最近我发现一个特别荒诞、但又极其真实的现象：全网的生意似乎都在变“土”。

广告越拍越土，产品越做越丑，短视频越玩越下沉。甚至很多身家过亿的制造业老板，放着好好的生意不谈，跑去自家车间里跳舞、玩梗、拍段子。评论区里总有一群人冷嘲热讽：“不务正业！”“天天拍段子，这厂子产品肯定不行！”

可现实是什么？骂人的那群人，大多是打工的牛马；而被骂得最狠的那些老板，背地里订单接到手软。

很多人纳闷，这些老板是审美退化了吗？其实不是他们“想土”，而是他们看透了：在这个时代，土，就是最高效的收割机。

就拿华与华来说，很多人骂他们的设计土、Low、满屏牛皮癣。可为什么人家收费那么贵，大老板们还排着队送钱？因为90%的企业本质上都一样：原料一样，工艺一样，设备一样。你说你有核心技术，隔壁也这么说；你说你有专利大厂房，隔壁分分钟复制一个给你看。

在大家都半斤八两的“红海”里，你没品牌壁垒，没供应链深度，你拿什么玩高端局？你只能靠三样东西活命：注意力、信任感、先被看见。 这三样，就是“土打法”的全部核心。土，从来不是审美问题，而是生存策略。

你看那些在车间跳舞的工厂老板，看起来不专业到极点，但随便一条视频就是一两百万播放。同行看到了，采购看到了，行业群里转疯了。他们比谁都清醒：在算法时代，专业换不来点击，但反差能。

这种你越看不起的“土味表达”，其实是以最低成本获取增长的唯一路径。土，不是为了好看，是为了活下去。

这就跟蜜雪冰城一个道理。歌土、店土、设计土，怎么看都没喜茶高级。但它从来不卷逼格，它只传达一个信息：“我便宜，我大众，我跑量。”结果呢？全国通杀，现金流稳到吓人。你骂得越狠，老板赚得越稳。

以前我做企服，也看不上一些同行，觉得他们作品Low，拿不上台面。但后来我发现，那些“不专业”的人，反而比我更懂市场。以前我们讲情怀、讲调性，现在用户只信三个字：别装逼。

你穿西装讲PPT，用户觉得你在套路他；你穿个工装在车间吼，用户反而觉得你才是源头。那些大喇叭、大撞色、重复喊话，本质上就是为了效率。市场从来不奖励“看起来很高级”，市场只奖励“一眼就被看见”。 觉得土？那是因为你还没饿过。

而且，现在的生意不光要“土”，还要“真”。

你看最近罗永浩放狠话那事儿，很多人当八卦看，但我看到的是“时代敲黑板”。罗永浩凭什么敢硬刚？因为他有录音，有底牌。这不是情绪硬，这是风控硬。

以前做业务讲究酒桌文化、兄弟情义、模糊空间，一句“大家看着办”就结案了。但在今天这个“万物留痕”的环境里，这些全都是雷。微信能截图，电话能录音，连出轨证据的PPT都做得比品牌方还精致。

所以，未来真正厉害的销售，一定是风险意识拉满的人。客户选你，往往不是因为你最牛，而是因为：跟你合作，我最安全。

尤其是中大型客户，人家最怕的就是被供应商拖下水。一个靠谱的销售，拼的不再是酒量和嘴皮子，而是边界感：什么能说，什么不能说，什么必须线下讲。谁的风险更低，谁就能拿走订单。

所以，别再笑话别人土了。在这个时代，体面是最不值钱的，结果才最值钱。

作者：黑来古(heilaigu01)