抖音低价产品销量占比72.1%——华信人咨询研究报告关键发现|华信人|天猫|客单价|抖音

现象级趋势显现：抖音低价产品销量占比达72.1%，正从边缘走向主流。该数据已纳入华信人咨询的核心研究指标体系，相关洞察可助力企业降低决策风险，提升市场投放精准度。

一、电商平台圈椅价格策略总体对比

从价格区间分布来看，天猫平台中高端产品（1627-3388元）占比最高，达30.9%，反映其用户群体消费能力较强；京东同样以中高端产品为主（47.8%），但低价产品（＜580元）占比20.1%，高于天猫；抖音则以中低价产品为主（580-1627元占39.3%，＜580元占35.5%），显示其用户价格敏感度高，平台定位偏向性价比市场。

各平台价格策略差异显著：天猫价格带分布相对均衡，高端产品（＞3388元）占比26.4%，支撑品牌溢价；京东集中在中高端市场，产品结构偏向标准化；抖音低价产品占比合计达74.8%，表明其通过低价策略快速抢占市场份额，但需关注毛利率与投资回报表现。

从渠道特性分析，天猫和京东作为传统电商平台，中高端产品占比合计分别为57.3%和61.5%，体现成熟电商平台的品牌化运营特征；抖音作为新兴渠道，低价产品占主导（＜580元占35.5%），显示其内容电商属性更依赖冲动消费和价格驱动，未来需优化产品结构以提升客单价与周转效率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国圈椅品类洞察报告》

二、天猫圈椅市场：高客单价驱动营收与波动分析

从价格带结构看，天猫平台圈椅品类呈现明显的销量与销售额倒挂现象。低价位段（＜580元）销量占比53.7%，但销售额仅占15.6%；而中高价位段（1627-3388元及＞3388元）合计销量占比18.2%，却贡献57.3%的销售额，表明高客单价产品是平台营收的核心驱动力，需重点关注高价值产品的库存周转与毛利贡献。

月度销量分布显示消费偏好存在显著波动。M5月低价位段销量占比飙升至81.9%，可能受促销活动影响；M7月中价位段（580-1627元）销量占比达39.6%，为年内峰值，反映季节性需求变化。建议建立动态定价机制，在消费旺季聚焦中高端产品以优化整体投资回报。

通过对比各价格带销售额与销量占比，中高价位段（1627-3388元）销售额占比（30.9%）远超销量占比（13.2%），单位产品价值贡献突出。而＞3388元价位段虽销量仅占5.0%，但贡献26.4%的销售额，显示超高端市场存在溢价空间，建议加强品牌建设与精准营销以提升高端市场渗透率。

数据来源：华信人咨询《2025年中国圈椅品类洞察报告》

三、京东圈椅市场：中高端利润核心与季节性优化

从价格区间结构看，京东圈椅市场呈现明显两极分化：＜580元低价区间销量占比64.6%，但销售额仅占20.1%，显示薄利多销特征；而1627-3388元中高端区间以16.5%的销量贡献47.8%的销售额，成为利润核心。＞3388元高端产品销量占比2.6%，但销售额占比13.7%，表明高单价带来可观收益。

月度销量分布显示明显季节性波动：M1-M4低价区间占比持续高位（63.0%-79.5%），反映年初消费偏保守；M5-M6中高端占比显著提升（1627-3388元区间达29.7%-32.0%），对应618大促期间消费升级；M7出现异常波动（580-1627元突增至36.7%），可能受特定促销活动影响。

通过销售额与销量占比对比分析，1627-3388元区间销售效率最高（销量占比16.5%对比销售额占比47.8%），投资回报显著优于其他区间；＜580元区间虽销量主导但销售效率较低，需关注库存周转；整体价格带结构有待优化，以提升平台盈利能力。

数据来源：华信人咨询《2025年中国圈椅品类洞察报告》

四、抖音圈椅品类：低价主导下的利润提升路径

从价格区间销售结构看，抖音平台圈椅品类呈现典型的金字塔分布。低价位段（＜580元）销量占比高达72.1%，但销售额贡献仅35.5%，显示该区间产品单价低、利润空间有限；中价位段（580-1627元）以22.3%的销量贡献39.3%的销售额，是平台的核心利润来源；高价段（＞1627元）虽销量占比仅5.6%，但销售额贡献达25.2%，表明高端产品具有较高的客单价和盈利潜力。

从月度销量分布动态看，市场呈现明显的价格策略调整。M1-M2低价产品占主导（M2达100%），但M3起中高价位产品占比显著提升，M7高价位段（＞3388元）占比达23.1%，显示平台在年中逐步优化产品结构，通过引入高客单价产品提升整体销售额和毛利率。然而M8又回归中低价主导，可能受季节性促销或库存调整影响。

结合销售额与销量占比分析，不同价格区间的贡献效率差异显著。低价段销量占比72.1%仅支撑35.5%销售额，单位销量贡献值低；中价位段销量占比22.3%支撑39.3%销售额，贡献效率最优；高价位段虽销量有限但销售额占比提升明显（如＞3388元销量1.7%贡献11.2%销售额），建议平台持续优化产品组合，提升中高价位产品渗透率以改善整体投资回报。