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出品|中访网

审核|李晓燕

白酒行业深度调整期，消费降级与价格倒挂成为行业常态，2025年800-1500元、500-800元、300-500元三大价格带倒挂现象最为突出，千元价格带产品纷纷回落至次高端市场，让本就拥挤的600-800元价格带竞争更趋白热化。在此背景下，洋河梦之蓝M6+却以超强韧性站稳脚跟，批发价一年仅微降10元，终端成交价稳定在600-700元区间，成为次高端价格带的"守门人"，更在2026年春节档开启稳价冲刺，为行业存量竞争提供破局范本。

梦之蓝M6+的价格定力，源于洋河精准施策的组合拳。作为2019年底白酒增量扩张期诞生的大单品，其凭借绵柔酒体与精准市场定位快速崛起，如今在存量提质阶段，品质优势仍是核心竞争力，既能承接千元价格带消费降级的平替需求，又能满足大众消费升级的品质与面子需求，完美适配节日宴请、礼赠等多元场景。而控量稳价策略的坚决落地，更是其抵御市场冲击的关键。2025年2月起，洋河对梦之蓝M6+实施严格配额管控，不符合要求的市场暂停接单，全年以去库存为主基调，中秋前后甚至全面暂停发货，秉持"要价不要量"的核心原则，从供给端彻底杜绝价格倒挂隐患。

持续的去库存举措成效显著，洋河半年报显示，合同负债仍高达58.78亿元，同比降幅仅5.77%，在行业合同负债普遍下滑的背景下，这一数据充分印证渠道信心正在修复，动销活力稳步回升。2024年梦之蓝M6+营收已达80亿元，距离百亿目标仅一步之遥，2025年在行业整体营收净利回落的态势下，仍展现出冲刺百亿的强劲势头，成为洋河营收与利润的核心支撑。

在渠道根基稳固后，梦之蓝M6+全力冲刺2026年春节档，品牌宣传与终端动销双线发力，声量与销量同步拉升。品牌端，洋河将有限的营销资源向梦之蓝M6+倾斜，在2025年上半年广告促销费同比下降21.03%的背景下，缩减手工班、梦9等产品投放，聚焦核心大单品打造影响力。12月10日，梦之蓝M6+官宣成为中央广播电视总台2026年马年春晚独家报时合作伙伴，连续七年拿下这一国民IP，在20点与0点两大关键节点陪伴全球华人团圆迎新，实现品牌声量的全民覆盖。

紧随其后，梦之蓝M6+冠名的总台大剧《奇迹》于12月22日开播，这部聚焦深圳特区45周年创业故事的励志剧集，汇聚胡歌、雷佳音等一众实力派演员，开播即斩获2.2%收视率与10.1355%市占率，成为现象级作品。值得关注的是，2025年8月广电总局才重启电视剧中插广告试点，梦之蓝M6+率先布局CCTV1黄金时段中插，成为行业中插广告新范本，借剧集热度实现品牌与内容的深度绑定，让绵柔品质与励志精神同频共振。

终端动销层面，洋河推出"骉福，马力全开"新春活动，从2025年12月15日持续至2026年3月10日，以100%开瓶有礼撬动消费需求。其中梦之蓝M6+开瓶红包最高达2000元，更有68度金马奔腾生肖酒、新春礼盒等丰厚礼品，用实打实的福利刺激终端开瓶率，将品牌热度转化为实际销量，助力春节档动销冲刺。

与此同时，洋河构建的全价格带产品矩阵，也为梦之蓝M6+筑牢市场根基。2025年推出的第七代海之蓝与洋河大曲高线光瓶酒，均主打三年基酒品质，精准适配消费降频降档需求。海之蓝依托百亿体量持续放量，高线光瓶酒全年剑指30亿目标，两款新品承接大众消费基本盘，既分流了消费降级压力，也为梦之蓝M6+守住次高端价格带提供支撑，形成高低联动、上下互补的产品格局。

从行业发展来看，梦之蓝M6+的稳价突围，是洋河应对行业调整的缩影。2024年洋河营收下滑12.83%，渠道库存压力曾引发市场担忧，但通过一年多的控量去库存、优化产品结构，企业已逐步走出调整期，渠道韧性与品牌活力持续恢复。不过也要看到，当前白酒行业仍处于缩量竞争阶段，价格带挤压与消费需求分化的压力仍在，梦之蓝M6+冲刺百亿目标、洋河重回增长轨道，仍需持续深耕品质与渠道，在存量市场中挖掘增量空间。

在消费理性化、市场集中度提升的行业趋势下，梦之蓝M6+以品质为核、以品牌为翼、以渠道为基，在挤压式竞争中站稳脚跟，既为洋河穿越行业周期提供核心支撑，也为白酒行业大单品应对存量竞争提供了可借鉴的路径，其春节档的表现更将成为行业观察次高端市场复苏的重要风向标。