撰文 | 蓝洞商业 赵卫卫
AI真正让人眼见为实，一切皆可人工智能？
深圳和拉斯维加斯，一个是温润的亚热带海洋丘陵城市，一个是干燥的内陆沙漠盆地城市，它们都是人工改造自然的城市样本，都在今年1月被外界对科技和电子消费品的热情所笼罩。
美国CES是全球最大的科技行业盛会，是各大科技公司发布全年战略、定调全年技术趋势的最佳窗口，而无数初创科技公司也信赖这里，同场竞技。今年CES，至少 900 家中国科技企业参展，占总参展商的四分之一。
同期，在深圳海上世界艺术中心，超过200家科技公司的1500多件硬件产品同样在招揽着外界的关注，这是阿里云通义硬件展，AI眼镜、可穿戴产品、AI玩具、AI学习机等产品，它们背后都或多或少以阿里云为底层云服务，用千问等通义大模型进行驱动。
纵观阿里云通义硬件展，一个明显的趋势是，AI硬件从概念走向规模化的落地，但与此同时，差异化的竞争和厮杀刚刚开始。
很多参展商都表示，他们开始自研各自产品的专属模型，而不再只依赖于阿里通义开源的模型，没有自研的高阶AI能力，就意味着无法在这场AI硬件规模化之战中胜出，这对AI创业者和云厂商们提出了更高的要求。
一个差异化竞争的案例，是AI伴学产品小京智学。
在通义硬件展结束后，小京智学首发限量预售1000台产品全部售罄。它使用投影技术保护孩子的视力，而不是在同质化的平板产品中内卷，同时它用双摄像头感知孩子的学习状态，依托底层通义千问大模型和自研多模态模型进行交互。
「三天半已经全部售罄，远超我们的预期。」风火轮萤图创始人孔维刚对「蓝洞商业」说。
但并不是所有参展商都能取得如此成绩，阿里云通义硬件展缺点也很明显，这也是它的成长空间。
因为重磅产品都去了CES，阿里云通义硬件展缺乏更前瞻性的明星新品，以至于同质化的产品很多。场内卡顿的网络信号会影响很多AI产品的体验，吸引来的更多是普通观众，而不是手握采购大权的采购商，所以有参展商形容这场活动更像是一场大型「赶集」。
AI的下一个战场在物理世界，这是CES和阿里云通义硬件展证明的共同趋势，从概念走进实用，从炫技到解决痛点，从教育、工作到健康和陪伴，无数个真实生活场景中都开始涌入AI的实体化，这是阿里云AI云市场的增量。
这意味着AI不只是工具，更要成为生活和工作中的伙伴，当门槛越来越低，越来越多的AI真正让人眼见为实，这是在证明物理世界一切皆人工智能，而最终谁能讲好AI成熟度和规模化的故事，一切才刚刚开始。
家长买AI 教育，孩子逛AI 玩具
AI玩具的头部玩家跃然创新（Haivivi），也在这次阿里云通义硬件展上，但并没有拿出最新第三代产品。
去年12月，在火山引擎的活动上，跃然创新联合创始人高峰就官宣了公司AI玩具新品，是一个奥特曼AI互动对话器，并且预告将在今年1月面市。但跃然创新的工作人员告诉「蓝洞商业」，目前还没有拿到新品「大货」，只有前两代产品。
至于跃然创新和阿里云的合作，工作人员也表示「还在洽谈中」。
去年，跃然创新旗下BubblePal、CocoMate两大系列产品总销量已突破30万台，但云服务绑定更多的是火山引擎，在端到端语音模型的交互上，跃然创新依托的是豆包，提高了响应速度，并且实现了语气识别和情绪理解。
搭载千问模型依托阿里云服务的AI玩具也有很多，包括雨之灵动旗下的Walulu，优必选旗下的萌UU，巴博智能旗下的Bao-ao、汤姆猫AI童伴等等，它们与跃然创新等品牌，构成了展会上的「幸福有AI ·妙物游乐场」。
相比孩子们更喜欢的AI玩具，阿里云通义硬件展上更吸引家长们关注的是AI教育类产品，个性化的教育，已经成为AI硬件在教育赛道中追求的共同目标。
