花2000多块钱，买了件86克的波司登羽绒服！网友炸了，说这是“天价韭菜”！
但我今天必须说句公道话：
骂它的人，可能根本不该买这件衣服。
知道为什么吗？法律上它没毛病，商业上很精明，错的，可能只是你的“打开方式”。请先点个红心，听我详细拆解！
一、咱先说法律：明码标价，童叟无欺。
你看，人家价签写得清清楚楚：2299元。你翻开水洗标，充绒量86克，也写得明明白白。
这叫什么？这叫“明码标价”。
法律上，只要它没把86克标成860克，没把鸭绒说成鹅绒，它就不叫欺诈。这就跟去菜市场买菜一样，萝卜卖5块钱一斤，你觉得贵，你可以不买。但你不能因为人家卖得贵，就说是抢钱。
但你一边骂着“智商税”，一边又掏钱去买，那不是人家割你，那是你“愿者上钩”。
二、再说商业：溢价，是品牌的“特权”
大家总爱拿“成本”说事儿。说这86克绒，成本才几百块，卖2000多，简直是暴利。
哎，我说句不好听的：你去商场是买“布料”的，还是买“衣服”的？
如果你是为了买布料、买棉花、买羽绒，那你去义乌批发，去工厂店买，那是最便宜的。
但如果你买的是“波司登”这三个字，那你买的就不仅仅是羽绒了。
这2000多块钱里，包含了啥？
* 设计费： 人家请国际设计大师改版型，这不花钱？
* 营销费： 机场、高铁、明星代言，这不花钱？
* 品牌税： 你穿上这件衣服，别人觉得你“混得不错”，这不值钱？
品牌是什么？品牌就是“特权”。
你看看人家“加拿大鹅”，那玩意儿充绒量也不见得比这多多少，卖多少钱？一件大几千，甚至上万！有人投诉它吗？有人骂它欺诈吗？
没有。
因为大家都知道，买加拿大鹅，买的是那个“北极圈”的Logo，买的是那个“我有钱”的身份认同。
各位朋友，花2000多买件“不抗冻”的名牌衣服，如果是你，你愿意为“面子”买单吗？还是觉得这就纯粹是“人傻钱多”？欢迎在评论区吵起来！
三、最后问自己：你真的需要它吗？
波司登这波操作，说不定是在“清理门户”。
它就是故意把价格定这么高，把充绒量做得这么“克制”。就是为了方式告诉你：
兄弟，如果你去东北零下30度刨坑，这件衣服不适合你。请出门左转，买别人家500块的加厚款，或者直接去买军大衣，那才抗造。
但如果你是从写字楼走到车里，从车里到会议室，只需要一件防风、显瘦、拍照上镜、看着体面的“商务战袍”，那这件2000多块的，它就是为你量身定做的。
四、请认清自己的“赛道”
这事儿闹得沸沸扬扬，其实归根结底，是咱们的消费观念还没转过弯来。
但商业世界就是这么现实。
有人卖白菜，有人卖钻石。钻石的成分也就是碳，但它卖得就是比碳贵。
你要是图实惠，别买它家的高端线；你要是买了高端线，就别抱怨它不抗冻。
正如作家王尔德所说：“在这个世界上，经验就是每个人，在为时已晚时所得到的东西。”
在消费主义的陷阱里，“经验”就是当你意识到自己买这件衣服是为了“虚荣心”而不是“御寒”时，你是否愿意为此买单。
波司登没病，病的是我们总想用白菜的价格，买到钻石的光芒。
我是贾老师，请关注我，今天你点赞，咱们日后好相见！下期节目见！
热门跟贴