哈喽，大家好，杆哥这篇评论，主要来分析三年大蜕变！电子签名行业盈利破局，AI 成 2026 年核心增长引擎
2022-2023 年，电子签名行业还在纠结盈利模式、抱怨发展瓶颈。
时隔三年，2026 年的行业早已换了天地：SaaS 订阅制成为主流，头部厂商实现盈利，AI 技术重塑竞争格局。
商业模式迭代：SaaS 成主流，头部实现盈利
2022-2023 年，电子签名行业还在 License 授权、按次收费等模式中摸索。
如今 SaaS 订阅制已占据绝对主导，2025 年行业市场规模达 486.6 亿元，SaaS 模式占比超 60%。
2026 年初，头部厂商纷纷盈利，上上签 2025 年经营性现金流转正，KA 客户续约率 93.6%。
AI 更成为新收费亮点，e 签宝 AI 合同 Agent 年收入已突破 1 亿元，日调用量超 1000 万次。
瓶颈破局：市场教育完成，新挑战浮出水面
过去中小企业认知不足、同质化竞争的难题，随着政策推进迎刃而解。
2025 年 9 月 27 日，国务院办公厅印发《电子印章管理办法》，规范国产 SM2 算法使用。
目前金融领域渗透率超 70%，政务领域 “一网通办” 电子签名覆盖率达 92%，用户习惯基本养成。
但新瓶颈随之而来，数据安全罚款上限提升至 1000 万元，跨境数据流动合规成新焦点。
拐点之后：从资本热到平台期，双向扩张求增长
2021 年行业融资热潮后，2023 年进入冷静期，资本转向价值驱动。
2026 年行业虽处平台期，但增长路径清晰：横向出海扩张，纵向深度集成。
e 签宝已跻身全球第六，覆盖 100 + 国家；同时与钉钉、用友等系统深度融合，实现 “开箱即用”。
垂直领域也多点开花，医疗行业渗透率从 15% 升至 32%，教育行业达 45%。
2026 新战局：AI 原生能力定胜负，市场集中度将飙升
当前头部五家厂商市场占有率接近 40%，预计 2030 年将提升至 85% 以上。
国密算法普及抬高技术壁垒，60 家电子政务认证机构已接入国家电子认证信任源。
开源力量也在崛起，开放签电子签章系统开源，降低中小企业使用门槛。
未来竞争核心是 AI 原生能力，能深度融入合同全生命周期管理的厂商，将引领行业发展。
电子签名已从简单签署工具，进化为数字信任基础设施。2026 年，唯有紧抓 AI 与合规，深耕垂直场景，才能在行业新格局中站稳脚跟。
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