对朱军岷的采访安排在他的办公室，办公桌前面摆了一组专业的拍摄装备。采访之前，他刚完成一个视频的拍摄。采访一结束，他很快接上了另一个视频的拍摄。
朱军岷是杭州朱炳仁铜艺股份有限公司董事长，同时也是公司里第一个开直播带货的达人。这位国家级非遗铜雕代表性传承人最近思考最多的问题是，如何灵活拥抱变化，其中既包括AI在传统非遗工艺中如何更深入地运用，也包括上个月在新加坡开出首个海外店后的出海策略。
近日，杭州市发展改革委、杭州市生产性服务业促进会联合《都市快报》走进“朱炳仁·铜”，听促进会新晋副会长朱军岷在2026年开年对这个承袭150年历史的传统非遗品牌的发展畅想。
2025年12月，“朱炳仁·铜”在新加坡开设海外首店，品牌在国际化过程中做了哪些关键积累？如何通过文化输出实现商业落地？
文化本身是在互动和流通中壮大的。中国历史上许多工艺，如元青花、景泰蓝，都吸收了域外文明的养分。如今中国经济体量庞大，文化势能增强，出海是顺势而为。但商业化逻辑完全不同——不是做展览，而是让顾客愿意掏钱购买。
我们选择新加坡，原以为华人文化基础相似，但实际差异很大。比如新加坡人习惯喝咖啡而非茶，我们的茶器难以融入其生活场景。因此，出海必须回归商业底层逻辑：研究当地客群需求、喜好和生活方式。我们现在是尝试阶段，需持续调研，针对性研发产品，而非想当然认为“中国元素一定受欢迎”。
接下来我们要去中东迪拜开店，更需要深入研究当地风俗。我们的优势在于成熟的工艺供应链和产品转化经验，但最终产品必须与当地场景结合。
您参加了 2025年互联网大会，期间亮相了伴手礼“如意金箍笔”备受喜爱。在人工智能时代，AI具体如何助力非遗传承？
AI浪潮已来，有人被卷走，有人要做弄潮儿。我们全员必须认知两点：一是AI不可逆，需主动拥抱；二是现有成熟技术要立即应用，如设计、生产、管理等环节。
我父亲朱炳仁先生早在2018年就在《人民日报》发表文章，提出AI对行业的影响，并率先用AI创作。如今，AI正在颠覆传统商业模式。过去品牌依赖三大门槛：设计能力、生产能力、销售渠道。但现在，AI让“人人可设计”，3D打印技术普及后，生产成本将大幅降低。未来消费者可能只需花几块钱购买设计文件，就近打印产品，这将彻底改变商业生态。
对我们而言，AI不是替代非遗，而是工具。关键在于人能否创造独特的概念和IP——这是AI目前无法替代的。我们要求员工用现有模型训练属于自己的“AI智能体”，提升竞争力。
品牌与故宫、国博、三星堆等顶级IP合作时，如何兼顾文化内核与市场效益？
我们不做文物复刻，而是坚持“创造性转化”。2014年我们进入故宫开设铜器馆时，就明确要基于文物进行二次创作，让古老寓意与现代生活关联。例如“如意金箍笔”，将孙悟空IP与金箍棒造型的笔结合，既是文创摆件，也是实用文具，成为送礼场景的爆款。
文创产品的本质是满足情绪价值，而非生活刚需。现代人追求财富、平安、文运等寓意，产品需承载这些情感诉求。IP联名的核心是找到传统文化与当代审美的结合点，通过矩阵化开发覆盖多元场景。例如国潮化妆品用国风包装，本质也是文化赋能——我们只是更早抓住了这一逻辑。
文化自信提升为国潮带来机遇，传统品牌如何借势发展？
国潮对“朱炳仁·铜”不仅是助力，更是“救命稻草”。2006年我们开发的很多产品叫好不叫座，直到2010年后，国潮兴起，传统文化逐渐受主流人群追捧，我们才找到方向。2014年入驻故宫是关键分水岭，从此明确产品必须结合传统工艺、当代审美和使用场景。
铜制品本身不具备材料优势——成本高、难保养，竞争力不如不锈钢或塑料。但铜承载的文化价值是核心。消费者愿意为非遗技艺和传统文化溢价买单。因此，国潮兴起让我们意识到：品牌生存必须根植于文化，否则毫无竞争力。
面对新一年市场变化，您目前思考最多的问题是什么？
2025年公司经营情况不错，我们打下了良好基础，2026年要思考如何延续增长势头，并应对瞬息万变的市场。这段时间我一直在思考几个问题：
第一，渠道优化。直播带货和线下门店需提升转化效率，比如提高坪效、吸引年轻及女性客群。
第二，场景拓展。产品要覆盖办公、家居、礼品等多元场景，例如与科技品牌联名开发（如向日葵加热杯），通过破圈合作创造新可能。
第三，工艺创新。除铜工艺外，融合其他非遗技艺，提升产品丰富度。
第四，出海深化。针对海外市场，从产品设计到营销策略均需本地化，真正征服海外顾客。
2026年是“十五五”开局之年，也是我们公司发展过程中的关键年份，我们要在坚守文化根基的同时，灵活拥抱变化。
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