揭秘世界知名企业的成功秘诀！拆解它们从初创到行业标杆的进阶之路，挖掘战略布局与经营智慧，为你解锁可借鉴的商业启示！

1923年，美国北卡罗来纳州，一个药剂师创办的小公司宣告破产。绝望中，他派人去亚特兰大，请求那家叫可口可乐的公司收购自己。答案是冷冰冰的拒绝。1931年，这家公司再次破产，再次请求收购，再次被拒。

1933年，第三次破产，第三次乞求，第三次遭到羞辱性的否决。三起三落，三次叩门，三次被关在门外。所有人都认为，这个名叫"百事可乐"的品牌，注定要消失在历史的尘埃里。然而九十年后，它不仅活了下来，还成为了全球食品饮料行业的营收冠军，年销售额是当年那个傲慢拒绝者的两倍。

这是一个关于"永远的第二名"如何逆袭的故事。

打开网易新闻 查看精彩图片

1898年，北卡罗来纳州新伯恩市的药剂师卡勒布·布拉德汉姆，在配制助消化药剂时意外调出了一种口感绝佳的碳酸饮料。他给它取名"百事可乐"，Pepsi源自胃蛋白酶pepsin，暗示这种饮料有助消化。彼时，可口可乐已经风靡全美，年销量突破百万加仑。在众人眼里，百事不过是一个不起眼的模仿者。

一战爆发后，美国对糖实行管制，销售渠道被封锁，根基薄弱的百事应声倒下。此后十余年间，这个品牌在不同投资者手中几经易手，每一次都以破产告终。直到1931年，纽约糖果公司Loft的老板查尔斯·古斯买下了它。古斯复兴百事的原因很简单：他向可口可乐申请原浆折扣被拒，一怒之下决定自己干。

命运的转机出现在1930年代的大萧条，当美国人一贫如洗、连五美分一瓶的可口可乐都变得奢侈时，百事看到了机会。他们推出了一个大胆的策略：同样的价格，两倍的容量。

"五分钱，两倍量，百事可乐真正棒"——这句洗脑的广告语响彻美国的大街小巷。穷困潦倒的消费者蜂拥而至，百事的销量开始飙升。劣势变成了优势，"低端"变成了"亲民"。百事用一招"田忌赛马"，在巨人的阴影下杀出了一条血路。

打开网易新闻 查看精彩图片

二战期间，百事将品牌配色改成红白蓝的"爱国三色"，进一步巩固了市场地位。但真正的逆袭，要等到1960年代。

那是一个属于年轻人的时代，摇滚乐、反战运动、嬉皮士文化……整个美国都在沸腾。百事敏锐地察觉到，与其在"正宗"这个战场上与可口可乐硬碰硬，不如开辟一个全新的赛道。