《孙子兵法》告诉我们，如何用最小的代价换取最大的胜利？|孙子兵法与三十六计|楚庄王|秦国|齐国

从本期开始，我将为大家解读《孙子兵法》，你或许认为既然是兵法，应该用于战争，它跟我们个人有什么关系呢？实际上，战争的本质是集体之间的矛盾，而个人是集体的最小单位。所以，《孙子兵法》无论是解决集体矛盾，还是处理人与人之间的关系问题，依然可以发挥妙用。

那这本书到底在讲什么？是战胜对手的奇谋妙计吗？

这或许是对《孙子兵法》的极大误解，因为《孙子兵法》与其说它是在写战胜之法，不如说是在倡导不战之法。比如书中强调上兵伐谋，先胜后战等，这都是没有把战争放在解决问题方案的第一位。这观点和《道德经》中提到的“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之”更是不谋而合。

那是不是就可以刀枪入库呢？这当然不是《孙子兵法》的本意。《孙子兵法》强调不战的前提是备战，因为，如果一个国家没有强大的国防，那必然是外地入侵，成为他国猎物，战国时期的秦国，在秦孝公主政初期，就面临着被六国瓜分的危机，但是变法大成之后，形势发生了逆转，六国不敢小觑，就算是合纵攻秦，也是畏手畏脚。因为，他们谁也不敢直面秦国的虎狼之师。这就是备战对于一个国家的力量。

那《孙子兵法》又为什么强调不战呢？因为当一个国家自己还弱不禁风时，可能不是你想不想战的问题，此时与其说是不战，还不如说是惧战，或者不得已而迎战。这种情况下，可能因为自己实力不足，成为敌国杀鸡儆猴的对象。所以，时代在进步，备战是为了防止被时代抛弃，让对手有可乘之机。不战是不轻易用战争解决问题，以免劳民伤财，用最小的代价换取最大的胜利。

春秋初期，郑国作为春秋小霸，在郑庄公继位后，可以说是耀武扬威，公元前722年，轻松平定叛乱，巩固君权，公元前719—前713 年，宋、卫、陈、蔡四国联军攻打郑国，结果被郑庄公结盟齐国、鲁国等给虐了。不仅如此还夺取了宋国的郜邑、防城；公元前707年，郑国更是用“鱼丽之阵”大败周军 + 陈、蔡、卫联军，还射伤周桓王肩膀，让周天子的威仪从此几乎丧失殆尽。所以，基本上，此时的主动权掌握在郑国手里，可以说战，也可以说不战。因为，他有备战，他可以说不战，从而发展实力，巩固自身的地位和在周王室的政治资本。

而当郑国弱小时，又会是什么情况呢？因为他地处中原腹地（也就是今天河南郑州、新郑一带），这就让他成为了晋、楚、齐、秦等大国进出中原的“必经之路”。这些霸主们能放过顺路的肥肉吗？当然不会了，肯定是先捏软柿子，拿它来立威，来鼓舞士气，同时让对手胆寒？

所以啊，晋国要南下争霸，必须先控制郑国；楚国要北上中原，也得先拿下郑国；就算是齐国想往西扩张，郑国同样是第一道门槛。相当于“十字路口的小国”，所以这些霸主们，谁路过都想踩一脚，谁称霸都得先把这个“交通枢纽”攥在手里。要么出于撒气，要么出于立威。这种强敌环伺，你想郑国能有好结果吗？

仅春秋时期，晋国攻打郑国17次，楚国攻打 11 次，两国联军攻打8次，郑国几乎每年都要应对战争，城池被攻破、百姓被掠夺是常态，比如公元597年，楚国攻破郑都新郑，郑襄公赤裸上身、牵着羊向楚庄王请降，才保住国家；你可以想象一下，这是一个什么惨状。

所以你看，后期的郑国，他没有延续郑庄公的强大武备和政治等优势。他有资格说不战吗？他不是不战，是害怕挨打，郑国国君作为后辈，早就丧失了先辈攒下的政治和武力资本，换句话说多少代国无备战，最终只能成为历史遗憾。所以，即便是身处战略要地，自身太过于弱小，就像幼儿园小朋友一样，你太过于显得弱小，班里老大就会看你不顺眼就一个巴掌过去了，那只能被强敌你一巴掌，我一脚轮番摩擦，理由就是我手痒。