通义展会的四楼，是一个更复杂多元的AI硬件世界，不光有天猫精灵全屋智能的生活类产品，也有钉钉、绿联科技等办公类的硬件，但参展数量最多的，还是要算是AI教育赛道的「好奇智学堂」，一共有35家公司。
其中老牌学习机厂商读书郎学习机，拿出了与千问大模型和自研梦想大模型融合的作业批改机，可以精准识别并批改学生手写作业，而通义首款联名儿童AI对话智能体，来自听力熊Teeni.AI，听力熊此前推出过AI听力机产品，这次拿出的儿童硬件「Mooni M1」在千问大模型的加持下，可以与儿童进行多轮对话和问答功能。
「一对多的网课是无效的，只有一对一的辅导才有效。」风火轮莹图创始人孔维刚对「蓝洞商业」介绍。
他们推出的AI伴学产品小京智学，搭载的双摄像头与传感器，能够做到实时观察孩子的学习状态，「比如，观察到孩子的兴奋点并做出记录，反馈给家长去做决策，进而改进互动，真正做到因材施教」。
相比同类型的学习机产品，小京智学摒弃了电子屏幕，用护眼投影技术将学习内容投射在孩子的面前，这吸引了现场参展很多家长的关注。
更重要的是，小京智学底层搭载了通义千问大模型，而上层也自研了多模态的情绪模型，极大拓展了伴学场景中的深度和响应速度。
「我们产品今年三月份将开始正式交付，之前预测今年的出货量不会太大，要经历一个爬坡过程，但这次活动已经预售了1000台，这些真实的交互数据会反哺产品的数字大脑，构成我们真正的竞争壁垒。」孔维刚认为。
接受过AI玩具启蒙的孩子，自然会进化到AI教育的学习中，AI硬件对他们的成长来说是一件自然而然的事情，而这也为无数创业者和背后的阿里云提出了更高的要求，如何才能拓深场景，带给下一代用户更长生命周期的AI体验？
AI 让健康从被动到主动
去年年末，微软曾公布过一份AI对话助手研究权威报告，分析了3750万条对话样本，从中找到了人们现实中使用AI对话的根本需求。人们使用AI助手讨论最多的话题是健康，远超技术、社会和语言学习等话题的频率。
在微软的数据统计中，只有健康类话题一直排在第一位，全年保持稳定。报告认为，「无论何时何地，健康相关话题始终占据用户在移动设备上使用Copilot的主要位置，就移动设备而言，凭借其便捷性和即时性，没有什么比健康更重要。」
今年的CES上，健康类产品也是一个重要的看点。
比如，美国Tombot研发的机器人动物「珍妮」，它是一只仿真机器狗，外表很像一只拉布拉多，但实际它是一个专为阿尔茨海默病、痴呆症、焦虑症患者而设计的医疗保健设备，其目的不仅在于安抚主人，还在于监测「日落综合征」，就是一些阿尔茨海默病患者在傍晚和夜间出现的意识混乱症状。
这个产品在成千上万的产品中脱颖而出，获得了CNET集团评选的最佳年龄科技产品。
而CNET评出最佳健康科技产品，则给了一款名为「Peri」的可穿戴智能产品，它能识别女性的围绝经期症状，帮助用户改变生活方式、服用补充剂，或者接受激素替代疗法。
此外，CES上的健康类产品五花八门，还有分析尿液的智能马桶贴Smart Toilet、AI睡眠床系统SmartSleep、分析用户健康寿命的镜子Longevity Mirror、监测睡眠质量的睡眠灯Sleepal®……
这一切都在展示AI对人类本身健康的关注。同样在阿里云通义硬件展上，卧安机器人旗下的AI网球机器人Acemate、SPEEDIANCE速境旗下的Gym Monster、FITURE魔镜旗下的AI健身伴侣BodyPark ATOM等一系列产品，也都成功吸引了普通用户对健康和运动的关注。
