哈喽，大家好，我是小今。这篇咱们来聊聊宜家突然关七家大店，不是经营差，反倒要开小店谋转型？这波操作藏着大心思！
最近逛宜家的人可能发现，这家老牌家居巨头正在悄悄换打法。1月7日宜家中国官宣，2月2日起要关掉上海宝山、广州番禺等七家老门店，其中上海宝山店曾是亚洲最大的宜家“蓝盒子”，五层楼5.5万平方米的规模，曾是不少人周末打卡的地标。
但这不是经营不善的“甩包袱”，而是宜家入华28年来最彻底的一次“换赛道”。
时代变了：当“慢半拍”遇上“中国速度”
宜家模式的动摇，并非一朝一夕。翻看数据，你会发现一些端倪：2024财年，宜家中国销售额同比下降7.6%，再往前看，2023财年更是暴跌10.6%。连续两年的业绩下滑，足以让任何一家巨头警醒。
症结到底在哪？一言以蔽之：宜家那套“老黄历”，跟不上我们中国消费者瞬息万变的新节奏了。
过去，宜家靠“郊区大店+样板间体验”俘获人心。它的核心吸引力在于让消费者亲身体验产品，获得灵感。随着移动互联网的普及，我们的消费决策路径发生了根本性改变。
现在，97%的人在购买家居产品前，都会先在线上做功课。刷刷短视频、看看直播测评、在社交媒体上比价种草，很多东西在线上就能敲定大半。谁还会为了看几件家具，专门跑到几十公里外的郊区，耗费半天时间呢？时间和交通成本，在当下这个快节奏的社会里，变得越来越珍贵。
当国内品牌把“6·18”“双11”等线上购物节玩得风生水起，把线上促销变成家常便饭时，宜家才姗姗来迟。它直到2018年才推出自营线上商城，而到了2025财年，线上业务占比也才25.7%，远低于行业平均水平。
等到它2025年开始入驻京东、试点即时零售时，很多本土品牌早已将“线上下单，小时达”做成了标配。这种对线上渠道的迟缓响应，让宜家在电商时代几乎是“裸奔”。
更让宜家措手不及的，是本土品牌的迅速崛起和精准打击。曾几何时，宜家以其高性价比和独特的北欧设计风靡一时。但现在呢？全友、林氏家居等国产品牌，不仅在价格上更具优势，而且在设计上也紧跟潮流。从国潮风到新中式，它们能快速响应市场需求，提供更多元、更符合本土审美的选择。
这些国产品牌凭借灵活的供应链，能做到月度上新、快速补货，这种“中国速度”让宜家全球供应链的“慢节奏”显得格格不入。在2025年的双11家居榜单上，宜家甚至已不见踪影，这足以说明问题。它标志性的北欧风格，在本土审美多元化崛起后，吸引力大不如前。
宜家的“三板斧”：一场自我救赎
面对如此严峻的挑战，宜家并非坐以待毙。这次大刀阔斧的关店，正是其转型自救的“三板斧”。
未来的宜家，将不再只做郊区大店的“巨无霸”，而是要“化整为零”。它计划在未来两年，在北京、深圳等一线城市开设十多家面积只有几百到几千平米的小店。这些小店不再以堆满货物为目的，更像是“家居服务站”。
它们会更贴近社区和商圈，提供设计方案、商品自提等服务，甚至还兼卖一些零食饮料，让你随时随地都能感受到宜家的便利。北京昌平的小店试点已经初见成效，新会员带来了20%的额外销量，证明了这种“小而美”模式的潜力。
在经济下行、消费者精打细算的当下，价格再次成为硬通货。宜家也深谙此道，开始回归其最初的“低价”战略。它计划在2026财年投入1.6亿元，推出150多款低价畅销品。
事实上，在过去两年，宜家已经累计投入了6.73亿元用于调价，像床垫、冰枕这些热门品类都进行了降价。这是在向消费者喊话：那个性价比超高的宜家，又回来了！它试图重新抓住那些对价格敏感的消费者。
弥补线上短板是宜家转型的重中之重。深化与京东的合作，在7个城市试点即时零售，就是为了解决大件家居配送慢、服务不及时等痛点。
同时，那些得以保留的34家大店，也将被升级改造为“体验中心”，强化样板间展示和全屋设计服务。通过这种方式，宜家试图构建一个“大店体验、小店服务、线上下单”的零售闭环，让线上线下真正融合，形成更高效、更便捷的购物体验。
不止宜家：外资零售的中国生存法则
宜家的困境并非个案，而是当前许多外资零售品牌在中国市场面临的普遍难题。屈臣氏半年关店145家、无印良品和沃尔玛也在收缩大卖场，转而探索小业态和数字化转型。这都在告诉我们一个事实：外资零售在中国市场“躺着赚钱”的黄金时代已经一去不复返。
当然，也有成功转型的案例。沃尔玛通过大力发展线上线下融合业务，在2026财年三季度实现了中国市场21.8%的增长，开市客（Costco）虽然门店不多，但凭借独特的会员制和精选商品策略，销售额逆势增长了58.5%。
这说明，关键不在于你关了多少店，而在于你是否能真正放下“外资”的架子，深刻理解并主动适配中国市场的独特生态和消费者需求。
对于我们消费者来说，宜家的这次调整，短期内影响并不大。即使你所在的城市门店关闭，依然可以通过线上渠道购物，会员权益和退换货政策也保持不变。只是以后逛宜家，你可能要适应一种全新的模式了。
而对于宜家本身，这场转型是一场硬仗。它要从过去“靠规模取胜”转变为“靠效率吃饭”，从“卖全球产品”到“为中国造产品”，这其中充满了挑战和未知。
它能否跟上中国市场的“光速”变化，重新赢得消费者的青睐，最终还要看市场给出的答案。但有一点是肯定的：只有真正做到本土化深耕，不断创新求变，外资品牌才能在这片充满活力的土地上，继续站稳脚跟。
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