现在的中国养老市场，有点像20年前的房地产，刚需摆在眼前，但谁也说不准哪种模式能真正跑通。
2023年底60岁以上人口已经达到2.96亿，也就是说走在街上每5个人里就有1位老人。
再过10年，这个数字会突破4亿。
这么多人要养老，光靠子女和社区明显扛不住，市场必须站出来。
但现状是，医院床位永远紧张，养老院要么太贵要么服务跟不上，连给家里老人装个防滑地板都得货比三家怕被坑。
养老产业从政府兜底的社会福利，变成真金白银的市场赛道，这转变比想象中更复杂。
老人到底需要什么？马斯洛需求理论其实说得很清楚，只不过现在的养老服务大多停留在最基础的层面。
先说生存刚需，《中国老年健康报告》里提到60岁以上老人中四分之三都有慢性病，高血压、糖尿病这些需要长期护理。
家里有老人的估计都懂，一旦失能，真是“一人失能，全家失衡”。
我邻居王阿姨她爸去年中风后，护工换了三个，医院床位排不上，最后只能把客厅改成病房。
这种时候，专业的医疗护理不是选择题，是必须品。再往上走是社交需求。
别以为老人就喜欢待在家里看电视，现在健康老人对精神生活的要求高着呢。
老年大学报名要抢名额，社区书法班、广场舞队比年轻人的团建还热闹。
日本有个“银发兴趣社群”模式挺有意思，把喜欢摄影的老人组织起来采风，既能交朋友又能发挥余热。
国内这方面做得还不够，大多养老院还是“管吃管住”的思路，没真正考虑老人的社交诉求。
最容易被忽略的是情感陪伴。
民政部数据说空巢老人占比过半，这些老人不缺吃喝，缺的是有人说话，是觉得自己还有价值。
北京有家养老院搞了个“生命故事工作坊”，让老人回忆人生经历写成书，听说很多老人参加完眼睛都亮了。
这种精神层面的需求，恰恰是现在市场的短板。
需求分层次，供给自然也得多样化。
现在市面上能看到的养老模式大概有七种，各有各的生存逻辑。
最基础的是“病床型”，针对贫困家庭的失能老人，靠低成本护工服务。
最近两年护工平台APP多了起来，比如“e护通”，能直接对接护工和家庭，中介费倒是降了，但服务质量参差不齐，毕竟护工的培训体系还没跟上。
普通家庭接触最多的是“保姆型”养老，找个同乡保姆住家照护。
这种模式依赖熟人信任，周期一般一到五年。
但问题在于标准化，我亲戚家请的保姆，说是会护理，结果连基础的血压测量都不熟练。
家政平台数据显示，接受过专业培训的保姆也就三成，这比例确实有点低。
城镇中产阶级可能更倾向“社区型”，比如万科的“幸福家”，酒店式住宿加24小时护士，每月五千到八千。
这种模式好在医疗便捷，楼下就能看病，适合半失能老人。
高净值人群则会选泰康之家，全国26家分院，入住率超90%，不光有私家医生，还能组织画展、音乐会。
但这种模式门槛高，泰康累计投了200多亿，一般创业者玩不起。
不想搬家的老人可以选“改造型”，把家里换成防滑地板，装个智能监测设备。
住建部预计2025年这个市场能到500亿规模。
我同事给他父母家装了套系统，晚上起夜灯会自动亮，子女手机上还能看数据，老人住着安心，子女也放心。
政府主导的“医院型”养老最近在推进，上海有家三甲医院把闲置病房改成养老床位，医保直接结算，解决了“看病难”的问题。
养老产业想创业，上来就搞养老院或者康养城基本是找死。
日本有个“老年生活支援站”模式值得借鉴，先从刚需产品切入，比如智能拐杖、助行器，用小米模式做高性价比产品，下沉到三四线城市。
京东数据显示，2023年县域适老化产品销售额增长45%，农村市场其实很有潜力。
有了产品用户池，再延伸服务。
比如卖了智能床垫，可以顺带推出每周一次的上门按摩服务，或者手机教学课。
这种轻量服务能快速建立信任，比直接开养老院风险小得多。
等在1-2个城市站稳脚跟，再考虑整合医院、社区资源，申请“普惠养老专项补贴”。
2023年中央财政拨了50多亿支持社区养老，政策红利还是有的。
养老产业的未来，关键在于“需求分层”和“服务细化”。
重资产模式容易踩坑，轻资产、区域化的小而美品牌可能更有机会。
毕竟对老人来说，养老不只是找个地方住，是要有尊严、有质量地生活。
创业者与其盯着千亿市场的数字，不如先想想怎么让社区里的张大爷用上放心的助行器，让空巢的李奶奶每周能和人聊聊天。
这些看似小事，其实才是市场的真正机会。
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