在零食赛道，有一家国民度极高的青梅品牌，凭借一句人人皆知的广告语和一款标志性的绿色单品火遍全国。
面对降本增效的普遍挑战，这家品牌早已通过与勤策的深度协作，为行业展示了一条“数字化提效，激活终端销量”的清晰增长路径。
今天我们分享它是如何靠一套科学的“AI识别即时激励”体系，在2025年人员成本“零增加”的情况下，实现了22%的业绩大增长！
01
来自一线的3个真实痛点
该品牌覆盖了从A类商超到C类小店的15万，但庞大的规模也带来了行业共性的管理挑战：
陈列规则复杂多样，管理成本高真实性难保障
由于SKU与促销活动繁多不同类型门店的陈列规则差异很大。执行标准也因涉及端架、挂网、冰柜、货架等多种形态而异常复杂。如此精细的陈列规则超出了人工核对的效率极限，管理成本居高不下
“我们曾经出现终端反馈已达标，但总部抽查却发现50%未执行到位。DSR（经销商业务代表）在跑店压力下，很容易因为核对繁琐导致执行走样。管理层亲自核查也很费时，10家店也要耗费2小时。”
激励政策缺乏针对性，导致资源浪费
现有激励规则缺乏针对不同渠道性质（付费vs非付费）的差异化方案。导致营销资源在低价值动作上重复消耗：
“过去不论我们门店店大店小、不管有没有付过租赁费，全都用同一套奖励办法。比如大卖场，公司已经付过高昂的入场费和货架租金了，本意是买断陈列，结果一线人员去整理一下，公司还要再发一遍奖励。一笔钱要花两次。”
激励和执行不同步，积极性大打折扣
DSR小陈坦言：“拜访达标了，要等一个月才知道自己能拿多少激励，有时候都忘了自己赚了多少，等到下次任务下来，积极性就没那么高了。”
02
破解之道：用AI为管理赋能
让每一分投入都精准见效
陈列AI拍照识别3秒出结果，跑店效率提升6倍
勤策为该企业构建了专属的“陈列标准清单”，针对A\B\C类店里的货架、货缸、挂板、侧柜、冰柜等不同区域都设置了差异化标准
DSR到店后，只需打开勤策APP根据提示对着货架、端架等拍照，系统就能基于LBS地理位置自动识别出门店类型、并匹配对应标准，AI识别3秒就能出结果
排面数、品项数、本品占比一目了然，（如本品排面15个、占4层、占比 68.18%），系统自动判定是否达标。
总部在管理后台能实时看到商品识别记录，可以按照门店、人员、时间多纬度查阅具体照片和陈列得分。并且陈列得分的依据也列的清清楚楚，谁没达标、具体哪里没做好，一眼能看到，督促DSR及时整改。
该方案实施后，客户陈列达标率从65%涨到了92%，业务员巡店效率也从10家/天翻倍到20家/天，带动整体销售业绩增长 22%。
门店标签化管理，激励更精准
勤策通过标签管理，对终端门店进行了精细化分类：首先将支付了专项费用的门店批量打上“付费项目-端架”“付费项目-挂网”等标签，非付费店则不做标记。
在配置激励方案时，为不同标签门店设定差异化规则。例如：DSR在已付费门店陈列达标后，激励积分减半；在非付费门店陈列达标后，则给予全额积分，并可叠加奖励。
APP端清晰呈现奖励任务，无论是固定积分还是额外奖励，业务员都能实时感知任务优先级，每天都像玩游戏打怪升级一样动力满满！
规则重塑后，得到了客户的积极反馈：“付费门店节省了50%重复激励的成本，DSR在非付费门店的积极性依旧高涨，钱花得更值了。”
APP 即时弹窗，积分月底直接兑
勤策将复杂的业务激励规则嵌入系统后，实现了激励核算的全自动化和实时化。例如，DSR在门店陈列达标后，APP端立马弹窗“恭喜获得 50 积分”
所有积分由系统自动累计，月末直接结算打款无需人工干预。系统还设有实时积分排行榜，业务员之间的排名与收益一目了然，有效激发良性竞争意识
DSR小陈反馈：“现在做完陈列的那一刻就知道能赚多少，月底准时到账，上个月拿了1000多积分，能抵消半个月房租，收益看得见，工作自然更有劲。
03
不仅懂消费者、他们还懂DSR
从一句经典广告语成功占领用户的心，到如今用勤策赋能DSR，这家品牌的长青之道，始终在于对“人”的持续关注
过去是理解消费者，现在是理解渠道伙伴！深耕终端，有时不在于投入的更多，而在于投入的精准度、响应的速度和管理的智慧。
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