面对2026年新能源车市场的新变化，比亚迪、吉利、长城、问界、“蔚小理”们的应对策略，将直接决定它们的市场地位。而这一切，都围绕着“内需放缓，出海加速，车价回锚，渠道定局”这16字趋势展开。
在国内市场，增速放缓意味着“内卷”加剧。2025年就已经出现了同价位车型直接替代的现象：一二线城市小米、小鹏的市占率提升，特斯拉、比亚迪的份额就下滑；三四线城市吉利抢了比亚迪的市场。2026年这种竞争会更激烈，车企光靠产品已经不够，必须在渠道上发力。零跑通过疯狂扩店实现销量增长，阿维塔调整经销体系后销量翻倍，这些案例都证明，线下渠道的广度和深度，将成为车企抢夺存量市场的关键。
出海则是2026年车企的新增长曲线。过去几年，中国新能源车出口一直在高速增长，2026年有望迎来爆发。这背后是电池成本突破100美元/千瓦时的临界点，新能源车在成本上已经能和燃油车正面竞争。加上全球多地的基建热潮，不管是南美、中东还是中亚，都在修公路、扩港口，为中国车企出海创造了条件。比亚迪、吉利等提前布局海外产能的企业，大概率会收获一波红利。
车价方面，2025年靠低价A00级车冲销量的模式，2026年可能行不通了。补贴退坡和购置税调整，让低价车的性价比优势减弱，而且低价车市场集中度高，只有规模大的企业才能赚钱。从车企的新车规划来看，2026年几乎没有新的A00级车型，主流竞争会回到20万元左右的中高端市场，车企需要靠技术和体验打动消费者。
对于不同车企来说，应对策略也各有侧重：比亚迪、吉利等巨头可以靠规模优势兼顾国内和海外；问界、“蔚小理”等新势力可以聚焦中高端市场，强化品牌和服务；长城、零跑等则可以通过渠道下沉，抢占三四线城市的份额。2026年的新能源车市场，不再是“谁跑得快谁赢”，而是“谁看得准、做得稳谁能笑到最后”。
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