对于一个企业来说，超前的备战意识，就可以掌握市场的主动权，甚至让对手排队与你合作。华为可以说是对备战思想的高度贯彻。我们都知道，他在5G 技术尚未大规模普及时，就提前多年备战。并通过强大的研发资源，积累了数万件覆盖5G技术的核心专利，为自己建立了坚不可摧的护城河。华为的这波操作，进可攻，退可守，更是让那些想进入5G市场的其他企业望而却步。因为他们要么得支付高额专利费，要么得重新自主研发，无论哪种选择，都是时间和金钱的巨额成本，关键是，还未必能突破核心技术。结果，多数企业放弃直接竞争，转而与华为合作。就这样，华为通过备战，无需竞争，巩固了自己在5G领域的绝对地位。这就是备战思想对于竞争对手的强大威慑力，当你有强大的备战做支撑时，就算对手也会点头哈腰来求你合作。

作为企业，同样如果缺少备战思维，同样会在市场上沦为羔羊，

养乐多作为中国益生菌饮品市场的启蒙品牌，2002年入华时，它凭借“100 亿活性乳酸菌”的宣传，成功绑定“肠道健康”的专业概念，就这样他快速打开了市场，而且塑造了高认可度的品牌形象，巅峰时日销达760.9万瓶。

那他为什么这么牛却跌落神坛呢？因为他自身长期陷入“表层创新”的困境，说白了竞争力在走下坡路，始终没能突破“小瓶装乳酸菌”的框架。面对消费者观念的变化，和市场格局的变革，其推出的低糖“小蓝瓶”、蜜桃味“小粉瓶”等新品，仅停留在换口味、调活菌数量的层面。更加上他2021年出事了，这件事让他首次动摇了消费者信任。

什么事呢？它因宣称“益生菌可防治新冠”且冒用诊疗方案，被罚款45万元。后续又被消费者发现多次品牌硬伤。所以，你想啊，作为一个品牌的命脉，技术壁垒和信誉相继受到重创，它能有什么结果？更重要的是，这两个问题他却没有亡羊补牢，反而给对手创造了扩张机会。最后逐渐丧失了与国内蒙牛等其他企业相抗衡的资本。

如果用兵法来说的话，养乐多，就犯了严重的战略错误，在他发展大好的时候，他没有延续自身的品牌优势加固武备建设。还让自己的品牌丧失优势，这是什么操作，不就是给自己的防御体系造成致命创伤吗？这种操作，那不是对手要你命，是你自己不想在市场上继续下去。

所以，你看，你有战的资本，但是至于说战与不战决定权在自己。不战是不打无把握的仗，避免劳民伤财，却不能为国取利。反观好战之人也好，好战之国也罢，最终都是什么结局，大汉留下了“国恒以弱灭，独汉以强亡”的结局。匈奴王庭以强大的武力耀武扬威，最终被强大的汉帝国打的国破家亡，而汉匈之战可以说没有赢家。

所以，我们看到了，你不一定得交战，但是一定得备战，无论是一个国家，一个企业，还是个人。

教员说得好，搞好关系的秘诀是你要有斗争的资本，而不是依靠退让来获取。这个资本就是能让对手寝食难安。

备战对于国家来说，那是强大的国防建设，这是用强大的国力来支撑的。所以《孙子兵法》说，兵者，国之大事，那是所言非虚。

除了国家，而对于个人来说，他是什么呢？它可以规则，运用规则的能力，这里的规则可以是法律，可以是功德，可以是公司规定等等，就看你敢不敢用。就像职场中你被同事抢功，此时如果你正面硬刚，就会被愤怒、好胜心驱动从而陷入焦灼。如果稳定下情绪，先沉淀证据、聚焦自身成果，然后再用公司规则，就会比“正面开战”更能赢得认可。这就是克制冲动，用“最小成本”达成目标。你之所以一直被抢功，那是因为别人看到拿捏你毫无代价，还有利益。而你放弃了对备战，放弃了使用手中的规则，和对手谈条件，那得看对手的脸色，而当你有真理在手的时候，那就是你说了算。通过这个案例，也说明了一点，那就是现实当中，不要惹那种不愿跟你正面发生冲突的人，否则你会后悔，因为你不知道他的报复在啥时候。

对于个人来讲，我们或许听到过一句话，“机会是留给有准备的人”，这样的思维，可不就是备战思维的个人实践吗？所以，备战，也可以是提前掌握属于自己的核心能力，具备核心竞争力，让领导即便是讨厌你，也会离不开你。每当裁员的时候，有些同事惶惶不可终日，而有些人却若无其事该钓鱼钓鱼，该打游戏打游戏。为什么？因为人家通过持续提升自我、积累经验，打造专属技能。就这样他们通过提前备战，在单位出现裁员时，人家就可以化险为夷，即便是领导，在很多时候也会对这些人礼视三分。这就是我们常说的，我就喜欢你看不惯我，但是却无可奈何，又干不掉我的样子。因为拥有备战思维，遇到再大的风浪，人家也会处变不惊。