「我们国内的大模型主要用通义，在海外市场主要是Gemini。」SPEEDIANCE负责人对「蓝洞商业」介绍，公司主要产品是打造家用健身器材，目前公司90%的市场都在海外。2024年开始投入AI，目前也在自研健身专业领域的大模型以弥补通用大模型的不足。
SPEEDIANCE是一个横跨中美的AI硬件典型案例，它在阿里通义硬件展上展示已经上市的家庭健身房产品Gym Monster 2，在CES上拿出更了更前瞻性的产品——一款紧凑型电动缆绳训练系统Gym Nano，和一款可穿戴设备SPEEDIANCE腕带，这些新品预计今年年底上市。
海外运动健康市场是一个更成熟的赛道，在海外论坛Reddit上，很多用户都在直接跟SPEEDIANCE创始人刘韬直接对话，反映蓝牙戒指、健身器械的屏幕卡顿等售后服务的问题。用户也在一年前提出改进建议，比如希望可以通过API导出自己的健身数据，通过ChatGPT进行数据分析，刘韬认为这主意很不错。
AI开始让冰冷的健身器材变得更有灵魂，如今SPEEDIANCE的应用程序Wellness+，已经成为用户体验智能健身的中枢系统，用户沉淀下来的训练和健康数据，都转化成了清晰和可操作的洞察，帮助用户养成日常健康运动的习惯。
这是一个健康主动进化的过程，SPEEDIANCE的愿景是让每个人都能在家实现健康目标，而一系列智能健身硬件+专业的AI应用，让它构建一个综合性的训练和健康生态系统成为闭环。
差异化的厮杀开始了
走进深圳通义硬件展，你会被深圳智造的能量所折服，也会感受到深圳人对AI硬件的热情，很多家长带着孩子在周末来逛展，更有很多年轻人在展位上体验后找寻商机：能否做你们产品的代理商？
AI走进物理世界，一切都在人工智能化，向上发展的趋势正在形成。当创新性AI产品出现之后，大厂入局验证趋势，无数中小型公司开始跟进，在AI细分赛道中找到属于自己的差异化机会，构建壁垒建立优势，AI眼镜、AI玩具和AI办公产品都是如此。
以AI录音卡片为例，这个品类是位于深圳的公司Plaud首创，接入ChatGPT实现录音转写等功能。去年钉钉入局，推出DingTalk A1办公小助理，搭载通义大模型成为钉钉的首款AI硬件，让这个本来小众的品类开始被更多人熟知，此后，360、科大讯飞等公司也发布了类似功能的产品。
「我们的优势是通用大模型无法实现的，比如路演纪要里「嘧霉胺」、「霜脲氰」这种化工专业术语，我们的录音卡片Finnote都能实现转写，因为用了自研金融ASR调优模型。」进门公司的工作人员告诉「蓝洞商业」。
进门是国内一家机构AI投研服务平台，主要关注金融市场券商研究所、上市公司、机构投资者三大主体，所以服务的对象更加专业。如今入场晚，也能在AI录音卡片的市场中找到机会，打造的Finnote经过诸多头部公募基金验证，进门转写的会议纪要准确率高达95%，尤其擅长细分领域的精准转写。
这是当下AI硬件竞争的一个缩影，当市场开始饱和，差异化的竞争和厮杀刚刚开始。
它们的外表可能都相同，但内在的灵魂却大有不同。这也预示了AI硬件的未来，AI耳机、AI眼镜和AI玩具都已经出现无数种竞品在完成的类似功能，而最终的胜出者，关键是要找到属于细分市场最佳的AI软件部署方式，AI成熟度，决定了AI硬件的规模化，如果软件性能很糟糕，那么硬件就毫无用处。
这也是阿里云通义硬件展的意义所在，它让无数AI硬件汇聚一堂争奇斗艳，找寻自己的受众，更直面市场的检验。
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