后台回复 品牌 免费送你《135本品牌营销必读书》
作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察
起猛了，看到《植物大战僵尸》里的豌豆射手也能上网了。
只不过，游戏里的豌豆射手张着嘴巴吐豆子，对敌人迎头痛击。
而社交平台上的“豌豆射手”，吞下一口奶茶，用舌头细数嘴巴里到底装下了多少小珍珠。
当“802颗”的数字被计算出来，网友直接狂欢，笑称“互联网最初的无用之用又回来了！”
▶ 图源：小红书@喵是不可能的
当很多人嚼珍珠嚼到腮帮子疼，可能也会发出灵魂拷问，这杯奶茶到底有多少珍珠？怎么永远吸不完？
这位昵称为@喵是不可能的 博主，就用一次关于耐力的行为艺术，一场堪称“口腔流式细胞分析”的硬核实验，揭开了这一世纪谜题。
与此同时，1点点这个新茶饮品牌中的清流，也再次被“点门”送上了泼天的富贵。
当一杯奶茶成为社交硬通货
先让我们把掌声送给这位博主。
他用一种近乎行为艺术的方式，把喝奶茶这件小事，干成了需要严谨实验精神的科研项目。
而这项科研，大有可以继续做下去的潜力。
根据@喵是不可能的 更新的记录，1点点（大杯）有147颗波霸，煲珠公（中杯）有88颗珍珠，严谨，实在是严谨。
有人代表好奇网友提出了疑问，博主的回答同样让人叹服，既做了科研，又不浪费美食，这才是吃货的自我修养，每一个字更透露出对数据真实性的偏执。
相比那些名不副实的新品发布会，这才是让全网都respect的“震撼首发。”
甚至有了这杯超高珍珠量的1点点，眉姐姐都可以续命了。
那么，这么一个看似无聊的帖子，怎么就火起来了呢？在我看来，核心就俩字，共鸣。
哪个喝1点点的狠人，没经历过“珍珠刺客”的袭击？吸一口，半杯料，嚼到颞下颌关节发出哀鸣。
博主只是把我们内心的OS，用表格的形式呈现了出来。
这也说明，在当下，消费早已不是单纯的买卖。买杯奶茶，晒个朋友圈，本质上是在铸造一种“社交货币”。
而“数出802颗珍珠”这个极度具体又略显荒诞的事实，本身就是含金量极高的社交谈资。
它容易理解，具备强烈的画面感和话题性，完美符合社交传播的爆款定律。
于是，一场全民性的颅内高潮开始了。大家调侃的不是珍珠，而是那个同样较真、同样被生活噎过、却依然乐于寻找无聊趣味的自己。
品牌们烧钱营销都想打造的“社交货币”，有时还不如网友自发创造的一个“真梗”。
这802颗珍珠，砸出的不是饱腹感，而是海量的UGC和讨论度。这波免费流量，1点点怕是躺在家里都能笑出声。
在狂卷的新茶饮赛道
1点点当“老实人”
点门自发数珍珠这件事，无意中也成了检验品牌良心的“民间抽检”。
802颗，这个数字能被津津乐道，底层逻辑是消费者对“分量足”这个古老美德的集体认可。
在友商们忙着把杯子越做越大、实际容量越做越“虚”的时候，1点点这种“傻实在”，反而成了稀缺品质。
比如近期关于1点点还有一件趣事，有人直接下单了一杯70元的奶茶，把1点点的小料全都加了一遍，搞得1点点的门店店员哭笑不得，网络求助“我该怎么做啊？”
▶ 图源：小红书@哈基小分队
网友看热闹不嫌事大，有人调侃“这是仇人请客吗”，有人迫不及待想看做出来的成品。
有人则抓住了问题本质，认为1点点的小料这么馋人，就在于其品质好，口味佳，用料足，让人不满足于免费的三样小料，而是“全部都要”。
这很符合1点点一直以来的“老实人”人设。
当整个行业都在狂卷“鲜果”、“真奶”、“名优茶底”时，1点点甚至敢在菜单上标自己用植脂末。
但它也提供选项，加3元，就能换成悦鲜活A2牛乳。
不欺骗，把选择权交给用户。这种“渣得明明白白”的坦诚，在套路横行的世界里，居然成了一股清流。
