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VAST Data认为固态硬盘和机械硬盘的供应短缺问题十分严重，因此推出了闪存回收计划，旨在重新利用客户现有的固态硬盘，结合VAST Data存储系统声称的显著更高数据压缩比，让客户能够在更少的闪存中存储更多数据。

供应短缺的根源分析

联合创始人Jeff Denworth在分析师简报会上表示，由于现有机械硬盘制造和闪存制造产能基本饱和，新产能需要12到18个月才能投产，导致存储介质供应出现严重短缺。

机械硬盘供应几乎形成了双头垄断，希捷和西部数据占据了市场大部分份额。这两家公司在2023年走出供过于求的困境后，决定维持价格纪律，更好地匹配产品产能与需求。不幸的是，他们只匹配了相对短期的需求（比如12个月），而新增重要机械硬盘制造产能需要18个月或更长时间。目前他们生产的每块硬盘都能售出，获得丰厚利润，但没有公开的新增制造产能计划。

这种情况恰逢AI数据存储需求增长。机械硬盘的替代品是闪存，但五大主要闪存制造商也在2023年走出供过于求的局面，在看到对使用其NAND芯片的固态硬盘有明确持续市场需求之前，不愿新增昂贵的新制造产能。

现在他们看到了需求，但新工厂投产需要2年或更长时间，因此机械硬盘和固态硬盘的交货期都在延长，导致客户需要存储容量的AI和其他IT项目面临延期。

VAST在市场中的重要地位

Denworth表示："VAST现在是市场中的重要实体。如果闪存制造商将向市场部署大约100EB的企业级闪存，VAST和我们的客户将部署市场可用总容量中数十EB的容量。我们现在代表了市场的重要部分。销售非常火爆，今年我们的增长率达到数百个百分点。"

关键在于，如果客户无法获得所需的闪存容量，VAST的增长就会放缓。

在2026年国际消费电子展上与潜在客户和介质供应商交流后，VAST意识到这不是小的供应波动。Denworth说："我们现在面临最严重的存储困境，我们交流的人员在他们整个职业生涯中都没见过，其中一些人有40年经验。"

他认为"由机械硬盘制造商驱动，市场大约存在200EB的容量缺口。这导致市场寻求企业级固态硬盘作为机械硬盘的替代品来满足深度容量需求。特别是QLC成为有大规模容量问题的人们的目标，QLC硬盘一直面临巨大的需求和配额压力，导致我们现在面临供应不足的局面，人们称之为干旱年。"

"交货期现在基本延长到接近新冠疫情水平。由于人们意识到每个人都面临配额不足，出现了激进采购。现在交货期激增至52周。在某些情况下，交货延迟达到一年，这在市场中造成了重大问题。"特别是："机械硬盘交货期现在超过18个月。"

Denworth总结道："人们就是有数据需要存储，电力和冷却不再是关键采购考虑因素，可用性是第一采购决定因素。"

闪存回收计划的技术优势

如果新闪存容量供应受限怎么办？重新利用现有固态硬盘。

VAST表示其纠删码数据保护比竞争对手的RAID系统需要更少开销，这意味着更多数据容量。Denworth表示这为构建大数据湖的公司提供了高达50%的容量利用率提升："通常复制三份数据的大数据产品，这里有大约70%的纠错开销效率优势。这意味着在某些情况下，我们获得大约50%更多的容量利用率。在极端情况下，我们可以提供200%的容量利用率。"

此外，VAST声称其数据压缩技术比竞争对手好得多，存储相同数量的数据需要更少闪存。Denworth说："我们今天的平均数据压缩比是3.4:1，这是大约一千个客户的平均值。我们的中位数数据压缩比是1.75:1。有一些数字拉低了平均值，但另一方面也有一些极端数字，客户看到了异常高的数据压缩，最高达到724:1。"这是基于VAST的客户遥测数据。

因此"结合我们从RAID角度带来的效率，平均提供了超大的效益水平。使用VAST，你只需要比任何其他技术少三分之一的容量。"

