一元复始，开门冲刺。2026年“首季开门红”战役中，万荣农商银行光华支行锚定对公存款核心目标，以“深耕本土、精准滴灌”为营销理念，发动全员主动出击，用专业的金融方案与有温度的上门服务，成功挖掘一批优质对公客户。近日，该行工作人员凭借敏锐的市场洞察力与高效的跟进执行力，成功促成万荣邻居里酒店管理有限公司对公存款50万元，诠释了精准营销的生动实践。

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一、网格摸排寻商机 主动对接识需求

“首季开门红”启动之初，光华支行迅速构建“网格化”营销体系，将辖区商圈、园区、重点企业划分为多个责任单元，明确员工包片责任，开展“地毯式”走访调研。运营主管在梳理辖区企业名录时发现，万荣邻居里酒店管理有限公司具备资金沉淀潜力。

秉持“先服务、后营销”的思路，光华支行营销团队主动与酒店负责人取得联系，表达上门提供金融咨询服务的意愿。初次走访中，营销团队并未急于推介存款产品，而是以“金融顾问”的身份，详细了解酒店当前金融服务需求。通过深入沟通得知，该酒店日常结算转账频繁，且有一部分闲置资金。

二、“量体裁衣”定方案 专业赋能解难题

营销团队回到支行后迅速梳理资源，结合农商银行产品优势，为万荣邻居里酒店管理有限公司量身定制了对公金融服务方案。方案聚焦企业核心需求，把酒店闲置资金按照客户“流动性+收益性”的双重需求，预存足额流动资金外，根据客户需求办理了三个月和一年的单位定期存款。

为让客户直观感受方案优势，工作人员用通俗易懂的语言介绍了活期存款转定期后利率收益，且表示不影响酒店日常资金周转。此外，光华支行还主动介绍了针对小微企业的配套金融支持政策，包括后续可能的经营贷、代发工资等服务，展现了长期合作的诚意。

三、高效落地显诚意 资金回流结硕果

专业的方案设计与真诚的服务态度，让万荣邻居里酒店管理有限公司最终决定与光华支行深化合作。目前，已开展开户、存款等多项合作，后续贷款、代发工资等服务将根据企业需要陆续跟进。此次成功营销，不仅为支行新增50万元对公存款，更挖掘出长期合作的潜力，实现了“获客”与“留客”的双重目标。

【来源：万荣农商银行】