商场货架不见汇源果汁，是汇源“杀”了汇源？|北京汇源|可口可乐|朱新礼|果汁|汇源集团|知名企业|达能

2026年1月，沉寂多年的汇源，再次成为舆论焦点。

近日，微信公众号“汇源”发布声明，宣布重整投资人上海文盛资产管理股份有限公司（下称 “上海文盛”）主导的重整方案彻底失败，汇源集团将依法全面接管北京汇源食品饮料有限公司（下称 “北京汇源”）及果汁订货相关核心业务。

“目前我司经营管理一切正常，绝非任何人或组织可以随意‘接管’”！而在上述声明发布后，另一个名为“汇源果汁官方账号”的微信公众号，却发布了一份截然相反的说法。

值得注意的是，两家公众号认证主体均为北京汇源。同一品牌、同一主体、两个官方账号、两套完全对立的叙事。这已经不再是股东层面出现的沟通混乱，而是一种控制权冲突不可调的信号。

曾几何时，汇源果汁风光无限。

多年蝉联央视春晚“标王”、成为春节礼盒与家庭聚餐的国民品牌符号、以24亿港元募资额登陆港交所……

然而，昔日的“果汁大王”如今深陷内斗泥潭，甚至在商超货架上都难觅品牌身影，为何这家承载几代人记忆的汇源果汁，会陷入一地鸡毛的困局？

用一年的利润“赌”出未来

“喝汇源果汁，走健康之路。” “喝汇源果汁，过健康年”

这些广告语，今天听起来似乎还带有时代滤镜。但大多数人或许不知道，在三十年前，它曾是一场几乎押上汇源全部身家的豪赌。

△创业初期的朱新礼/来源：百度百科

1992年，40岁的朱新礼承包了一家濒临倒闭的地方罐头厂。彼时，国内果汁消费市场尚未成熟，但海外对浓缩果汁的需求旺盛。

朱新礼选择了一条在当时并不常见的生产道路——“补偿贸易”。

简单来说，就是从国外引进生产设备生产线，再用未来生产的产品分期偿付设备款。

这一步，为这家压力重重的企业解决了三件事。

资金、技术、销路。

当时，朱新礼为保证质量，从德国引进了先进技术和管理经验，并建立起中国第一条TBA-9利乐包无菌冷灌装生产线。

凭借过硬的出口质量，1993年，朱新礼在慕尼黑展会上拿下了一笔500万美元的大单，成功打开欧洲销路。此后，他便频繁往返海外，推销起中国果汁。

但朱新礼很快意识到，仅靠代工，利润还是太微薄。中国果汁要想有更大的价值，必须做好品牌。

于是1994年，朱新礼带着20人的团队创办了北京汇源食品饮料有限公司，正式开始押注国内消费市场。

真正的分水岭，出现在1996年。

那一年，在朱新礼的带领下，汇源斥资7000万元，拿下了1997年央视新闻联播5秒标版广告权。当时，公司内部出现了不少反对声音。

因为这是一次极其激进、甚至带有赌博意味的决策，7000万元这个数字，已经超过了公司一整年的利润。

但结果证明，朱新礼赌赢了。

广告在央视播出后，汇源果汁的名字慢慢传遍了全中国的大街小巷。

△来源：中国产业经济信息网

1998年，汇源的销售额就达到了5亿多。此后，汇源每年以100%-200%的速度增长。到2000年销售额超过10亿，市场占有达到23%，是第二名的近十倍。“喝汇源果汁，过健康年”“有汇源，才叫过年”等广告语也成为一代人的共同回忆。

这笔大额广告投放，不仅成功地造就了一个国民品牌，同时在朱新礼未来的决策逻辑里，似乎也埋下了一个信号：

敢于提前下注，市场就会兑现回报。

是汇源“杀”了汇源

真正的资本高光，出现在2006—2007年。

当时，法国达能、美国华平投资、荷兰发展银行及香港慧理基金联合入股，注资超过2亿美元，换取汇源35%股权。2007年，汇源登陆港交所，募资24亿港元，创下当时港股食品饮料行业最大IPO纪录。朱新礼也由此一跃成为名副其实的富豪。2007年《福布斯》中国富豪榜朱新礼位列第91名，上榜资产达到61.3亿人民币。

2008年，一路高歌猛进的汇源再次受到幸运女神的“眷顾”。

这一次，这家中国果汁龙头企业突然收到了一份来自可口可乐抛来的24亿美元收购报价。

对朱新礼个人而言，这起收购意味着可以套现超过70亿港元，他的财富与声望将双双封顶。对汇源而言，背靠可口可乐，则意味着进入全球最大的饮料体系，汇源也将站上世界舞台。

