动态 | 汇智成略，守正创新 —— “法律服务的变革与律所发展核心竞争力”圆桌论坛内容回顾|分所|合伙人|律师事务所|律所|法律服务

2025年12月27日至28日，以“廿载星承，经纬辰光”为主题的两高律师事务所品牌建设与发展论坛在北京怀柔雁栖湖畔隆重召开。本次论坛聚焦“向内求索”与“向外生长”两大核心，旨在系统回顾过去一年品牌建设成果，凝聚发展共识，明确以“规范执业为根基、专业能力为支柱、人才队伍为保障、价值服务为导向、社会责任为使命”的核心发展理念，共同擘画新时期律所高质量发展的战略蓝图。

论坛特设《汇智成略：两高律师事务所2026创新发展论坛》环节，通过四场高质量圆桌对话，汇集总分所同仁及行业伙伴智慧，展开深度思想碰撞。

破局与定力：

中国律所国际化进程中的 “守” 与 “攻”

在全球格局重构背景下，中国律所国际化已从选择题变为必答题。本场论坛汇聚多位跨境法律服务专家，围绕“守核心资产、攻战略机遇、平衡攻守协同” 三大方向展开深度研讨，由上海分所副主任徐吉平主持。

国内业务端，两高律师事务所家族财富传承中心执行主任王淳详解海外信托与家族办公室功能，分享香港客户跨境资产分配经典案例，展现跨境财富管理服务实力；杭州分所管委会副主任胡克和强调跨境服务的地域与行业特性，提出派驻顾问驻侨团服务、联营合作等海外业务拓展模式；厦门分所执行主任孙含飞聚焦供应链出海趋势，提出律师需从“风控员”升级为“架构师”，并针对欧美规则变动给出“重资产布局、建防御档案、备备胎计划”三大应对策略；海口分所名誉主任关安平分析两高涉外业务现状，看好海南政策红利下的涉外法律服务前景。

境外实践端，阿联酋文森律师事务所合伙人南奕旭分享海外律所运营经验，介绍中国内核国际化管理模式与法商融合服务产品；马来西亚罗章武律师事务所主任罗章武剖析中国律师“走出去”的时代动因，提出建设中国特色国际律所方向，详解马来西亚作为跨境法律服务节点的优势及国际合作路径。

本次论坛聚焦实务、多维碰撞，为律所国际化布局与跨境服务升级提供了精准指引。

规模、协同与未来：

律所一体化管理与专业协同的内生动力

此环节围绕规模化发展与一体化协同的核心命题，各位与谈者结合律所管理实践，拆解律所高质量发展的内生动力，大康会客厅主理人杨大康担任主持人。

两高律师事务所执行主任胡长华指出，一体化不是一刀切，而是要建立战略统一、资源共享、利益共赢的协同机制，让总所与分所形成发展合力。

天津分所主任娄爽强调文化认同是协同基础，建议通过跨区域案件协作、专业委员会联动等形式，打破地域壁垒；上海分所管委会执行主任李影食分享了“专业分工 + 团队协作”的管理模式，通过细分业务领域提升服务精准度，同时以数字化工具优化协同效率；石家庄分所管委会主任王建东从风险防控角度补充，一体化管理需建立统一的质量管控体系，在保障服务标准化的同时，为分所预留差异化发展空间；苏州分所管委会副主任李妍静聚焦中小所协同痛点，提出“模块化赋能”方案，通过总所输出标准化管理工具与专业支持，帮助分所快速补齐能力短板。

与谈嘉宾们一致认为，律所一体化的核心是和而不同，既要通过规模效应降低运营成本，更要通过专业协同提升核心竞争力，实现从大所到强所的跨越。

战略引航，双轮驱动：

律所品牌、产品与市场的协同破局

在品牌竞争白热化的行业背景下，本场论坛聚焦品牌、产品与市场的协同逻辑，探索律所差异化发展路径。两高律师事务所执行法律专业委员会主任吴志强主持本场圆桌论坛。

律所副主任向高甲提出“专业立品、文化铸魂”的品牌建设理念，强调品牌不仅是宣传符号，更是专业能力与服务品质的综合体现；律所文化与体育专业委员会副主任郭鹏剑从文化赋能角度，分享了通过文体活动凝聚团队、提升品牌温度的实践经验。

西安分所主任焦磊鹏结合区域特色，提出行业深耕与品牌渗透的策略，建议律所聚焦本地优势产业，打造细分领域标杆产品；广州分所管委会主任扶宗元强调市场精准定位的重要性，主张通过客户画像分析，实现品牌传播与市场需求的精准匹配；合肥分所管委会主任王子璇、深圳分所管委会副主任陈彪、南京分所创始合伙人杨润生围绕产品创新展开讨论，一致认为法律服务产品需兼具标准化基础与个性化适配，既要形成可复制的服务流程，又要针对不同客户需求定制解决方案。

嘉宾们共识，品牌、产品与市场的协同核心是价值共鸣，只有让客户感知到专业价值与服务温度，才能实现品牌溢价与市场突围。

效率与价值共生：

法律服务标准化与个性化的融合实践

论坛聚焦法律服务的效率与价值平衡，在天津分所主任娄爽的主持引导下，各位与谈人分享了标准化与个性化融合的实操经验。

两高律师事务所法律风险与合规管理法律事务专业委员会副主任李伟提出“标准化是根，个性化是魂”的核心观点，以刑事辩护业务为例，介绍了相关法律服务产品，通过流程标准化降低出错率，同时以个案定制化服务提升客户满意度；律所刑民交叉法律专业委员会副主任杨磊从管理视角补充，标准化应包含服务流程、知识管理、质量管控三大模块，其中知识管理是核心，通过案例库、模板库建设，既能提升服务效率，又能助力年轻律师快速成长。

郑州分所管委会主任乔钦磊结合电商维权批量案件实践，分享了模板化文书加个性化庭审策略的融合模式，通过提炼共性流程提升团队协作效率，同时针对法官裁判特点定制质证方案；大连分所合伙人刘超聚焦海事海商特色领域，提出行业标准化与客户个性化的适配逻辑，针对航运、物流等不同客户群体，提供定制化服务方案；成都分所管委会副主任罗韬强调律师的价值创造能力，建议律所引导律师从法律回答者转变为问题解决者，在标准化基础上提供系统性解决方案；无锡分所创始合伙人、党支部书记周雷结合科创企业服务经验，提出个性化应落脚于方案落地与客户体验，通过精准洞察需求提升服务附加值。