2025年卖了2530亿，还是行业销冠，但销售额同比降了21.67%，利润也在承压。新年刚开头，保利就扔出了组织架构调整的大招，核心就是要在规模和效益之间找到平衡点。

核心动作：合并两个中心、新增巡察办，从“各管一摊”到“协同作战”

2026年1月，保利开了次临时董事会，直接拍板了总部架构调整的方案。和以前只调单个部门不一样，这次动静不小：把运营管理中心和产品管理中心合到一起，成立了“不动产运营中心”，还新添了党委巡察工作办公室。在现有的十大职能部门框架下，明摆着是要打破以前专业分工的壁垒，从“各管一摊”改成“协同作战”。

5年3次调整：每一次变动都跟着战略走

回头看近五年，保利的组织架构就没停过调整，而且每一次都跟着战略方向走。2021年底，把原来的运营管理中心改成地产管理中心，还加了个产业管理中心；2024年底，运营管理中心又改了回来，把产业管理中心、数据共享中心都并了进去，还新增了产品管理中心；到了2026年初这次，干脆整合成“不动产运营中心”统筹核心业务。这么折腾，核心目标就一个：让不动产投资开发、不动产经营、不动产综合服务这三大业务齐头并进。

这次调整的核心思路很简单：精简架构，提升效率。保利内部人士也说了，调整就是要“精简”，让一线的需求能快速传到总部，不用层层审批绕圈子。新成立的不动产运营中心里，还专门设了多专业协同的事业部，专门管产品标准、建造标准、供应链这些关键环节，就是要打破以前各专业之间的隔阂。子公司层面也在动：成立综合管理部门，把资源往一线放，而且已经先把江苏和福建的区域平台合并了，就是要重点深耕华东和海西市场。

人事跟着架构动：晋升、轮动、换防三线并行

架构动了，人自然也要跟着调，这也是提升效率的关键。这次人事变动主要分三类：晋升、轮动、换防。比如江西公司的副总经理王伟、武汉公司管营销的张译心，都要升成公司高管；川渝公司的董事长徐鲁，调到湾区公司当董事长，区域一把手换防；还有总部产品管理中心的副总经理陆亮，被派到一线去历练。而且这次提拔的人，大多都有在总部、子公司还有多个区域工作的经验。同时也明确了，末等的要调整，不胜任的要退出，形成良性的人才流动。

保利这么着急调整，背后是市场的压力。数据摆在那：2025年保利以2530.3亿元的签约金额，还是行业第一，但比2024年降了21.67%；签约面积降得更厉害，同比跌了31.24%。而且和第二名绿城中国、第三名中国海外发展的差距，已经缩小到十几亿元了，销冠位置并不稳。利润压力更大，2025年前三季度归属于母公司的净利润只有19.3亿元，同比降了75.3%，第三季度更是直接亏了7.8亿元。

突围方向：存量盯豪宅，增量扎一二线

压力之下，保利也在找新的增长空间，一边盯存量，一边抓增量。存量市场上，2026年1月5日，保利和润的全资子公司“保利高屋行”在上海开了第一家店，专门做2000万元以上的二手豪宅生意，计划今年内开7-8家店。目前这个品牌已经进了广州、上海、杭州等12个城市，接下来还要去深圳、福州，重点深耕大湾区和长三角。增量市场上，拿地更谨慎也更聚焦，2025年全年拿地花了771.3亿元，同比还涨了13.0%，其中85%以上的钱都砸在了一二线城市，一线城市拿地占比达到46.6%。整个增量项目的土地投资超4500亿元，权益新增货值1275亿元，排在行业第二。

市场反馈：开源证券给“买入”，看好3年利润连增

对于这次组织调整，资本市场还是认可的。开源证券出了研究报告，维持保利发展“买入”评级。报告里说，保利的销售排名稳，土地储备结构好，融资渠道也通畅，融资成本还在降。2025年全年在公开市场发了375.8亿元债券，公司债的票面利率最高才2.55%，11月发的三年期中票，利率低到1.85%。同时预测，2025-2027年保利归属于母公司的净利润会连续增长，分别达到42.6亿元、52.4亿元、64.1亿元，EPS（每股收益）分别是0.36元、0.44元、0.54元。

从架构整合到人事调整，保利这波新年变革，既是行业龙头应对市场周期的主动求变，也是央企深化改革、追求提质增效的一个缩影。

信息参考来源：1.保利发展控股集团股份有限公司公告及相关人士披露信息；2.《保利发展总部进行新一轮组织架构调整设立“不动产运营中心”》（新京报）；3.《新年第一把火！保利发展再调组织架构》（中国房地产报）；4.《公司信息更新报告：总部组织架构调整，行业龙头地位稳固》（开源证券））