不过，朱新礼怎么也想不到，这则看似美好的收购提议，竟然会成为汇源未来坠落深渊的起点。

因为这笔交易，附带着一个致命条件。

据《环球企业家》援引知情人士称，收购的一个硬性条件即是裁撤汇源果汁自身的销售渠道。

这是一次极其关键、却在当时被严重低估的条件。

在快消品行业，渠道几乎等同于第二生命线。而汇源此前能成为果汁行业的绝对龙头，除过硬的自产质量外，靠的正是覆盖全国的渠道网络。

外贸赌赢了，广告赌赢了，资本扩张也赌赢了。这一次，为什么不敢再向前一步？

于是，在并购尚未获批之前，朱新礼再一次押上了筹码。

数据显示，当时汇源果汁全国21个销售大区的21名省级经理已基本离职，员工人数从2007年底的9722人减少到2008年底的4935人，销售人员从3926人减少到仅剩1160人。

然而，2008年，是一个特殊的年份。

在反垄断审查等多重因素影响下，这桩收购最终被监管叫停。

此时的汇源，渠道体系已被自己亲手瓦解。

汇源，让出了自己的一条护城河。

汇源还是不是汇源？

并购失败后，汇源并未立刻崩塌，但下行趋势已不可逆转。

2009年至2016年，公司8年中有7年扣非净利润为负。

与此同时，其债务规模不断攀升，到2017年负债已达114亿元。更为致命的是，公司还被曝出长期违规向北京汇源输血，出现提供巨额借款的违规行为，汇源果汁因此被港交所停牌。

2020年，朱新礼及其女朱圣琴相继退出董事会。2021年1月，汇源果汁正式从港股退市，“果汁第一股”就此谢幕。

退市的含义，远不止失去一个上市身份，更意味着畅通的融资通道被无情地关闭。

债务、诉讼接踵而至，朱新礼也多次被列入失信名单。

尽管上市公司退市，但汇源并未彻底失去价值。汇源果汁的品牌、生产线、渠道体系依然存在，这也是为什么在后来的重整阶段，北京汇源还被视为具备核心价值的主体。

2022年，上海文盛进入重整投资人的名单。

当年，上海文盛承诺注资16亿元，用于支付汇源破产费用和偿还小额债权，90%以上资金用于汇源的生产经营升级和强化。作为回报，上海文盛将持有重整后的北京汇源60%的股权，成为绝对控股股东。

但问题，很快浮出水面。

朱新礼领导的汇源集团发现，上海文盛原本承诺的16亿元并未全款到账。

2025 年起，汇源集团便数次对外揭露上海文盛的 “违规、违法” 行为。

例如，承诺的投资总额中尚有8.5亿元已逾期一年以上，经11次催缴仍未实缴；实际支付的投资款中，有约6.5亿元资金处于“趴账”状态，并未投入北京汇源的生产经营活动；实缴出资仅占北京汇源注册资本的22.8%，却依然把控公司管理权，且按照60%的比例享有股东权益……

这一幕，似乎有些似曾相识。

但与此前为完成被收购而拆解渠道不同的是，这次汇源选择，为完成重整而牺牲控制权。

△来源：汇源果汁官方网站

2026年1月8日，汇源集团通过官方渠道发布了一份措辞激烈的《关于重新接管汇源品牌的严正声明》。

△来源：微信公众号“汇源”

除开披露上海文盛的欠款外，汇源集团还指控上海文盛“窃据”品牌后，上海文盛违背了汇源集团的品牌保护宗旨，向普通代工厂采购未经汇源集团食品安全监控体系监督认定的果汁原料，生产冒名顶替的果汁产品。

据多家媒体报道，汇源集团在上述这份声明中所指的“普通代工厂”或为安徽滁州华冠工厂。

△来源：媒体报道截图

1月8日，上海文盛资产方委派到北京汇源的代表王清汉在朋友圈发布了一则朋友圈称：汇源百分百换新颜，马年贺岁重磅来袭！安徽滁州华冠工厂正式开工投产。据天眼查披露的信息显示，王清汉为北京汇源食品饮料有限公司的法定代表人。

“基于上述情况，被文盛资产窃据的北京汇源，与汇源集团体系外的有关代工企业签订的果汁原料采购合同一律无效；汇源旗下品牌，始终由汇源集团全产业链供应体系提供原料。非经汇源集团提供原料生产的果汁产品，不得冠以‘汇源’的名义销售；被文盛资产窃据的北京汇源，不得与下游经销商签订非汇源集团生产却冠以汇源品牌的任何产品供销合同。”汇源集团表示。