实施闪存回收计划

VAST的想法是尽可能重新利用客户现有的固态硬盘容量："我们正在推出新程序，目前称为闪存回收计划。这是我们销售团队和销售工程团队将推出的程序，基本上深入客户环境说，如果你无法获得新闪存驱动器，我们如何让你现有的驱动器容量更丰富？"

"我们如何使用我们的软件，从存储或数据库角度移除你部署的软件，基本上给你比之前计划多两到三倍的可用容量？这显然是一种非常颠覆性的销售方法，但非常时期需要非常手段。"

这几乎是对竞争对手全闪存阵列已安装基础的直接攻击。Denworth说："如果你投资了某种传统存储阵列，我们可以从其中的固态硬盘给你四倍容量回报，客户必须做出艰难决定。"

他补充说："我们已经有几个客户正在审视去年采购的产品，说我还没有将其部署到生产环境，如果VAST能给我三倍容量，那这是我在环境中跟上数据生成的唯一实用方法。这涉及我们的工程师进行全面环境调查。我们的研发团队承诺进行快速硬件认证，然后我们基本上可以将NVMe投资扩展两到三倍。"

在实践中："这包括我们深入客户数据湖，拆除他们存储系统中可能有的不同类型固态硬盘。在某些情况下，我们也能使用他们的服务器。这包括我们进入不同的事件流环境。特别是如果你看看最近大量数据创建的贡献因素，就是AI。如果我们能获得1.71的数据压缩比，再加上一些额外的纠错效率，我可以将一个不运行VAST软件的AI工作负载系统容量扩展两倍。"

成本优势也很重要："有趣的是，如果你看这个计划，这个闪存回收计划，它不仅释放了客户容量，还将价格点锁定在2025年水平，比客户今天必须支付的价格低大约50%。"

AI存储需求持续增长

Denworth认为由于AI上下文内存存储需求增长（用于保存KV缓存数据），闪存供应情况将恶化："我们预期仅基于英伟达未来12到24个月的预测，加上其他金融分析师预测，市场将需要额外100EB容量。"

总体而言："我们将尽最大努力压缩这对市场净容量的影响。"

最后，如果你使用VAST的AI OS运行AI推理，运行在BlueField-3和4以及其存储上，他说你还能获得大量节能效果。

我们可以期待在2月24-26日在盐湖城举行的VAST Forward 2026大会上听到更多相关信息。

附注

当被问及潜在系统集成商参与时，Denworth说："不会有系统集成商参与。基本上，我们接受任何可用的固态硬盘，交给我们的平台合作伙伴。我们去年实际上必须为一个大型AI实验室这样做。这不是我们第一次遇到这种情况，他们为正在进行的另一个项目购买了新产品。那个产品彻底失败了，所以他们剩下几百PB可用闪存，想将其投入使用。我们就说，好的，给我们驱动器，我们来认证。我认为在三周内，我们实际上将300PB其他供应商设备闪存部署到了客户的生产环境中。"

Q&A

Q1：什么是VAST Data的闪存回收计划？

A：闪存回收计划是VAST Data推出的新程序，旨在重新利用客户现有的固态硬盘容量。通过VAST的软件和技术，可以将客户现有存储设备的可用容量提升2到3倍，甚至在某些情况下达到4倍，帮助客户在闪存供应短缺的情况下获得更多存储空间。

Q2：为什么现在出现严重的存储介质供应短缺？

A：供应短缺主要由两个原因造成：一是机械硬盘和闪存制造产能基本饱和，新产能需要12-18个月才能投产；二是希捷、西部数据等主要厂商在走出2023年供过于求困境后，维持价格纪律，没有新增产能计划。同时AI数据存储需求激增，导致交货期延长至52周甚至18个月。

Q3：VAST Data声称的数据压缩优势有多大？

A：根据VAST约1000个客户的数据，平均数据压缩比达到3.4:1，中位数为1.75:1，最高可达724:1。结合其纠删码数据保护技术，VAST声称客户只需要比其他技术少三分之一的闪存容量，在构建大数据湖时可提供高达50%的容量利用率提升。