▶ 图源：小红书@孟韦欢
它的产品命名也极简，奶茶、奶绿、四季春。没有那些需要查字典才能读出来的“高端食材”排列组合。这种“反向营销”，恰恰抓住了奶茶原教旨主义者的心。
他们不追求每秒上新，服务却卷出细节。小料过水去糖、茶底任选、会员ID在取餐台循环播放……这些“笨功夫”，积累起了惊人的用户粘性。
于是，当行业传言它“品牌老化”、“大量闭店”时，一群自称“点门”的信徒站了出来，坚决维护这杯“白月光”。
▶ 图源：1点点官微
在流量与规模的狂飙中，1点点没有跟风，而是选择修炼内功。这802颗珍珠，就是它内功的直观体现，即用实实在在的料，守住基本盘，让“点门”自发成为其护城河。
把奶茶做出人情味
如果1点点只是料多，那它顶多算个实惠的“饭堂”。但它能被称作“点门”，被信徒们拥戴，还因为它把生意做出了人情味。
这份人情味，最浓墨重彩的一笔，写在人性化的品牌故事里。
相关资料显示，从2018年成立公益事业部开始，1点点就没把公益当简单的公关秀。他们的“梦想起航点”旧屋改造计划，已经默默进行了几年。
他们跑到浙江兰溪的山区，遇见眼睛亮得像溪水的小姑娘小芽。她的房间昏暗杂乱，堆满杂物。1点点的志愿者团队，为她粉刷墙壁、清理垃圾、换上崭新的床和书桌。
▶ 图源：1点点官微
1点点对员工也很有人性关爱。
去年，1点点一位58岁员工李阿姨火出了圈。在不少公司招聘明确拒绝35岁以上女性的当下，1点点公开赞扬了武汉某门店这位58岁员工的认真敬业，旗帜鲜明地表达了反年龄歧视的主张。
▶ 图源：@1点点
再看今年，当不少公司挤占员工休息时间开年会，1点点直接来了一波“集体请假并暂停营业”的操作，宁愿不做生意，也要让每个员工都可以参加年会。
▶ 图源：@1点点
看到这里，我甚至觉得1点点在发光，这束光照亮了世界、温暖了员工。
这束光，还照向了“毛孩子”。
1点点的“毛孩子关爱计划”已经持续多期，消费者可以用小程序积分兑换猫狗粮捐赠，至今已向各地救助站送去了数吨粮草。
▶ 图源：1点点官微
更绝的是，他们还把广告位变成了公益倡议栏，在包装袋上印呼吁关爱流浪动物的文字。
做一次公益是作秀，常年坚持做，就是品牌价值观。1点点通过联结消费者、公益组织和供应商，让善意形成了可循环的链条。
当消费者发现，自己喝下的每一口奶茶，都可能化为山区孩子书桌的一角，或流浪毛孩子的一餐饭时，这杯奶茶的价值就超越了糖分和咖啡因。
它成了一种温和的、有温度的情感连接。
珍珠会嚼完
实在和温度永不过时
所以，回到开头那个问题。
网友为什么乐此不疲地数珍珠？
我们嚼的，或许不只是木薯淀粉制成的Q弹颗粒，更是在这个充满不确定性的时代里，对一种确定性的渴望。
渴望品牌给的料，像承诺的一样足。
渴望消费的每一分钱，除了换取多巴胺，还能产生一点点温暖的社会回响。
渴望在眼花缭乱的营销话术里，还能找到一个把“老实”当优点、“把事做实在”的简单选择。
▶ 图源：1点点官微
1点点未必是奶茶里最好喝的，但它提供了一种难得的确定性，料给得足，甜度可选，公益可查。
在万物皆可“互联网思维”、一切皆要“颠覆重构”的今天，这种回归商业本质的“笨”，这种细水长流的“暖”，反而成了它最坚固的铠甲。
下一次，当你咬下第803颗珍珠时，腮帮子可能依旧会酸。
但心里，或许会多一丝对这份“较真”和“实在”的会心一笑。
毕竟，能让人一边吐槽“嚼得累”，一边又忍不住回购的牌子，才是真正拿捏了生活的本质。
*编排 | 三木 审核 | 三木
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