雷军转发了两个微博内容,一个是粉丝提到“骂小米车主会倒霉”,另一个是博主抱怨“造谣一张嘴,辟谣跑断腿”,很多人看到后感到不舒服,认为他表态过于直接,不太符合公众人物通常的做法,但也有人支持他的说法,觉得现在网上确实存在乱说话的现象,真话反而容易被忽视。
这件事背后有个挺有意思的现象,汽车圈里那些自称懂车的人总喜欢挑毛病,说小米的车有问题,营销手段太花哨,搞得好像大家都不该买这车,实际上买小米车的人越来越多,很多车主根本不在意这些专业批评,他们更关心车子开起来顺不顺手,售后服务到不到位,而不是整天看微博上那些人争来争去。
小米没有躲起来,而是直接开了直播来拆车,雷军亲自上场,让工程师把YU7的车身结构、钢材强度还有防撞梁材料都展示出来,之前有人说这车是“绿化带战神”,其实是网友剪辑出来的假视频,雷军自己也承认,“小字营销”这事确实有过,不过现在字号都改大了,没有藏着掖着,他说团队被骂得有点懵,但只做对的事,不跟着吵——这话听着挺实在。
销量就是最好的证明,SU7上市两年多以来已经卖出超过36万辆,一直保持领先地位,YU7在去年底一个月内交付了5万台,全年累计41.1万辆,比原定目标还多出6万辆,今年公司把目标提高到55万辆,产能和服务网点也在持续扩大,市场表现给出了明确答案,不少人口头上说不买,实际行动却很积极,订单已经排到明年。
网上有人讨论雷军掉粉的情况,说粉丝数少了二十万,比例是百分之零点六,雷军自己回应这件事,他说不是他在意这个,而是那些无聊的新闻在炒作,他在直播里还提到,掉粉是因为团队忙着处理危机,没有更新内容,这不是情绪化的举动,他建议大家别去理会那些故意挑事的话题,别让流量带着你走,我觉得这话说得挺明白的,毕竟流量只是工具,不能当成目标。
小米汽车现在不靠喊口号拉人气,而是用实际数据来说话,比如材料强度测出多少数值,服务网点开到哪些地方,800V高压平台已经投入生产,这些事情可能没有“撕逼大战”那么吸引人注意,但用户买车时真正关心的就是这些,技术讲得清楚,产品做得扎实,自然会有人买单。
我以前总认为汽车品牌要靠营销才能红火,现在看这想法不一定对,小米这次没开发布会造势,也没请明星来代言,就是专心把车做好,把数据亮出来,结果慢慢赢得了口碑,网上再怎么争论,也拦不住它的交付量往上涨,说到底消费者心里都清楚,哪家的车实用又可靠。
雷军这次的做法,更像是把重心放回产品本身,他没有和批评者争论,也没有删除评论假装无事发生,而是选择用透明的方式、借助数据和工程手段来回应疑问,这种做法可能不够激烈,但确实有效,毕竟在汽车行业,只靠口头辩解早晚会被事实戳穿。
热门跟贴