世联行近期的“清仓式裁员”，是其面对行业巨变时一次悲壮但彻底的自我清算，也标志着一个依赖土地红利和人力资本的传统房地产服务时代落下帷幕。

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裁员规模与方式

这场裁员远非普通的“人员优化”，其范围之广、程度之深，堪称“连根拔起”。除极少数核心岗位外，几乎所有员工，包括大量效力超过十年的中层骨干和资深顾问，都被列入裁员名单。

从数字上看，这场收缩已持续多年。公司员工总数从巅峰时期的近2.8万人，缩减至2024年末的约6801人，累计减员已超两万人。此次裁员更像是这场漫长“瘦身”的终局，意图剥离旧业务包袱，进行“刮骨疗毒”式的业务重组。

辉煌往事与衰落根源

世联行成立于1993年，凭借首创的“咨询+代理”模式，在房地产黄金时代成为帮助开发商全国化扩张的“外脑”，并被誉为行业“黄埔军校”。其衰落根源在于：

• 行业逻辑的根本逆转：房地产从“增量开发”转向“存量博弈”，开发商拿地意愿锐减，世联行最核心的“投拓顾问”业务需求崩塌。

• 商业模式的颠覆：以贝壳为代表的平台凭借线上流量和数字化工具，重构了交易生态，世联行依赖信息不对称的传统模式被架空。

• 战略误判与历史包袱：公司曾深度绑定恒大、融创等房企，产生巨额应收账款。此前的转型尝试也未能成功。

• 国企入主后的抉择：2020年珠海大横琴集团入主后，面对连续四年亏损，最终选择彻底清算旧业务，以求轻装前行。

体面退场与行业镜鉴

尽管裁员残酷，世联行在告别时保留了最后的体面。公司提供了“N+1”或更优厚的补偿方案，被评价为“比很多民企厚道”。部分高管据传主动放弃奖金以保障基层员工权益。

这一事件也标志着整个房地产代理行业范式的转变。当行业从“增量狂欢”进入“存量博弈”，那些曾靠人力堆砌和专业主义PPT的服务模式，其价值正被数字化工具和更高效的生态所取代。

总结

世联行的故事是一个时代的注脚。它告诉我们，当时代的潮水转向，任何曾看似坚固的商业模式都可能被重塑。废墟之上，告别过去或许是重生的开始。