15年。
为了搞懂税，我曾在这个领域投入了超过80万的学费，熬过无数个失眠的夜晚。
可以说，我学做涉税业务的路，是靠15年摸索 + 80万学费 + 无数个失眠夜累计而成的。
但现在，在AI的助力下，你的学税之路可以是「3天2夜法税必修课 + AI赋能」。
我联合LegalMVP律海芒芒·法税AI创研院，共同研发打造了，在3天2夜的线下课上，我会把我自己历经的实战、认知和经验，毫无保留地分享给大家。
我们准备了一套“线下课+直播陪跑课+AI辅助学习+全年陪跑”的组合拳：
既有3天2晚的线下课，又有1个月直播陪跑课，配合AI工具的使用，助力大家都能成为懂法懂税懂AI的专业律师，期待你的加入。
如果你想了解更多税法商融合的业务思路，想要学习优秀的律师都是怎么在做涉税业务的，想听实务一线的律师、资深的法务总监、财税机构专家老师等多方专业人士，从他们的角度来讲讲，律师为什么要懂税、如何入局、如何合作......
在下周，1月14日-1月17日，连续4天，我们会举办《启程2026·“法财税”一体化服务新征程实战论坛》，群内每天都会有嘉宾，根据他们的实战经验进行分享。
我也会在第3天（1月16日）进行主题分享《AI+法财税：短视频撬动百万创收，智能体服务200+客户》：
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如果你想了解更多关于我的故事，可以看文章：。
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“LegalMVP律海芒芒”公众号为北京律海芒芒科技有限公司官方账号，律海芒芒以法律AI平权为使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齐天宇三位创始人领衔。核心产品包括AI 赋能培训、AI 技术产品、私域IP打造、法律服务产品落地咨询与工具赋能。了解律海芒芒全部产品，请点击链接：
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